茶树资源的优势地位正在被削弱

近年来，随着互联网的快速普及让山头茶的曝光度在逐年增加，曾经让茶农引以为傲的茶树资源在网络浪潮下褪去了神秘的外衣，无所遁形。

市场上每一年生产出的茶叶不计其数，随着茶农的整体素质的提升，在排除自然条件的情况下，茶农生产出的茶品质都不会差到哪去。

冰岛茶王树 2023年168万

茶叶是一种可持续再生资源，即便168万的冰岛茶王也是如此，每一年都会如期生产。在这样的情况下，茶树资源的优势只能依靠名山效应得以延续，在极度萎靡的市场上艰难流转。

普洱茶的庞大数量让疲软的消费市场压的无力抵抗，精细化的名山茶也是优中选优，以消费者为主导的市场环境已经和普洱茶捆在了一起，倘若客户不想要你的茶，他的几句话就能吓的你瑟瑟发抖。

茶树资源

几年前，普洱茶以古树的消费理念狠狠地收割了一波消费者，有些不良商家在研究好套路并且可怕的预想到了今天的局面之后，不惜透支多年经营的品牌效应，搭上直播的风口疯狂消费古树的理念，大赚了一笔。

在此过程里，甚至用低廉价格的茶叶充当古树茶，之后便快速转型，跑到源头茶山讲起了“只做古树纯料”的故事。

制作普洱茶

消费者对古树的态度也发生了很大转变，起初是只要听说是古树就卖、卖、卖~，到了后面却不再敢轻易下手。即便遇到真的古树也会采取观望的态度，在此过程中就对制茶人的职业素养提出 了考验。

在风口中无法起飞的制茶人，只能用时间去苦熬。

产品多元化的重要性日益凸显

大多数制茶的人对制茶技术的执拗态度是很多消费者无法想象的，特别是上了年纪的制茶师傅，他用毕生的制茶经验为基础，在制茶上完全不会以客户的技术指导进行生产，而制作出来的茶叶就是自己技术和意识形态的象征，不会轻易为了客户的要求而改变。

茶茶品

事实也是如此，很多客户只会喝不会做，甚至喝不懂也不会做。 制茶人必须拥有一套自己的制茶经验，在制作水平上保持技术优势，甚至不断精进。

但是茶叶是一门技术，同时也是一门生意，单纯站在销售的角度来说，一款茶叶做的再好卖不出去就是失败，做的再不好也能卖掉就是成功，这是茶圈铁的定律。

茶山古树

太过谦逊的外在表现隐饰不了内心狂热且偏执的顽固与傲慢态度，战术上的勤奋也弥补不了战略上的止步不前。

追逐利益的商业化形态并不能固定和约束制茶人长期保持工匠思维，在缺少契约精神的商业社会，奇诡的注重茶产品的品质，同时又强调人情世故的直接影响。

作者制茶

很多人觉得做茶的门槛很低，只要是一个正常人都能跨入茶行业，而恰恰忽略了制茶是一个需要长期积累和学习的新型行业，对服务、制作、销售、产品构造的要求越来越高，极其考验做茶人的职业素养。

在这样的背景下，做茶要取得成功就得不断学习进步，而最终的结果就是产品多元化和服务意识的提升。每一步都需要扎实细致的落到实处，以产生经济效益为最终结果，实现良性循环。

故事结构模式和实干模式的冲突

许多茶商打着助农扶贫的旗号，以农村贫穷落后的噱头与茶叶结合在一起，成功实现故事销售法，抵消掉茶树资源严重不足的致命缺陷。

不否认的是有许多的爱心商人会帮助贫困的茶农，即使不挣钱甚至倒贴钱也会 去帮助贫困山区的茶农，在经济上为他们做一些力所能及的事。但是这些茶商一般都不喜欢将这些过程发表出来，而是采取做好事不留名的习惯。他们才是真正的助农。

制茶

有些茶商则会对助农行动进行包装，把助农作为收割博取流量的工具，而做为源头的制茶人则会不屑此种行为。所谓的助农只是一个巨大的*局骗**而已，这些茶商是何等的精明岂会白白帮助那些所谓贫穷的茶农。

故事结构的模式在前期得到网络流量的青睐，积累到巨量的粉丝群体，无论采取何种模式包括助农，是一种量变到质变积累的必要过程。

茶山

实干模式则完全不同，服务的群体也不一样。着重打造线下产品和服务，在网上只是一个宣传窗口，有一个属于自己的IP地址能让客户发现；这种模式非常考验制茶人的专业和职业素养，必须能干、会干各类茶品，熟知每个片区的茶叶情况。

实干模式需要耗费很长的时间，起码三年起步，虽然时间长但是比较稳健，是一种长期规划的结果； 而故事结构模式在互联网时代最快，最有效，但是最为脆弱，经不起时间的考验，今年这家做的好，下一年就不一定了。

普洱茶

不积跬步无以至千里

制茶行业是一个长期积累的新型行业，如果想要一夜暴富，只是妄想。

茶叶市场发展到如今，无论做大做小，亦或者做强做弱，只会越来越精进。 茶品的构造离不开埋头钻营的制茶人，制茶人需要卖掉茶叶实现经济运转继而投入到新的茶品进化。这是一种良性的循环过程，也是一条艰难的道路。