这是一篇可以帮你提高产品销售和团队自我推荐裂变的课程，是我做微商三年多以来的经验总结。
微商的课我已经讲的太久了，我从13年开始讲微商课，从最早的微信营销的技巧开始，每天都讲，讲了三年多，后期讲课就越来越少，总觉得没有什么话题，但是近期我也发现了问题，就是社群当中的课程必要的时候还是要做好，每天咱们都有很多新代理进来，长期积累下来，很多新代理根本不知道前面代理听过些什么，所以说教育对于社群当中的代理是一个长期的工作，是要重复重复再重复的。咱们的老师教育学生也是这样，送走一批学生又来一批学生，从小学到中学，从中学到高中，从高中到大学。那么对于老师来说，万古不变的可能永远定在一个班级，所以说咱们的社群管理者应该树立这样一个观点，那就是基础的学习和培训永远都要不断的去坚持做。
社群营销的三个维度
今天我所分享的是针对咱们社群管理部分，也有针对咱们代理的销售部分，全是跟咱们的销售有关。今天我讲的可能比较啰嗦，也许今天很多人是第一次听我分享，其实我刚才在开车回家的路上还在想，我晚上到底应该按一个什么样的套路去讲，我是临时选定的一个思路，可能会讲解的比较宽泛，大家可以自己去梳理。但是我相信，我所讲的都是在过去的几年我长期积累下来的，我们这个团队积累下来的大量的对于社群销售的一个概念、梳理，包括社群当中的销售的一些实操课程。
1、新代理经常会问：为什么我发朋友圈没人理会？我是不是不适合做微信销售？
对于很多大团队的代理增长量来说，每天增长三十个、二十个、十个代理很正常，那么对于这么多没有经历过微信销售的微商小白进去到微商这个圈子里来，我们应该更多得去观察她们，那应该关心哪些问题呢？我看很多新代理进来之后都是信心满满，我们投资不管是几百也好，几千也好，想的就是我在我的微信朋友圈去发我代理的产品，然后坐等成交。实际上在过去的1-2年中，大部分的微商代理，之所以在销售上不成功，基本上是死在这条路上。
我在正式讲社群销售之前我先跟大家沟通一个观点，我们的朋友圈到底具备不具备这样的一个产品销售的功能？这不能一概而论的，应该说在过去的几年，在微商出现的初期，在2013年的时候，那个时候卖得爆款产品比较多，可能大多数人没有经历过那个时代，在温州有一批卖杯子的，在朋友圈卖保温杯，那个时候一个微信号是没有限制的，现在咱们的好友数量上限是五千，然而那个时候是没有限制的，加人特别快，几乎你几天就能造一个上万的大号出来。
在那个大时代的背景下，很多人在朋友圈刷产品卖货，因为那个时候的微信朋友圈里很干净，没有人想着用朋友圈去做产品销售，而出现的产品你没得选择没得挑，很多人感觉新鲜好奇，出现了一个身边的商业形态，就这样一试就试出了一个庞大的市场。2013年底2014年初的时候，那时候包括一些代购也是转型转的比较块，早期的代购不是在微信存在的，她们的生存于什么呢？ 在QQ上，QQ上做代购，她们用QQ去做客户的维护和维系，帮助产品的推动、产品的发布，而微信在出现之后迅速的带动了一批代购在微信朋友圈进行运营销售。
这种销售形式当时风靡了整个微信朋友圈，很多人就觉得朋友圈太厉害了，微信上的这种商业销售被很多人定义为微商。只是简单聊聊，咱们的朋友就是一个销售的起源，但是随着越来越多的人染指进去微商圈子，那么咱们所有普通人的朋友圈几乎就被商品和销售取代，越来越少的人去关注朋友圈，而从咱们本身得通讯录来说，咱们没有作为商人，大部分人也不喜欢微商，也很少去看产品，就像咱们看电视的时候一样，播广告就转台是一个道理，没有人愿意被推销。
那么我们去发朋友圈，能在朋友圈形成产品成交，它取决于多少因素呢？首先说你发布的产品有没有人看得到，这叫展现，就是你发布的产品必须的保证有人看到，那么大家想想，我们朋友圈哪些人会看到我们发的产品呢？只有你通讯录里的朋友，我要强调的是，有可能会看到，而不是肯定看到。
2014年是微商的爆发点，那个时候你只要有好的产品，卖什么火什么。转眼到了2015年年初，传统层级微商遭遇了断崖式的下滑，所有的微商团队都在惶惶不安得时候，社交零售开始出现了，代表性的平台就是以X集为首的多个电商平台。在2014年初，达令的B2C平台开始上线，然后到了2017年11月，。达令品牌升级为达令家，达令家平台上线之后主导的一个概念就是去中介化的一个平台，不打包发货就是我们主推达令家平台时候切入微商市场时候倡导的理念。
达令家这种模式来说跟微商是同宗同源的，同销售形式来说，大部分销售者依然是依赖发朋友圈。拿到了特卖产品、好的产品，或者说我使用了某一个产品做一个分享，等发完朋友圈之后跟钓鱼一样，坐等鱼儿上钩。其实，在现阶段这种发布朋友圈就坐等销售成交、坐等顾客上门的做法是愚蠢的。我们的朋友圈在现今这个阶段来说更大的作用不是做产品销售的，而是做个人的状态发布，不管是从你的生活态度还是你个人的销售理念、经营理念，你的人生观点只是作为你个人的一个标准。
我所说的是绝大多数的代理，尤其是刚进入微商的行业，进入微商这个圈子的微商小白，咱们的管理者去要求她们发朋友圈，一天发多少条，特卖产品刷圈，然后底下评论什么的，其实它的意义不太大，因为根本就没人看到，当然运气好了真的也会有咨询。从淘宝的思路、电商思维来说，你的展现量根本就没有多高，因为你发的朋友圈可能很多朋友根本不去看不关注。朋友圈的营销威力就在不断地降低，而且说陆续降低这样一个趋势。
那么我们做微信销售的主场景应该是那三大场景呢？第一个是朋友圈，第二个是社群，第三个是私信。
朋友圈营销如何做呢？下期再见
关于这三大场景如何具体运用，我们明天再和大家继续分享