11月22日晚间，拉夏贝尔发布关于被债权人申请破产清算的提示性公告。截至2021年10月28日，拉夏贝尔累计涉及未审结/未调解诉讼案件58起，涉案金额约为.3亿元。此次拉夏贝尔被债权人申请破产清算，无疑是雪上加霜。

作为曾经的国民女装，拉夏贝尔为何最终还是走向衰落？这次它能挺过去吗？可能破产才是活下去的途径吗？我们来一一进行解析。

一、观察：常年在打折，谁买新品？倒闭是必须的

回顾去年，准确地说是前年，一大批拉夏贝尔的线下店就开始倒闭了，倒闭之前有大量的衣服在清仓，我很幸运带着老婆用200元买了三条裤子，基本是吊牌价格的3折左右。

• 裤子的质量一如既往的好，毕竟我老婆穿了3年了，还在她的衣橱里。拉夏贝尔有多少款牛仔裤呢？当时我足足挑了一个下午，雷同款太多，稍微一变动就是一款，觉得他们的设计师工作也不是很需要浪费脑细胞的。

300档位、200档位和500档位其实是看不出有多大区别。500元买拉夏贝尔一条裤子我肯定是疯了，5折买，我也不够聪明了，性价比只能配个3折。

也就是说，定价越来越高，衣服雷同越来越多，那我网淘不香吗？当然质量要比网淘好，要肯定他们家的裤子。质量不错，样式中规中矩，没办法讨喜，也比较适合普通女孩。

我为啥我老婆没有买上衣呢？感觉太土，太雷炸，直接没办法跟上设计师的节奏。大红大绿大大的粉色，洋溢着一股十八线乡镇的赶脚，她觉得自己真的没办法接受。

• 最后，好不容易有看中的，吊牌价格直接送走我。好在季末打折的时候比较给力，经常3.8折扣，当然只剩下155和160这些小码，一些大块头的姑娘们基本不会选到好看的衣服。

可见，据我观察，拉夏贝尔已经常年在打折，谁买新品，倒闭是必须的。

二、原因：国民女装为何会走向衰落呢？

我们要知道，服装（特别是女装）属于时尚行业，顾客追求个性化，产品生命周期短，款式多、尺码多，很难通过规模来降低成本。再加上服装竞争壁垒低，竞争环境惨烈，营销费用包括线下门店租金和线上流量费用等，都是高昂的。

拉夏贝尔走向没落，自然是从产品滞销开始的，一旦产品滞销，存货清仓甩卖，又对新品上市带来负面影响，恶性循环，亏损在所难免。

不管是拉夏贝尔还是那些如履薄冰的品牌，一般来说，服装行业产生滞销有三大原因：

• 1、对顾客的需求判断错误，开发的产品对顾客没有吸引力。

• 2、供应链反应慢，面料采购、成衣制造、分销配货一旦哪个环节出现问题，就会造成产品不能及时出现在终端销售网点，产品就会错失季节和潮流的最佳销售时间。
• 3、订货模式下，库存大量积累在经销商处，品牌商又无法统一调配经销商的库存处置。

总之，如果最终没有良性的供应链管理，很多服装品牌企业在盲目扩张的过程中，最终都会被存货压死。

三：探索：说明转型或者瞎转型，就会付出代价，不是吗？

我们可以想一想，当初百丽转型还是好的。事实会充分说明一切，生意就是不进则退，如果自己不能痛下决心，积极转型、有效转型，进入增长的第二曲线，那就是危险的。

关于拉夏贝尓为什么走向衰落，应该是有很多原因，但肯定是增长乏力，暴露问题等等。可是对于转型，那也是要付出代价的。

• 特别是积极的转型、彻底的转型，会让团队在一定程度上迷失自己，但是领头人、核心团队不能迷失或者放弃。转型就是换赛道，之前在河里游泳，甚至是在池子里，现在要去海里。

但是转型一定是基于认真思考，准备的，是不是和关联业务有传承是第二位的，但要强化原来的优势是个基础。

• 第一曲线和第二曲线的接续、接力，发挥各自的阶段性价值是重要的。但必须走上第二曲线，要不第一曲线，就会失去活力。如果让环境先走一步，不走就会被裹挟。

可见，拉萨贝尔的转型其实已经慢了，但是瞎转型也是会付出代价的，显然当下的转型也是是无路可走了。

四、本质：可能破产才是拉夏贝尔活下去的途径呢？

就事论事，我们很多人也许都忽略了一个问题：拉夏贝尔是被三个债权人联合申请破产的，除了一个债权人没公布具体金额以外，另外两个债权人的总债权金额为1200万+，这算是挺大的债权了。

我对国内的破产法了解不深，但处理过挺多国外公司的破产，其实公司破产挺常见的，并不是什么说不得的事情，也不是什么完蛋的事情。

一般来说，很少公司会选择自主申请破产，因为这样被法院驳回的几率比较大，而且需要提交的自证，自己资不抵债且缺乏偿还能力的文件数量也很多。

• 如果是通过债权人申请破产，那么法院很大概率会通过破产申请，因为只需要证明这个债务真实存在，比如有合同等依据，且债务人已经超期未能偿还，就足够了。可见拉夏贝尔多少也有这方面的考虑，我个人猜测它是想进入破产程序的。

那么，法院批准了破产申请后，其实企业可以选择的方式也挺多的。可以进入清算程序，那就是变卖资产偿还债务了；也可以申请重整，可以通过其它方式使企业存续下来，度过这次危机；也可以跟债权人达成和解，那整个可操作性也会变强。

疫情期间，我就曾接触过有澳洲的公司主动选择进行一个叫自愿管理的程序，英文是voluntary administration：

因为它们在疫情期间由于政府管制，商场经营时间变得很短，导致业绩急速下滑，所以他们选择进入这个程序，之后由自愿管理人借此与商场进行谈判，获得降租甚至免租的优惠。

• 总之，我不太清楚国内整个破产流程和其中可操作的地方，但我单看这个报道，可能破产才是拉夏贝尔活下去的途径，而不是它“走向衰落”的开始，因为它其实已经衰落了。

最后的话：17年前，拉夏贝尔在非典中异军突起；17年后，拉夏贝尔在新冠肺炎中敲响退市的警报。一代国产女装之王从辉煌到没落，也算是一个轮回了。

拉夏贝尔是非常激进的一家品牌，曾把自己誉为中国的女装之光，做到过淘品牌女装第一，这些年疯狂学习网上报道的打法。Zara的快时尚、耐克的多品牌、李佳琦的直播带货、南极人的贴牌，最终，把自己玩的一分不剩了。

• 这是严重相信“前卫思想”带来的偏执后果，片刻数据，只是一时的证道果实。当然，曾经和它一样陷入关店危机的李宁，也许是个值得学习的好标杆。