贝塔语录：降价，是一个对于触动消费者神经的最佳手段。对于厂商来说，降价的理由则有千百个，其一为了促进销量，其二为了新款让路清理库存。但是对于HTC来说，从手机业务到VR业务，降价都是一个极其难遇的事情，甚至可以说是可遇而不可求。但是就在昨天，HTC官方宣布HTC Vive直降1400元，从原价6888元降价至5488元。这无疑是一颗重磅*弹炸**，引爆了VR圈儿。

Vive突然降价

从手机用到VR，每年在极个别的时间节点能够看到HTC的活动页面外，再也别想占到HTC官方的一点便宜。或许这也是HTC从成立到现在仅存的一点倔强了，而这个倔强却将HTC一步一步拽入了亏损的深渊。

将不降价进行到底的HTC终于在昨天放下了它最后的倔强，HTC Vive头显设备直降1400元，入手价格直接破6，达到了5488元。为什么HTC会在这个节点宣布Vive降价，并且降价幅度如此之大呢？HTC究竟又有了什么新的套路？且听贝塔分析一下。

I、财报的发布

在几天之前，HTC发布了Q2季度的财务报表，财报显示HTC在Q2营收161亿元新台币，环比增长11%；税后净亏损19.5亿新台币，环比下降3.9%；毛利率为13.7%，相比于第一季度扔下将2.6%。

这已经是HTC自2015年第2季度以来连续第9个季度的亏损财报了。在财报中拖后腿的仍然是手机业务，但随着HTC旗舰机型U11的上市，在6月份已经取得了不俗的成绩，但是面对4、5月份的糟糕表现仍然不足以填平之前挖下的大坑。而在VR业务上，销量趋缓也成为HTC的心结所在。

自2016年3月发布之初，相关统计机构曾经表明，HTC若想依靠Vive扭转颓势，至少需要卖出400万台，这个数量对于HTC来说无疑是艰巨的。就目前的销量统计来看，Vive的销售是否能够完成一半还要划上一个问号。所以降价促进销量成为了一个必然途径。

HTCVive新款或登场

2、新品即将发布

在近两个月，HTC在硬件产品的发研发商动作频繁，先后在国内外分别发布了HTC Vive的一体机设备，而Vive高端头显的无线版本也是不是的出来刷一下存在感。距离Vive一代的发布已经过去了一年半的时间，或许HTC Vive的新款产品就要来了。

如果HTC的本次降价意在清理库存为新品让路，那么还是可以理解的。但是就目前情况来看，如此大幅度的降价，可见HTC在库存方面仍然有着不小的压力。

HTCVive市场占有率十分严峻

3、市场占有率的压力

在最新一期的统计中，VR产品的占有率方面又有了更新的动向，三星Gear VR抢占了70%的市场份额，高端头显领域的绝大部分市场份额也被PSVR所占领。HTC Vive的市场份额正在被逐步蚕食，而紧随其后的Oculus已经通过降价销售将市场占有率逐渐提升，已经咬到了HTC的尾巴。

在多个公开场合，HTC方面都曾表示HTC Vive每销售一台都会得到高额的利润，这也可见HTC Vive的大幅度降价并不会触及HTC的底线。面对着逐步缩小的市场份额，降低利润，提升销量并以此提振市场份额，成为了HTC现在所能做的最有效的办法了。

HTC终于放下了倔强降价了，曾记得HTC Vive总裁汪丛青评价Oculus时表示：Oculus每销售一台都在亏本，而HTC Vive的销售都在盈利。“一直亏本”的Oculus早在一个月前就开启了降价活动，而盈利的HTC却慢了2拍。但对于目前VR行业相对闭塞的数据渠道来说，HTC本次突然降价究竟缘何尚不得知，但想要依靠价格战与竞争对手直接竞争，HTC的难度仍然不小。