作者：邓超法
4982亿！
2020年，双十一成交额定格于此！
袋鼠妈妈双十一销售额破亿，全网销量第一，勇夺“孕期护肤”类销量七年冠！
双十一创下的新高，给新冠疫情阴霾笼罩下的世界经济带来温暖，也彰显了中国经济的潜力。
七年前，袋鼠妈妈还是年销售额刚过百万，不被行业所看好的一家小公司；七年后，袋鼠妈妈成为行业第一，双十一的销售额比第2-5名加起来的还要高。
谈及自己成功的秘诀， 董事长徐小建却说源自学习一个老师的课程！
退伍创业
1997年，徐小建光荣退伍，他凭借着在部队练就的吃苦耐劳的精神与坚强意志，南下广东开始艰难创业。1999年，他看中了机票代购的商机，开启了他的创业之路。
直到2012年，创业路的摸爬滚打，并没有让企业走上快速发展之路，期间他做过旅行社，做过童装，但始终没有脱离互联网电商，这或许就是一个领导人的远见。
但在互联网的江湖，徐小建一个人势单力薄，所以他一直在寻找自己的“中国合伙人”。
在中国，合伙创业成功的企业不少，最为熟知的有“新东方三驾马车”、“腾讯五虎将”、“阿里十八罗汉”、“携程四君子”等。
寻寻觅觅，功夫不负有心人，徐小建找到了一位优秀的合伙人，而这位合伙人对童装并不感兴趣，而是希望进军化妆品行业。“他有着成功的经验，也对未来市场有信心，而且我们很合得来，另外母婴护肤市场的空白让我决定放弃童装，开始做袋鼠妈妈。”徐小建说。
广东袋鼠妈妈集团董事长徐小建
一炮走红
“美丽，是一件值得全身心投入的事”。
“产品，没有什么比安全更重要的了”。
为此，徐小建带着团队开启了远跨南半球的溯源之旅，只为 “专注安全母婴产品，创造美丽健康生活”的使命 。
6个人，启动资金200万，6个月的筹备期。2013年4月3日，袋鼠妈妈正式上线了。
这一天，对于徐小建来说是生命中最重要的日子，“上线当天，我们都很开心”，性格豪爽，耿直的他喝了不少酒，这是他创业这么多年来，为数不多的值得庆祝的日子。
通过团队的努力，2013年双11袋鼠妈妈就夺得“孕期护肤类”销量第三名，成为行业的一匹黑马。徐小建并没有被被胜利冲昏头脑，而是奋起努力，激励团队，为明年冲刺第一作出规划与承诺。
2014年双11，袋鼠妈妈以2013年双11两倍的销售额成为“孕期护肤”类冠军，至此连续7年无人企及，销售额翻了300倍！
都说 “人怕出名猪怕壮” ，成为冠军后随之而来的就是同行业的恶性竞争，大公司大平台的*压打**，以及被恶意举报、投诉、被下线等等。这些在徐小建的心里也曾憎恨过。
要从根本上解决问题，一是身正不怕影子斜，另一个是强大到无可比拟。
“只有不断的做好自己，完善自己，让别人怎么都攻不下了”，正是这些打击，让徐小建成长的更快，如今想起那段至暗时刻，徐小建没有了恨意，多了一份感激。
不服输，自己认定的事就一定要做好，一定能做好，只要坚定信念，就有解决的办法，这是部队生活教给徐小建的。
采访现场
“光盘”行动
每周一早上8点，公司全体同仁都会观看一个小时的光盘视频，而上班时间是9点，这一习惯由2012年延续至今。
2011年，徐小建去西安参加公司高管的婚礼，返程时航班延误三个小时。为打发时间，他在机场四处转悠，这时，一个声音传到他的耳朵里吸引了他的注意力。原来是书店里在*放播**一位老师的视频课程，上前一问得知这位老师叫：姜岚昕。
“当时正在*放播**的是姜岚昕老师 《领导解放企业重生》 课程中关于如何培养接班人的内容”。现在回想起来，徐小建记忆犹新。
这段内容打动了他，由于忙碌，徐小建整整五年没有回家过年了，每一天都在忙碌。而无时无刻的忙，让自己身心疲惫，更糟心的是这种忙并没有什么价值。姜老师的话击中了他，是时候要该培养接班人了。
他当即买下了这套光盘，回来后，天天听，重复听，不仅如此他还在网上买下姜老师其他光盘课程。自己听完后，带着公司中高层学习，然后在公司开始推广学习。
每周一提前一个小时到公司学习，完全是自愿原则，没有想到的是，大家意愿度很高，过去这么多年了，每次都是全员到齐。
徐小建说，从12年到16年，只要遇到难题、问题，不管是企业的、家庭的、还是个人的，都会听姜老师的光盘内容，不完全统计 《领导解放企业重生》 听了150遍以上， 《文化要软制度要硬》 、 《领导无形管理有道》、《社会企业家的七个角色》 听了50次以上。
《社会企业家七个角色》 第六章激励者，这个内容他听了200次以上， “激励者是每个领导人必须具备的角色，激励做得好，往往事半功倍”。
如今，徐小建把姜岚昕老师光盘的内容都拷贝在了手机上，随时都在听。
“现在不听姜老师的课都睡不着”徐小建笑着说。
学以致用
2016年，世华同仁联系到徐小建，当他听到是姜老师的课程，他毫不犹豫就给自己跟太太报名了 【战略执行系统】 。真正走进课堂学习，徐小建被震撼到了，这种感觉是听光盘从未有过的。姜岚昕老师的演讲艺术，内容的实战、实效、实操，课堂形式的互动体验，教学体系的完备，让他由衷的感慨。在这次课堂上，他还报名了后续的课程。
现场听课回来，他运用 执行模式九大步骤落地实施，定目标、定承诺、定措施、定奖惩。正是这样的不折不扣执行到底，才有今天能够连续七年成为双十一孕期护肤类销量冠军。
徐小建说： “现在管理公司 80%是用姜老师内容，20%是自己总结的，用得最好的还是姜老师的内容”。
1、如何做好激励？ “激励”贯穿徐小建的管理思想中，公司只要开会，几乎都会有激励，物质激励、荣誉激励、反向激励等。几年来，公司奖励出53套房，5台车，3000多万的现金。
2、如何吸引人才？ 人才是第一竞争力，从姜岚昕老师那里学到的如何用文化、制度、成长、情感、薪酬五个维度吸引人才。徐小建用的淋漓尽致。“人才是靠吸引来的，而不是招来的，吸引人才不能光靠金钱，为金钱而来的人也会为金钱而走。”
3、如何管理特殊人才？ 公司里战友、同学、亲戚、朋友加起来有100多人。“亲戚朋友，可载舟亦可覆舟”，这些管理不好就会出大问题。徐小建听话照做，按照姜岚昕老师讲的，来去升降走正常程序，罚前奖后，减少私交等。
姜岚昕老师的话，徐小建总能随口而出，也是实实在在在做。他说“自己非常爱学习，每天都会听各种课程，慢慢的，其他老师的课都不听了，只听姜老师的，只要把姜老师的内容学透了、转化了，企业不发展都难。”
学无止境
当徐小建已经进入现场学习阶段，而团队还停留在听光盘的阶段。虽然每次学完后，他也会给团队转训，自己讲得很投入，但听的人一知半解，效果很不理想。“我不是老师，没有姜老师的功力，而且我们的时间精力也不在这上面，专业的事还是要交给专业的人。”
2020年10月，徐小建带领公司33位高管走进姜岚昕老师 【战略执行系统】 课程。这次的学习把大家的士气，战斗力提升到了新的高度。看到团队学习的改变，徐小建很欣慰，想到公司还有很多同仁都是听着姜老师的光盘成长起来的，遗憾的是没有现场听过姜老师的课程，他有一个想法，把姜老师请到公司来讲课。
11月26-27日，姜岚昕老师两天的 【生态增长】 在袋鼠妈妈集团总部举行，“听说姜老师要来公司讲课，同仁都很开心，都报名参加，甚至有同仁愿意扣两天工资也要来学习。”
2020年11月26-27日，姜岚昕老师受邀到广东袋鼠妈妈集团授课并参观
徐小建在课程现场进行分享
这样的学习氛围，学习组织，有什么是不能战胜的呢？
自2011年从学习姜岚昕老师光盘起，团队从30多人到今天的1200人，营业额增长了300倍。
徐小建说：“之所以这么快发展，都是按照姜岚昕老师的经营理念，管理智慧在执行。”
跟随姜岚昕老师学习的这几年，徐小建从一个受益者变成一个传播者，从影响自己的团队到感召身边的朋友，从学习管理课程，到助力免费大学，他愿意用自己的力量、资源、行动来支持姜岚昕老师。
袋鼠妈妈参课所有学员与姜岚昕老师（后排右六）合影
学有所成
2011年，站在机场书店门口，听着姜岚昕老师的声音，想着自己的境地，那个忙得五年没有回家过年的徐小建，已蜕变为可以放下工作安心学习，陪伴家人旅游休息。
接班人计划也在2015年就开始落地实施，自己不再管理具体事务，都交给各版块负责人，他只负责公司战略、文化、体系建设。姜岚昕老师说 “培养接班人要以退为进，以让为取，以舍为得，以给为拿”。 他学到了也做到了。
如今徐小建每天想得最多的是如何分钱，因为他始终相信分钱计划决定赚钱计划，“钱”是种子，种在哪里，哪里长……