在影响力这本书中有一个非常深刻的原理叫做：“对比原理”。
两件东西一前一后展示出来，两种东西有一定的差别，受对比原理的影响，实际上我们的感受会放大这两者的差别。
有一个实验的例子，你可以自己在家里尝试一下。
分别准备3桶水：一桶冷水，一桶热水，一桶温水。
同时把左手放在冷水里，把右手放在热水里。
10秒钟之后拿出来，再同时放到温水里。
这时候你立刻会有一种奇妙的感觉：刚刚在冷水里的手会感觉这是热水，刚刚在热水里的手会感觉这是冷水。
你看，实际上左右手所在的温度是一样的，但是却放大了它们的差别。虽然是在同一个温度，但是两个手感觉的温度却不一样。
再举个例子：
我们搬东西先搬重的东西再搬轻的东西，感觉这个东西比实际的要轻。
如果反过来，我们先搬轻的东西再搬重的东西，就会感觉这个东西特别的重。
实际的差别会被我们的感觉放大，影响到我们的决策。
在销售中，有经验的销售员会运用这种“对比原理”，让顾客产生购买的决策。
比如你想租房子， 中介会带你先看几套有点差的房子，你看上去感觉很糟糕。
然后再带你去看一套好一点的房子，尽管不是十全十美的，离你预想中可能还差一点，但是对比之下你感觉这个实在是太好了，可能立刻就签合同了。
去商场买东西也会遇到这个原理：
假如有人走进一家男装店，想给自己买一套西服和毛衣，你该给他先看哪件东西，好让他花最多的钱呢？
老道的售货员心知肚明这里面的销售策略，她会先卖西装。
因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也不显得那么高了。
要是这顾客还想给自己的新西服再买些配件如领带，皮带，同样也可以利用到对比原理。
“对比原理”的亲身经历
在生活中，也会遇到用 “对比原理” 影响事件结果。
中学的时候，我和同桌参加演讲比赛，我们的水平不相上下，甚至同桌在文稿和舞台表现方面都要稍胜我一筹。
在抽签的时候，我抽到4号，她抽到9号。
比赛刚开始，前面3位选手要么过于紧张，要么实力不够，发挥得很一般。
轮到我时，看到前面几个的表现，我信心十足，把演讲的技巧和情绪表演都体现得淋漓尽致，和前面的“平庸”表现形成了鲜明的对比 。
到同桌演讲时，紧挨她的几位参赛选手也都各有特色，实力不凡，她并没在选手中突出亮点。
最终，我险胜得了三等奖，而同桌却最终落选。我想这个结果，也有“对比原理”的很大作用在里面吧。
请相信，还有很多像“对比原理”一样，非常有效好用的原理和思想，通过学习并精通它，真的可以助力我们的工作和生活。