你看到的，都是别人想给你看的。
——佛说
树要皮，人要脸，活着就必须包装自己。
若是不包装自己，
那相当于裸奔在街上，
什么都给人看光了。
娱乐圈明星，
都有自己的人设
这就是包装。
吃货人设
代表明星：迪丽热巴、陈赫、邓紫棋
平民人设
代表明星：林允
好男人人设
代表明星：文章、高以翔
（人设太过，也容易崩塌，文章就是个例子。像王思聪，每个月都换新女友，公众都不会说他一句）
耿直人设代
代表明星：宁静
你看到的，
未必是真实的，
无论你讨厌的或是你喜欢的，
只不过是经纪公司打造的罢了。
因为这本质就是一场商业，
而粉丝都是受众。
由此可延伸出ip的打造，
目的是为了受众，
本质是为了赚钱。
因为，
IP具备商业价值。
最大的IP是知识产权：
它存在的本身就永远巨大的商业价值。
例如漫威电影宇宙的影响力巨大，
所以你做游戏、玩具、广告，
想引用漫威角色和世界观的话，
就得给漫威公司巨额版权费，
否则就是侵权，
律师函了解下？
因为《流浪地球》小说成功了，
所以《流浪地球》的IP值钱，
那么《流浪地球》电影就得给刘慈欣版权费。
这就是商业价值。
一般情况下，
知识产权太大，
极其难以创造，
一般人望尘莫及。
最小的IP是微商：
微商虽小，
但未必价值小，
未必赚得少。
在微商食物链顶层，
赚100万并不是什么难的事。
无非是，
引流→转化→变现。
在转化漏斗中，
加几万个好友，
搞十几个微信群，
招几百个代理，
而已。
还有专家IP：
行业专家吸引人买他的货，
赚钱专家吸引人买他的课。
为什么跟他买？
因为他懂很多，
他有权威，
在他那买放心。
李佳琦就是口红专家IP，
所以他可以战胜马云。
也有品牌IP：
打开电视，
你所看到的广告，
都是品牌IP。
为什么你只买苹果手机？
因为你认可了这个品牌。
大IP靠商业衍生赚钱，
无非是靠影视化、游戏化、周边化。
小IP靠粉丝经济赚钱。
无非是吸粉、洗粉、吃粉。
也就是上面说的，
引流→转化→变现。
例如小IP中的微商有多种常见模式，
1、卖惨模式：
家道中落，
天灾*祸人**，
跪求帮助。
如轻松筹，
各种重病瘫痪医疗费巨大，
家里收入低，
快来帮帮他吧！
又如瓜农滞销，
西瓜都烂田里，
快来帮帮他吧！
2、哭穷模式： 虽穷但励志，
发誓出人头地，
总有一天会翻身的。
3、特殊区域模式：
经常国外出差，
可做代购，
要的找我，
包装真货。
如进口货，
又如A货。
4、卖色模式：
不知名模特转行创业，
美女白领出来创业，
美女少妇开始创业。
如珠宝，
又如茶叶，
还如股票、基金、外汇。
5、工匠模式：
淘宝店老板，
抖音、快手作者，
实体店老板。
表示自己追求极致，
经常发产品的来源、加工、包装过程，
告诉你可信。
6、世外高人模式：
专家到了极致，
从此看破红尘退出江湖，
偶尔卖卖货。
如茶叶，
又如文玩，
还如金融。
IP能确定，
你是谁，
在卖什么，
为什么要跟你买？
为什么值这个价？
为什么下次还跟你买？
微商IP和专家IP都脱离不了包装，
若要立体化，
不外乎，
社交账号包装、
自媒体账号包装、
人设包装。
展现名字、头像、相册、签名、价值观等，
目的：
看起来值得印象深刻，
深入了解觉得喜欢，
长期观察值得信任。
以社交账号微信举例：
打造人设，
离不开朋友圈运营。
朋友圈运营不要太露吃相，
看起来才像朋友。
天天刷广告的，
那不叫朋友，
叫没朋友。
那么你得给好友提供价值，
输出你擅长的知识。
母婴？
育儿？
美食？
化妆？
基金？
旅游？
价值是信任之基础，
是留存之根基。
你还得输出你的生活，
以对应你人设的真实。
健身达人得坚持健身，
美食达人得四处觅食，
旅行达人得走遍各地。
你还得通过你的生活侧面反映你的人格魅力，
如坚韧的品格，
如谦卑的性格，
如善良的人格，
如勇敢的内心。
......
生活是人设之根本，
但生活不等于瞎发东西，
生活是美的体现，
要么外在美，
要么内在美。
你还得和好友互动，
因为你是人，
而不是机器。
互动使你有温度，
使你与好友有交集。
互动是活跃之前提。
所谓卖货先卖人，
只有卖了出自己，
才能更好地卖货。
打造人设，
就是自我营销，
就是解决转化率的问题，
就是粉丝经济的核心。
逢人只说三句话，未可全抛一片心。
——路人甲