在一个行业最乱的时候，机会也是越多的时候，这个时候，这个产业链条上突然间有各种人士纷纷跳出来，吵着要解决痛点。
但真正的痛点，其实只有靠自己去解决。
原因很简单，谁也没有你熟悉你的环境和真实情况。
细分市场已经很多年了，对于绝大部分行业来说，基本就没有通用的策略。
很多方案也不可以盲目照搬
很多人盲目照搬，是被一种事物所迷惑
这种事物就是: 别人嘴里所谓的成功结果
比如:我用这个方法几天招了多少
我用这个方案在某月销售了多少万
以上，是别人的结果
首先，不一定真实。
其次，就算真实，此方案也不一定适合你的品类所用。
再次，就算也适合你的品类所用，也不一定适合你的客群定位所用。
然后，就算也适合你的客群定位所用，也不一定适合你的生存环境所用
最后，就算适合你的生存环境所用，也不一定适合你的团队所用。
把以上的内容我们通俗化一下，让你能够很轻松的明白:
我们拿木工课举个例子，毕竟木工课开设的机构相对偏少。
比如你是一个非学科机构，
有一天一个课程销售找到你这个某素质教育机构，课程方能够提供木工课程，课程是0元加盟，木工24节课单人的材料包工具包成本是300元，100人起购，报名越多，越便宜 ，200人的材料工具包为250元，300人为200元。购买100个工具包，免费提供24节课程，购买200个工具包，免费提供48节课程，购买300个工具包 ，免费提供96节课程。购买500个工具包，课程终身免费，课程升级免费。
销售会告诉你已经有多少个机构引进了木工课程，有几个地方一个月就报名了上百人。
并且还告诉你，现在加盟的话，还会免费提供100套招生续费和维护活动方案。
你现在这个机构里一共有150个学员，可以利用这个做新招也可以进行内部转化扩科。
你会怎么做呢？
这时候，不要去被销售嘴里的其他人的成功所迷惑，为这种模式所动心，但你也同样不要去认为他们不靠谱。
你现在不需要思考你是否能挣钱，还是几万块花出去会不会被坑。
你现在要思考的，是你这个机构目前的情况能不能达到你的预期， 还有就是这里面可能出现的成本风险。
在思考清楚自己的情况之前，不要盲目接受，也不要盲目拒绝。
并不是不当韭菜，这世上没有人不是韭菜，不管你身家多少，位高权重，你也一定有被割的地方和时候。
你要思考以下几点:
首先，你引进这个课程，是否要招聘新老师，如果你机构里本身人效不高的情况，有富裕的老师能够开设4-6个新班的情况下，或者有储备老师的情况下，就不要重新招聘老师。如果没有，就要新招聘老师。一个老师底薪在四五千的情况下，一年是五六万左右的成本，如果你的机构给员工缴纳保险的话，成本更高，课时费提成材料费暂时不需要计算， 因为销售毛利和课时毛利招到生了就有，没招到就不会有。
也就是说假设新招一名老师，6万底薪成本分摊到每个月是5000元。那么小课时包的每三个月是就1.5万。
由于木工课动手相对复杂，所以最优设置为小班课，班容设置为8人。
那么现在开始制作3个月课时包，一个班8人，每周来一次 ，每次上两节，3个月就是24节。 15000/24节=625/班，625/8人=78。
也就是说，如果只有一个班并且要顾得住老师底薪的话，单节必须设置78元。
如果每节课时费一个孩子是5元，那么78+5=83元
如果3个月24节材料工具成本是300元，那么300/24节=12.5元
83+12.5=95.5元
如果成交一个提成是200元，那么200/24=8元
95.5+8=103.5元
如果房租等固定成本是3万一个月。
现在已经有150学员，那么假设有200学员，每人分摊150元每月
150/8节=18.75
103.5+18.75=122.25元
以上是成本，继续设置利润
我们只需要设置10%利润就可以
因为以上成本是一个班的情况
当你有2个班，3个班，10个班的时候，利润只会越来越多，人效和坪效都增加了。
122.25*1.1=134.475元
最终，你的单节价格是135元左右
135*24节=3240元
三个月24接课时包为3240元。
再继续往高提价设置优惠空间10%-15%
3240*1.15=3726元
原价做成3750元
然后新推活动优惠，现场报名优惠或者手拉手优惠或者转介绍优惠等等等等你可以设置成9折，或者8折，或者5人成团一口价每人立减500，或者两个课程联报优惠多少等等这些基本操作就不细说了。保证成本，尽量多开班，让利润点变高。
以上已经有个大概结果出来了
接下来就是你要选择是否开设木工课进行的思考:
看下你现有其他科目的客群是否能够支撑三个月3000+的学费 。如果匹配，先做一波内部转化也就是扩科。
你在几线城市?平均一个月给孩子花费1000木工课，会是哪些定位客群会学?
如何进行有效推广，开设木工课的机构很少，你怎样利用这个差异化的课程再建立深度差异化壁垒?
差异化要符合3点，才算得上是差异化
1，和别人不同
2，你能保护这个不同
3，这个不同是别人需要的或者喜欢的
以上，就算做到了差异化
差异化并不仅仅是不同而已。
这点一定要清楚，记死，记死，再记死
接下来就是最重要的整合逻辑:0成本试错
和你机构里做业绩的老师顾问或者前台开一次会，让大家都清楚这个课程和价格还有理念，编辑好话术和电子海报让老师内部做一波推广。
这个推广收定金或者体验课费。
设置成体验课抵学费活动，比如交299体验4节，然后299能够抵800学费，这个自己设置，和引流差不多。
因为这个课，家长都会先体验，没体验人家不会报名的，但是体验也要尽量把成本守住。
如果你的现有学员体量在250人左右或者以上，那么直接走定金模式就好，收取50就好，定金50抵500。
由于有木工课的地方不多，利用话术和图片推广好的话，不出意外会有不少家长愿意体验 ，如果没几个家长愿意体验甚至问都不问，就说明客群定位不对，或者团队整体推广偏弱。
直接告诉家长我们现在做招生推广一个月，一个月后达到50人选择这个课，那就会开设这个课程，如果没到50人，那么定金也会退还。
这个实话实说就行，不需要找其他理由。
一定要注意，这时候你还不需要花钱跟销售购买那个课程，但是你可以先跟销售要一些介绍和图片等等元素先做内部推广。
让顾问也可以再洗一波之前的资源。
当老师学管顾问推了一两波后
接下来就是做统计，比如150个学员只有3-4个交定金，效果很不好，也不用急，先统计主要原因，嫌贵，班太多，没时间。 哪个是最主要的，嫌贵最多，那么你可以设定更大的优惠力度，按招2个班去做的话，优惠空间会非常的大，但是不可以降价，很大的优惠也要限定人数和限定时间等等加上一个限制，比如几号之前，比如至少3人团报，比如转介绍返现等等，不要自己把自己的课弄得不值钱，而是让客户感觉: 只有达到这样， 才能最优惠。
或者不理想的情况是团队不给力? 其实一般这种情况只会出现在个别员工身上，不太可能出现整体都不做业绩的现象，只会有整体业绩能力偏弱的情况，那也会有个别员工是给力的。
当然，最理想的情况就是效果还不错，一下子二三十个交定金，陆陆续续还有问的。
这时候，不管出现哪种结果，相信都就会有了是否开设这个课程的决定。
有些人可能就联系这个销售了，但是还不要急，咱先货比三家，网上的各种课程太多了，何止成千上万个，网上搜索一下，找另外几家也是木工课程的了解课程加盟费用等等一系列内容跟这家做个对比。
因为以上的试错，只是木工课的试错，不代表你就一定选这家，万一别人能做到24节100学员材料工具包200一个人呢？别人价格一样但是内容更优呢？
如果没有，或者还是这家好，那么就选择这家，联系那个销售就好了。
拿到课程后直接排班，培训，过课，确保没问题后，通知家长上体验课交费，班级成型都有一个过程，时间肯定是有富裕
当内部转化的时候，把某班周末原有课程时间进行一个衔接，也便于转化。
比如你开的是美术机构，美术a班5-6岁12个人，时间周六下午2点到4点，那么木工课5-6岁a班设置成周*4六**点半到6点，这样这个班孩子下课后休息一下继续开始木工课，家长送过来也不用一直等，这样做便于这个班的转化，在试错时候就要用这样的话术告知家长。一般来说，一个班总有几个希望是可以衔接的，接送省事。
整个这个过程，叫0成本试错
效果好不好，你都没损失。
当然，你也可以利用这个方法主动找课程品牌去试错。
所以一个教育机构或者品牌是否需要引进新的课程进行扩大营收，要多思考自身情况，因为你肯定能了解的，一定是自身情况，在自身情况都不能很好的分析清楚，其他的更别提了。
由于说的比较细，所以比较啰嗦
凑合看吧。