温州制造，从某种角度来说，也是中国制造的缩影。曾几何时，温州制造曾打败日韩称霸全球。但如今，似乎已经看不到温州制造的身影。从席卷全球到销声匿迹，温州制造经历了什么？

从打火机开始的温州制造

说起来温州制造，不得不说的就是温州打火机。现在打火机非常便宜，从任何一家便利店或小卖铺都能买得到。一只普通的塑料打火机，价格可能仅仅在1-3元左右。但是在打火机刚刚出现的时候，它的身价却相当昂贵。

打火机是由英国人发明的，最早出现在1917年。发明打火机的初衷，是为了满足在前线作战的士兵日常吸烟的需求。在艰苦残酷的战事中，抽烟成为很多士兵的“解压利器”。普通的火柴总是因为受潮，而无法正常点燃。

20世纪30年代，打火机从欧洲风靡至美洲，出现了著名的Zippo打火机。Zippo打火机的显著特点，就是加上了金属保护罩。在美国大兵的广泛使用中，Zippo打火机越来越有名气。而在当时的中国，大部分人取火使用的还是火柴，只有少部分达官显贵才能用得上打火机这种“洋玩意儿”。

到了80年代，打火机才在中国广泛流行起来。当时中国人使用的打火机，大多产自日本或者韩国。日韩的打火机有多流行呢？当时很多华人华侨在回国探亲的时候，都会特意带上这些“俏货”。它们的价格高达300元人民币。要知道在当时的国内，普通老百姓每月收入基本不超过千元。

如果我们自己能制造出来便宜的打火机就好了！价格昂贵又有市场，具备敏锐的商业嗅觉的温州人，很快发现了其中的商机。通过对海外生产的打火机的研究，他们靠着超强的仿造能力，很快就让温州打火机出现在市场上。

温州人非常清楚，想让温州打火机在市场中站稳脚跟，抢占日韩“高端货”的生存空间，必须要将价格压下来。用现在的话来说，温州打火机主攻的就是“下沉市场”。聪明务实的温州人也的确做到了，温州打火机在市场上的初始售价不到百元，仅仅为日韩打火机售价的三分之一。

面对温州制造的强势竞争，日本的打火机厂商不是没有过对抗和挣扎。在90年代的时候，日本人率先发明了塑料打火机。和金属打火机相比，塑料打火机的成本直线降低。日本厂商对此非常得意：你们温州人不是要打价格战吗，这次我们有塑料打火机在手，看你们还怎么应对？

在日本厂商的算盘中，温州厂商为了制造塑料打火机，势必要从日本购买这种打火机必须用到的电子点火器和密封圈。然而令日本厂商没有想到的是，温州厂商选择自己制造这些关键性的配件！当时产自日韩的塑料打火机售价不会低于4美元，而产自温州的塑料打火机售价只有1美元。

对于温州厂商在打火机市场上的迅猛攻势，可以说日韩毫无招架之力。在看到温州制造将成本压到如此低的程度时，日韩只能选择退出这一细分赛道。在1992年到1994年这两三年的时间里，温州光是对美国的塑料打火机的销量，就直线增长到了3亿只。90年代，温州打火机占据了全球80%的市场份额。

廉价劳动力提供成本优势

说到这里大家也不难发现，温州制造的核心优势离不开“价格”两个字。产品的成本控制，主要从人力成本、原材料成本上面入手。在突破了技术壁垒之后，温州制造在原材料成本以及技术成本上，已经消除了原本存在的劣势。而在人力成本的控制上，温州制造的优势则极为明显。

以1996年世界各地的劳动力报酬为例，欧盟的时薪标准是20.2欧元，温州工人的普遍时薪则是5-8元。也就是说，以当时的汇率来看，温州工人的时薪连1欧元都没有。再来看看日韩，虽然日韩的人力成本不及欧盟，但当时这两个国家已经进入到了劳动力迅速减少的阶段，劳动力成本同样出现了明显上升的趋势。

值得注意的是，除了廉价劳动力提供的显著优势外，温州制造还以极快的研发速度，占领打火机市场上的各个细分赛道。打火机这种产品，在一定程度上可以成为使用者的身份象征。不同的材质、样式，体现的是不同的风格和感觉。这种认知一直延续到了今天，男士在使用打火机的时候，往往能反映其品味和层次。

举个简单的例子，欧洲皇室的男子会使用24k金和925银机壳的打火机，用以显示其尊贵的身份。而普通老百姓更倾向于购买塑料打火机，为的就是物美价廉、使用方便。针对不同消费者的需求，温州的打火机厂商会迅速做出反应，给消费者提供更多的选择空间。

当时温州制造的打火机种类多达上万种。一款新品，从设计研发到生产制造，温州厂商所用的时间为25天左右。而日韩厂商所用的时间，则是80天左右。在温州制造的鼎盛时期，平均每天就有3只新款打火机出现在市面上。温州制造的速度和魄力，着实令人惊叹。

无比辉煌的温州制造时代

一开始温州打火机有不少的假货，但是随着这个市场越来越成熟和健全，质量不佳的产品只能面临淘汰的结果。目光长远的温州商人，不断提高自家产品的质量，赢得更多的市场份额，其中涌现了不少的佼佼者。当时部分温州厂商生产的打火机，在品质上完全可以和一些国际大牌相媲美。

有人认为温州制造就是“山寨”。山寨是什么意思？就是仿照大牌制造的假货，质量上根本靠不住。但温州制造的发展并不是这样。一只小小的打火机，也有很高的技术含量，温州商人黄发静就经历过因为质量问题被困的局面。当时他有一批货发往美国，结果在验货之后遭到退货。理由时打火机的火焰高度不符合规定。

对此黄发静极为恼火，这批货的价值高达100万美元。如果找不到其中的问题，意味着可能要承受巨额损失。最后还是黄发静的妻子细心发现，问题就出在打火机的内置海绵上。在更换了内置海绵后，这批打火机才重新被甲方签收。这个案例足以说明，如果温州打火机质量不过关，是不可能得到欧洲市场的认可的。

总之温州制造的质量，绝对不是“山寨”二字可以简单概括的。根据相关统计来看，当时有30多家温州打火机厂商以精益求精的质量，通过了严苛的德国CE认证以及ISO9002国际质量体系认证。这些都足以说明，温州制造的打火机可以赢得市场的青睐，也有其质量过硬的原因。

风光无限的温州制造，一时之间“独步天下”。不少媒体在报道温州制造的时候，直接用“温州制造打败日韩”这样的字眼作为标题。温州打火机风靡海内外，不仅让温州商人赚得盆满笨满，还让国内的烟民们感到便利和轻松。当时很多世界知名的打火机品牌，都将生产订单交给了温州的厂商，其中包括比克、都彭等。

欧盟、美国的CR法案围猎

既然温州制造如此辉煌，又是怎么走到后来的落没，甚至是销声匿迹的呢？有这样的结果，和来自多方面的因素都有关联。温州制造面临的最严厉的打击，就是欧盟制定的《产品安全条例》，也就是CR法案。

CR法案主要包括两点内容。第一点，玩具型打火机不允许进入欧洲市场。第二点，价格在15元以下的打火机，需要加装儿童锁。CR法案的这两项规定其实是非常有指向性的，针对的就是温州制造的打火机。因为当时在欧洲流通的15元以下的打火机，主要就是温州的产品。

给打火机添加儿童锁，对于温州打火机厂商来说，是非常简单的事情。但如果真的这么简单，欧盟就不会有这样的法案出现。对此黄发静曾直接道出其中的关键，他说温州所有的打火机厂商，都没有拿到销售儿童锁打火机的专利权。CR法案所强调的，就是这个几近毁灭性的“重点”。

这也就意味着，对于温州打火机厂商来说，给打火机添加儿童锁，是件非常麻烦的事情。如果非要添加儿童锁的话，就必须从欧洲购买相关的专利。这样一来，温州打火机的成本优势就不复存在了。除了欧洲之外，美国也提出过相关的法案。在权衡了其中的利弊后，温州打火机厂商不得不选择退出。

来自外部的打击，对温州制造来说是非常致命的。但是温州制造的内部，同样也有不小的问题。比如温州打火机厂商，并没有形成自己的营销体系。在经过多年的发展之后，他们依然非常依赖传统的制造业的发展路径：订单、来样和定制。一旦外部订单或者相关政策出现问题，整个产业都会陷入极为被动的局面。

当时温州的厂商不愿意花费精力和成本构建自己的营销体系，主要是因为当时温州打火机的价格成本优势太大了，根本不愁订单。与其耗费成本去建立营销体系，不如直接给别人代工来钱来得快。这样一来，温州打火机也没有建立起来自己的品牌，始终都是以低廉的劳动力立足，没有形成自身的核心竞争力。

中国制造业的“缩影”

凭借着低廉的价格，温州打火机吃到了不少的红利。但是因为长期依赖外来订单，选择拿订单赚快钱，温州打火机也逐渐故步自封，在激烈的竞争中失去了主动权。非常残酷地说，温州制造的落没，其实也是很多中国制造的“缩影”。

在全球经济一体化的今天，中国制造业面临着全新的机遇，同时也面临着全新的挑战。如果依然不改变固有的思维，依然做别人的代工厂和加工厂，那么恐怕永远也摆脱不了“山寨”的帽子。中国制造业最为需要的，是创新意识，是科研投入，是尽快形成自己的核心技术优势。

当年的温州打火机，踏着时代的浪潮，做出了令人佩服的堪称奇迹的产业，但是随着国际形势的变化，其迅速的衰落甚至是消失，也值得我们进行深刻的反思。

对于进出口企业来说，还需要警惕的是，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。与其过度依赖别人，不如想想怎么更好地靠自己。

此前国内的很多苹果供应链，都开始尝试做出改变，寻求在业务上的多样化。这样做的目的，就是降低自身对苹果公司的依赖程度。一旦对方做出任何对自身不利的变化，自身依然还有其它的生存发展空间。

虽然温州打火机从辉煌走向没落，但是温州商人的创业精神，依然还是值得肯定的。温州商人具备令人欣赏的拼搏状态，不管是出身普通还是家境殷实的温州商人，在做生意这件事上都非常勤奋，敢想敢干。很多人在创业的过程中不分昼夜、日夜憔悴，这种拼劲是现在很多年轻人都缺乏的。

总结：

温州人在创业过程中的信仰，是对自己的梦想抱着坚定的念头，同时他们非常讲究诚信精神。如果做生意没有诚信的话，那么肯定无法将生意做大。温州人不管是做小生意还是大买卖，都以诚实守信的态度待人。这也是为什么多年来温州商人在商场上的信誉很好，积累了非常不错的口碑。

团结一致、抱团发展，也是温州商人的特点之一。窦文涛在节目上就讲过这样一个有趣的故事，他说温州人海外约见朋友，都带着自己的多位亲眷。这种全家人、整个家族抱成一团的特点，也是其它很多地方少见的。在发展的过程中，温州商人也很注重合作，不会轻易放过任何宝贵的合作机会。

相信温州制造以及中国制造，接下来会不断吸取经验教训，走向更成熟、更主动的发展道路，以自身的核心优势立足于世界之巅。