导语 :有这样一句话：百分之三十九的顾客都是根据销售人员的表现而决定购买的。因此销售人员在销售产品的同时也是在销售自己，倘若他们能够成功将自己推销出去，销售就没有了任何困难。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
一、乔·坎多尔弗
1960年由于生活拮据，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话。
坎多尔弗极富耐心，排除杂念，一心一意不断努力，在第一个星期就完成了9.2万美元的保额推销。第一年收入相当于他当老师12年的收入。1976年，坎多尔弗的推销保额达10亿美元，成为美国最富的推销员之一，被尊称为寿险推销大王。
"我早上要比多数推销员起得早，他们7点钟起床，我5点钟起床。我将每周的工作日增加为6天，每天工作10小时。同时，如果我每天再额外工作2小时的话，则我每周就额外工作24小时，根据一天8小时计算，我就一周额外工作3天，或者一年按50周计算，我就额外工作了150天！因此，除了勤奋工作、利用时间和开发时间之外，没有其他办法可想，这对任何人将如此！"
成功秘诀：
1、善于宣传自己
2、向决策者推销
3、听比说更重要
4、请记住，如果你在推销，你就是在做服务工作！
5、与顾客保持联系
6、树立自信心
二、乔·吉拉德
原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
"我的名字’乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！"展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。
成功秘诀：
1、250定律：不得罪一个顾客
2、向每一个人推销；
3、建立顾客档案：更多地了解顾客
4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
5、推销产品的味道：让产品吸引顾客；
6、诚实：推销的最佳策略
7、每月一卡：真正的销售始于售后
8、学会自信
三、徐鹤宁
于2002年3月以吉林地区冠军身份加盟陈安之国际训练机构，南下深圳。于2002年8月份在广州置业安家，随后以一个小时成交104批顾客的业绩打破亚洲销售记录。连续十六个月获得月销售冠军！2002年陈安之国际训练机构全年度销售总冠军，2002年陈安之国际训练机构全年度MVP，蝉联2003年陈安之国际训练机构全年度销售总冠军，2003年陈安之国际训练机构全年度MVP。2004年10月打破教育训练界世界销售记录，成为世界第一名。
经典语录：
1、选择永远大于努力；
2、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力；
3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；
4、自信心是一个人无价的资产；
5、语言是有能量的，越怕越不要说怕；
6、凡是一定要积极，但绝对不要心急；
7、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？
8、.成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。
9、不断投资自己的大脑，我要我愿意；
10、一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人，卖产品不如卖自己，大客户唯一买的是态度；
11、永远要做得比最好的还要更好，永远要做得比要求的更多更好；
12、用世界级的标准做所有的事情，用世界级的标准严格的自*操我**练；
13、成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么；
14、服务胜于销售；
15、俱备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
四、汤姆·霍普金斯
在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！
在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。
成功秘诀：
1、选择你所爱的，爱你所选择的；
2、赢得客户的芳心；
3、不要掩藏商品的缺陷；
4、把嘴巴当成一件利器；
5、煮熟的鸭子也会飞走；
6、马上行动，坚持到底；
7、帮助准客户挑选；
8、拜师学艺，态度谦虚；
9、利用"怕买不到"的心理；
10、买一次试用看看；
11、欲擒故纵；
12、反问式的回答；
13、快刀斩乱麻。
五、马里奥·欧霍文
世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
成功秘诀：
1、被老板整使我发奋，终于一跑打响；
2、世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；
3、在第一次与客户接触时，与客户间建立"信任"或"好感"的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；
4、真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；
5、你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；
6、胆却是顺利签单的绊脚石；
7、在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；
8、不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；
9、感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；
10、做自己命运的主人。
