如何提升营销效果。
王梓名思转品牌管理咨询创始人。
营销是信息的传递和观念的沟通，为什么我们今天要去做品牌的传播要去做营销的传播？实际上是要把信息传递出去，比如我们讲的产品、卖点、独特的价值点等等，这些都是讲的这叫信息的传递。
信息传递之外的另外一件事情叫什么？叫观念的沟通。所以大家平时再去做营销、做市场开发、做做客，客户开发的过程中，要先讲观念，观念先行、行遍、天下专业先行、寸步难行。就你一上来讲产品讲服务，你把客户讲的一头雾水，如果他不懂你越讲他越紧张越害怕，他手就默默的捂到了他的口袋里，这就是一场可能不太成功的沟通。
但是真正厉害的人什么先做沟通观念？我记得上次直播的时候给大家讲过说亿万财富买不到一个好的观念，但是一个好的观念却可以给我们带来亿万财富。很多时候人跟人的差距是我们讲认知。实际上还有一个非常重要的点是什么？叫观念。
·所以上来之后先不要切产品，也不要切服务，也要切观念。告诉他为什么。就像我们刚才小伙伴在公屏上提问的说我们为什么要做这件事情，你也要告诉他为什么。
在这个沟通过程中你把他的观念打通了，接下来他就会问说我应该怎么办？那么他讲我应该怎么办的时候你再去给他讲解决方案。解决方案需要一个载体和一个实现的路径，这个时候产品就变成了什么，产品就变成了载体变成了解决路径，变成了解决的工具。
所以你看产品这样很自然就带出去。如果说我们一上来切产品，那客户关键事情就是赶紧把口袋捂上，为什么这得花多少钱？
但如果说我们把他的观念打通了，他就会问你那我应该怎么办？你告诉他说有123条解决方案。第一条解决方案是什么？第二条解决方案是什么？那么第三条解决方案是什么他自己会选。比如他选择第三个解决方案的时候，那你告诉他第三个解决方案应该用什么样的产品组合。实际上就出来了，变成了先打通观念。
所以今天讲营销实际上去做这件事情叫什么？就是信息的传递和观念的沟通。