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俗话说得好，前人栽树，后人乘凉。在马云创立了阿里巴巴这个集团以后，相继出现了京东苏宁易购这样的电商平台，在美团外卖出现以后，饿了么平台等一系列的外卖平台也相继横空出世，小黄车，摩拜也是一样的例子。这就说明了一个现象，即使啃不到鸡大腿，但是我加点头脑也能啃到鸡骨头，包括各种短视频软件的忽然出现也是这个道理，那么，已经被很多人做过的产业到底有没有继续挖掘的可能性呢？

回答是，有。

很多人都想通过模仿大佬的经营模式去赚一笔钱，而我们的现实生活中，也有大批的例子，说明这样的模仿有成功的几率，但是一两个模仿可以成功，后面出现再多的模仿你，还能分到市场的一块蛋糕吗？

相信很多人都明白，当然不可能。

因为大家都在用同一个模式，单纯的去靠模仿经营已经被挖空了机遇，基本没有什么利润可图。而想要在大树底下继续创造一片利益，就需要有创新的模式思维，无论是听起来高大上的品牌，还是渗透于我们生活中各种零碎的小生意，都可以通过创新去挖掘新的利益点。

在很多人眼里，农业就是一片有前景的蓝海，但是我们知道农业的项目投资大周期长，见效慢，也不是说做就做，也是要门槛的。

很多人就盯上了农家乐这个产业，因为城镇化的迅速扩增，人们在城市中的生活压力非常大，就想要回归自然，在大自然的环境中进行身心的放松，于是很多人瞄准了这一块市场，紧接着农家乐这一行业近几年来迅速兴起。

做任何行业都需要一定的市场基础，有市场基础就意味着有客户需求，只有分析出客户需求，对症下药，才能做好一个产业。而农家乐的客户需求大概可以分为以下几类。

一、生活在城市里的人们，房子大部分都是钢筋水泥构成的高层建筑，由于生活节奏的不断加快，人们有越来越大的紧迫感，所以他们对绿色生态的农村生活非常的向往，更加渴望去接受农村的慢生活状态；

二、城市里的人们因为996，两点一线的生活，会感到非常的不安，空间的狭窄感会给他们带来视觉和心理上的压抑，

三、怀旧感，因为中国大部分人都是从农村走到大城市去的，而在城市经过长时间的生活后人们会怀念农村的生活氛围以及建筑风景特色，给人一种回到童年，内心安静的感觉。

这就是农家乐兴起的原因。

任何行业在初创时期都会有一段繁荣的时期，但是长此以往差别就会显示出来，很明显有的发展的好，有的发展的不好。

这是因为他们当中的一些人挖掘了客户更加深层次的需求，取得了创新的方法，而更多的则停滞在了需求的表面上。

今天跟大家分享的是一个深层次挖掘农家乐需求的成功经典案例。老板是位90后的小伙，这位90后的小伙他从传统的农家乐需求逐步上升到更加深层次的经营模式上，从而利用自己家空闲的几套房子，就靠着下面这五点，一年赚了50万。

【授人以鱼，不如授人以渔】

【1】免费提供抓鱼

前面讲到了城市里的人们因为钢筋水泥偏冷淡的建筑，所以更加渴望亲近大自然的氛围，抓鱼就是一个非常好的解压方式。

想一想，当我们告诉到来的客人，你们可以免费抓活鱼，并且晚上我们可以免费烧这条活鱼给你们吃，他们是不是就会感到非常的惊喜？于是开心的抓鱼。那么，等到晚上的时候，我们烧鱼给他吃，他是不是就会点别的菜？如果点了别的菜，就意味着我们能赚到钱。

利用免费的一条鱼就能够给我们带来更大的收益，这一点就是免费模式带来的后端利润。

【2】免费提供儿童游乐场所

大人有事可做了，那么孩子自然不能忽视。我们知道去农家乐的一般都是一家人，如果是小情侣，那么他们一起去抓鱼，可以增进彼此的感情，但如果是一家人有孩子，那么在大人捉鱼的时候，孩子就需要一个玩耍的环境，比如跷跷板，铲车等等这些小玩具，目的就是为了吸引住这些孩子的注意力，让他们不愿意走，不会闹着回去，只要留下，我们就能够产生后端更多的利润。

【3】告知可以上山捡鸡蛋

我们知道，来农家乐的人大部分都希望能够在室外活动，最大程度的接近大自然，那么，让他们上山去捡野鸡蛋，就是一个很好的机会。

告知家长们上山以后捡到的鸡蛋我们也可以为他免费烹饪，人们自然是很乐意去做这件事情，因为现代人非常的在意原生态这种健康食物。

接下来我们都知道，山上一般都是比较高的，上上下下来来回回的走动会损耗人的精力，那等客人累了，下山后我们是不是就可以留下他们？让他们在当地过夜，那么住宿费就将又成为一笔收入。

很多人会说，那我这里没有山，怎么办？

其实，所谓的上山，只是一个运动量的体现，我们可以增加各种各样的比较耗费体力的活动，比如利用自家所有的材料，让客人做一个小桌子，搭一个小凳子等等一类活动，之后说是可以带走。主要目的就是为了留下他们进行住宿。

【4】免费提供机麻

留下客人后，需要考虑其他的盈利点。现在很多人都喜欢打麻将，如果我们提供了麻将机，让大人们在晚上的时候一起聚集起来打麻将，那么这个时候，一些小零食又会是我们的一个盈利点，几包烟，几瓶水，甚至是客人饿了要点几个炒菜来吃都会是增加收益的。

当然了，这些都是非常小的利益，我们最大的收益点，是后面的大招。

【5】卖土地的使用权给来的客人们

城市里的人缺少的是自然的感觉，他们之所以来到农家乐消费，就是因为向往农村这种健康的慢生活，所以，绿色有机生态的蔬菜更能够吸引他们。

这个时候，我们将自己一些平常用来种蔬菜瓜果地的使用权卖给他们，告诉他们你们可以免费吃到这些瓜果蔬菜，种的这些东西，将来都会属于你。

但是关于除草浇水一类的费用，可能需要你们非常少的填补一下，那么听到这样的消息，喜欢绿色健康无污染蔬菜的人们，自然会答应，反正有人帮我免费种菜，免费打理，我只是出个几百块就能吃到菜，何乐而不为？

想一想，农村又有非常多的天然无污染的有机肥料，那么打理的这笔钱就是我们利用前端的免费，达到的在后端的又一个收益。

当然，这些都是在传统农家乐基础上改进的一些盈利方式，随着人们对娱乐越来越高的需求，我们可以在自己的场地上增加一些非常流行的游戏活动，比如真人CS。绝地求生，这样的真人实战活动，包括冒险岛等。这样我们不仅拥有农村慢生活的传统特色活动，也拥有城市主流的游戏活动，更能够吸引人们。也可以寻求更多的收益。