很多人对自己所做生意的定位并不精准，无法用简短的一句话跟客户说清楚自己是做什么的。就像《优秀群员●微利的女装微商，三金哥让她逆袭穿搭女王！》中，从事女装微商的娟儿就是犯了这样的错误，不过三金哥已经帮她纠正了。
而也有很多人虽然跟客户说得清自己是做什么的，但是却无法定位出哪些是自己的精准客户，从而无法精准引流，导致后续的转化率一塌糊涂。就像《优秀群员●玩转人性营销，用*赚网**抓苦力》中，做*赚网**的阿火曾错误的把下级定位为中年大爷大妈群体，经三金哥纠正后已改为了宝妈和大学生群体。
今天要讲的群员，也是对自己的客户完全没有定位，基本上是随缘接单的。这个新入群的群员是个代画设计师，叫“烧麦”的小姐姐。
她的主职是10年经验的UI设计师，而副业则是代画师。就是帮人画生日、纪念日的礼物，类似于情书似的册子，手绘图案+代写文案，看起来很浪漫，小清新，很有格调。
这些册子因为是按固定模板做出来的，所以生产效率高。平时只需要研发新模板就行了，让客户在模板中自由选择要哪种。
除了这种情书册子，还有手绘水彩画人像，根据客户提供的照片，来画成水彩画，例如：
水彩画由于不能按模板套，只能对着照片手绘，所以效率低，客单价也相对高。另外还有增值服务，例如加个相框、加个背景什么的。
之前烧麦一直在小红书引流，但是效果一般般。不过由于时间沉淀得久，目前微信已经有了3800人了。“520”、“七夕”、“圣诞”、“情人节”这些节日属于旺季，当月的收入能有15000元左右，平时则每个月收入在3000元左右。
虽然烧麦是把它当副业做，在上班之余抽时间做的，但平时自己还是可以忙得过来的。而到了节日旺季，就得喊同学帮忙画了，给其一些分成。
烧麦想着如果这个副业做得好，发展成全职的也行。三金哥也是一直强调，做副业最好要做有发展前景的，后续可以当成事业来做的。只有这样的副业才是最有意义的，而不是单纯的用体力和时间换取金钱，一旦停止做后，就一切都没了：没有技术积累、没有经验积累、没有资源积累。
三金哥算了一下，假设按订单爆满的情况的话，烧麦1个月能赚6-7万元，这也是不少的收入了。但是确实很辛苦，一天只能睡5-6小时，其他时间除了吃饭，都在干活。长时间这样的话，人肯定受不了。
最关键的是，即使如此辛苦的情况下，也面临一个问题，这种东西的复购率很低。产品属性属于非高频、非刚需的，想要人复购真的挺难。三金哥让烧麦统计复购率，结果二次购买的客户只有不到3%。在这种情况下，要有新订单，就只能靠源源不断的新流量进来了。流量若不能复用继续榨出价值，那打造私域流量池就没多大意义，依靠一直引流，获客成本太高了，效率也太低了。
要解决这个问题，起码要增加复购性强的品类，用来带动盈利和消费频次。那加什么呢？首先就得知道客户属性是吧？知道自己的精准客户，才可以相应的增加精准的变现品类。例如客户群里大多数老奶奶，你总不能推丰胸产品吧？客户群里大多数都是中年男人，你总不能推化妆品吧？客户群里都是些小年轻，你总不能推奢侈品吧？
而且定位精准客户才能精准引流啊，例如：你的精准客户是宝妈流量，总不能去足球贴吧引流吧？你的精准客户是白领群体，你总不能去快手引流吧？
所以三金哥自然要问烧麦的精准客户是什么人，有没做过客户画像。得到的烧麦的回复，也是没有的，全凭兴趣，佛系引流。幸亏小红书的用户群比较偏年轻化，偏女性化，才让她流量相对精准，初次转化率不至于太差。
其实除了小红书，烧麦还做过一段时间的抖音，但坚持了一段时间觉得没什么效果，也就放弃了。偶尔想起就发发，想不起就不理了。
抖音用来做这种有强烈视觉冲突，并且新奇的内容确实不错的，不过得靠毅力。不持续3个月以上，不可能有多少流量的，这是平台机制决定。除非你是团队运营，有很多推广渠道，或者砸钱买流量。
但对烧麦而已，抖音引流可以继续，因为拍她的这种做品视频，不需要花费精力。把平时的作品，配点音乐和动画特效什么的，半个小时内搞定。不急于求成，慢慢地总会有流量的。很多人喜欢做抖音，可是却完全不了解抖音的算法。做抖音的，一定要知道抖音算法，否则很多人觉得没效果就是莫名其妙放弃了。
三金哥顺便讲讲抖音的推荐算法机制：
抖音是一个智能分发的平台，每个账号有一个默认权重，你发一个视频，抖音会根据你的账号权重，决定把你的视频推给多少人看。正常账号的话会推给500人左右；违规账号的话，只推给几十人；权重高的账户可能会推给1000-2000人。这是第一个初级流量池。除了这些初级流量池的人外，其他人是无法看到的。除非主动搜索你的账户名，所以流量是完全控制在抖音平台手里的。
然后平台会根据数据去判断你的内容是否优质，从而决定是否推到下一个比较大的中级流量池，例如2000-5000人。怎么判断呢？有几个维度，维度有权重大小之分。
权重最大的是完播率，过来是点赞，过来是评论。根据这3个维度，用智能算法判定，你的视频是否优质。如果优质，那就推给下一个更多人的高级流量池，一直到小热门，大热门，一直循环这个分发过程。
所以，在抖音是内容为王，内容好才有机会。但是这只是决定初始流量的其中一部分，还有其决定作用的另外一部分，就是账号权重，它决定你的初始流量池的大小。账号权重关乎于你的违规次数，视频精准度，个人标签，视频数量，账号年龄，发作品的活跃度等等。你的标签要精准，那么视频就不能发乱七八糟的，一定要只垂直于某个细分领域。并且要持续，不能断，一断抖音就可能会判断你不是一个活跃内容生产者。
一旦上了小热门，那么就有机会爆粉，有时候爆粉的数据是指数级上涨的。例如你只有几百粉，睡醒一觉发现有几万粉，甚至十几万粉。
其实三金哥说过很多次，无论做什么，都要具备“利他”思维，一直思考，自己能给对方带来什么价值，索取前请先思考自己能给对方什么。在抖音混，就得想自己能给抖音带来什么价值。抖音平台需要什么？平台需要优质的内容，需要源源不断的内容，那么你就要成为一个这样的人，平台自然会把流量给你。
不过做抖音的话，模板式的情书册子是拍不出太多花样的，因为模板都是固定那几样。所以要只能重点拍水彩画，毕竟每个人的画像都是不一样的。那么就影响着后续的业务要向水彩画倾斜了，主推水彩业务，减少情书册子业务。
回到客户定位和产品定位的问题上，根据烧麦提供现在的客户情况，大多数都是恋爱粉，粉丝年龄在15-35之间，男女都有。但是这个定位还不够细，必须继续细分。
流量最值钱的要属女性，这个说过无数次的流量价值排行榜就不用再次说了吧。男性的消费力太弱了，哪怕他为了哄女生开心，或追女生而下单购买了册子或水彩画，也不会再有后续价值了。结果有两种，一种泡妞失败，一种泡妞成功，无论是哪种都没后续价值，所以一定要锁定在女性流量。
而女性年龄15-35之间，这个年龄跨度不行。年龄段太低消费能力跟不上，不能给烧麦提供持续赚钱的流量，就没意义。她们没钱就意味着给不了烧麦钱，烧麦就赚不到她们的钱。所以定位为22-40岁之间女性比较适合，她们的消费力最强，主打恋爱、亲子、明星3个维度。对她们进行概念营销，思维入侵，依靠强大的文案营销能力就可做到，就用在小红书上和抖音上就好。
例如：
1. 恋爱粉
恋爱粉偏年轻，一般是从热恋期到结婚3年内，再之后就不太喜欢搞这些东西了。那如何让她们复购呢？要让这些女性给复购水彩画的话，主要就是抓她们的心理需求。要搞一些噱头出来，为什么要画？画了有什么用？
例如可以用情怀和青春记录作为切入点，可以说：“等你们40年后，夫妻俩都白发苍苍之时。拿起这个画像，就能回忆往日的点点滴滴。那画跟照片有什么不一样呢？画更有意义，因为它是一种象征，一种艺术，一种升华。你们还可以给你们的孙子看，这就是爷爷奶奶当年热恋的时候，说着你的脸上洋溢起了幸福的笑容。”
临结婚前可以是：“结婚的时候，你们的水彩画可以用做投影的布景。那是你人生中最美满的一天，穿着婚纱拍照的人满街都是，但是穿着婚纱画水彩画像的人却很少。这样你就能做最瞩目的新娘，一辈子只有一次，你要不要做最瞩目的明珠？”
还可以用于闺蜜之间的友情记录和见证，人这一辈子，能有一个最好的闺蜜不容易。地球60亿人，偏偏让我遇到了你。50年后，等我们都老掉牙了，分别再重逢的时候大家各自拿着一个水彩画相框来相聚，这样的姐妹之情多有意义？
2.亲子粉
可以说：“孩子长得非常快，你又希望孩子快点长大，又不希望孩子太快长大。但是，时间是留不住的啊。孩子最可爱的一面，如果用画记下来，那得多有意义？”这就是亲子粉，以宝妈为主要对象。
3.明星粉：
玩微博，关注那些流量小生。例如吴亦凡啊，蔡徐坤啊....这种，一大堆妹子拥护着的，然后画明星照片的水彩画，甚至是自己与明星的合影水彩画。在评论区留言，说能帮粉丝画跟偶像的水彩合影，总之强烈暗示加微信就行啦。如果怕被粉丝喷，那就不要画自己咯，随便画个偶像主演的电视剧角色里的CP。
明星粉未必真的很有钱，但都是真爱啊，为了给偶像花钱，省吃俭用都愿意，消费力是真的强。
特别是混进各种粉丝后援群啊，微博的超话啊！那些都是很多极其疯狂粉丝的地方。三金哥当时在群里讲的时候，小姐姐们都疯了似的，差点变成了粉丝交流大会，可见偶像的影响力有大多，粉丝经济有多好赚！
引流环节
混群引流：
可以去一些宝妈群里引流，如果是活跃有价值的宝妈群，可以画一张速写水彩，问群里有没人要画的，一律免费。让人发照片出来，烧麦当场画个简易版的发出来。然后再发以前的其他作品完整版的出来，这样就有了对比，最好是帮群主画。
还可以直接跟群主合作，让他帮忙推广，每推出去一个，就送10-20%提成。推出XX个再额外免费帮画水彩画一张，要那种高质量群才能这么玩，不活跃的群是没用的。
在小红书和抖音说，每天可以免费帮一个人画，*引勾**私信，私信来就让加微信。然后就说每天只有一个名额，今天的名额已经用了。不过后续朋友圈会玩点赞活动，例如第66个点赞的就免费画一张，请持续关注噢。假设引流1000人，其中200个人愿意买，那就够了。
人设打造肯定是要的，按烧麦现在的微信人设，完全开不出设计师的元素。包装好，能一眼看得出是一个设计师，而且是有追求，有B格的设计师。提供足够的价值，提供足够的生活场景，展现足够的作品设计过程。
变现扩展
到后面，想扩展变现产品就容易多啦，因为流量已经锁定了是22-40岁的女性。那么一个设计师带货卖点国外代购的包包，化妆品之类的还是毫无压力的。而烧麦一直想卖的油画，也能着手去卖了。
例如这样的：
这种油画比较适合家居挂墙上，偏艺术的感觉。实在想做这个其实也可以，但是一定要量身定制来画，因为这种壁画在淘宝已经烂大街了。三金哥的几个高中同学都有卖这个，开始赚了几套房，后来完全做不下去了。
量身画的油画，肯定只能针对有房子的人，特别是准备装修的新房。可以跟婚纱摄影店的商家合作互推，因为拍婚纱就意味着要结婚搬进新屋了。搬新屋购买壁画的几率可比其他人高多啦！这些女人更容易被种草。也可以跟珠宝店合作，它们利润空间大，直接买珠宝送定制油画。
这个成本商家也出的起，总之羊毛出在羊身上。怕大珠宝店不跟自己合作，那就找小珠宝店。很多私人珠宝店，非常渴望这种合作来促进转化，特别是去找那些生意不是很好的商家。例如客户买求婚用的钻戒，再送一张新人浪漫定制艺术油画，那不是很浪漫吗？
油画是很适合做异业合作的，单靠自己很难做起来。婚纱摄影店+珠宝淘宝店+婚庆店其实都可以这么去玩异业合作。
后续量起来了，烧麦就需要找人来量产了，去招美术专业的大学生兼职来画。自己提供前期培训，提供盈利分成，这样就能流水线生产了。其实这步并不是很遥远，毕竟烧麦已经有3500多流量了，省去了痛苦的冷启动阶段。
再到后面，也可以玩知识付费。那么多宝妈流量，他们想不想做副业？在家就能干，就能赚钱。跟烧麦画画就行啊，拉个社群开课教画画，一个星期一节课，一年52节课，收999元一个人。不但教你画，还教你怎么去卖画！学好了，马上就能赚钱！毕业后你可以自己出去自立门户，毕竟市场那么大，再加100倍都吃不完。也可以和烧麦老师一起打拼，拿提成，随你选择！
人设稳了，带货也就更稳了。烧麦在社群里面带带货，推荐化妆品，包包什么的。例如可以说，妹妹正在创业卖包包啦，她很可怜哀求了烧麦一整晚帮她推荐给姐妹们。烧麦实在难以拒绝，就勉为其难帮她推广一下，有需要的朋友就看看哈！
有了强大的人设和这些变现手段，实现个年入百万级别肯定是没什么难度的。苦是苦在，前期引流、画画都得靠自己一个人在主要运作。但是没有前期苦，哪能尝到后期的甜呢？
没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥淖里，这就是生活。