带货力，是指明星、网红、社会名人或公众人物（这里统称为KOL）对某一商品有意无意助销，会发生粉丝们抢购，甚而引发大面积流行、热销的能力。当下，依靠明星、网*K红**OL带货是品牌方惯用的营销手段。
其中美妆KOL模式较为成熟，在“种草经济”遍地开花的时代，美妆KOL不再是化妆、聊天、软植入，而是根据自身人格化经营、内容区别化投放从而形成独树一帜的带货方式，例如抖音张凯毅、赤木刚宪的“咆哮直白式”、微博本尼benny董子初“辣嘴毒舌式”等，KOL根据对应的人设接收产品公关推广，通过自身流量帮助金主大大加倍变现。
Today，鲜锋君就来扒一扒各大平台头部KOL的带货方*论法**，以及消费者和金主爸爸们如何选择对应自身调性的KOL种草推广。
KOL人格化经营
人格，原指人所具有的与他人相区别的独特而稳定的思维方式和行为风格。在KOL领域的人格化经营，指的是其初始时自身选择或受粉丝喜爱的人物性格设定，在人设确定后，通过个人、团队的长期稳定经营，帮助增强粉丝粘性，以及后续吸粉引流。一般KOL的人格化是不会轻易改变的，毕竟走红可能是偶然性，但“一直爱你”才是硬道理。
对于不同内容板块、不同人格的KOL，让鲜锋君举几个“栗子”：
一、仿妆、化妆技术类KOL
人格标签：实力派、技术控、亲和力
带货关键词：彩妆品、欧美线、高显色度
带货指数：⭐⭐⭐⭐
典型代表：小猪姐姐、扇子
小猪姐姐，微博美妆仿妆类达人，微博粉丝265万，擅长通过化妆复刻明星、动漫脸，以及特定节日场合妆容，通过展现高超技术和选品推荐零失误，来输出“我很厉害、跟着我买没有错”的人格，粉丝热衷于享受其妆后的大变脸，以及沉迷于“我也可以变成某明星”这样的完美错觉。
作为仿妆明星脸的内容投放，KOL有一个相对优势，就是明星流量依附。简单来说，该明星自家粉丝通过关注KOL发布的内容，在期待KOL变脸复刻的同时，被无形种草同款产品。受众群体相对来说有一定化妆技术，把内容当作教程看，对于KOL信任值高，需求集中。
根据小猪姐姐微博软广视频统计，她的带货TOP3分别为：眼影盘、口红、粉底液，视频*放播**量平均百万次，转发评论数平均过万，集中的粉丝需求帮助小猪姐姐在发布教程时的确定内容导向。
鲜锋君建议推荐品牌新彩妆线且效果明显的产品做推广，毕竟化妆被技术*党**都觉得不好用，估计真的没法翻身了。
二、毒舌类KOL
人格标签：真毒舌、业界良心
带货关键词：高端线、护肤线
带货指数：⭐⭐⭐⭐⭐
典型代表：Benny董子初
Benny董子初，90后，微博美妆达人，粉丝量245万，男性欧美妆集大成者，日常扒皮产品“红黑榜”（红：好用、值得入手的高性价比产品，黑：网评风吹很大，实际效果一般产品），创建自有彩妆品牌CROXX，擅长浓妆、撕X。
在董子初的推荐宝典里只有两个词：好用和垃圾。虽然是男生，但董子初酷爱化欧美妆，对于自我人设定位是“时尚圈贵妇”，对于粉丝群体的人格输出是“大牌种草机”，日常测评海蓝之谜、SK-II、CPB等高端产品线，以及小众、国产高端彩妆护肤，粉丝的关注点更多在于KOL毒舌有趣的谈吐方式和对于大牌产品效果的猎奇心。
毒舌KOL属于典型的人格>内容，基于粉丝群体对其的空前喜爱和信任值，只要听他吐槽聊天就能嗨到不行，并且该类KOL大多会选择衍生红人自有电商品牌，毕竟肥水不留外人田。日常拔草一些在社交软件被推荐到爆的产品，晒自己不为金钱所动的高尚“亲妈”人设，帮助自身品牌、公关推广引流变现。
这里，推荐诸如片仔癀化妆品这类高品质的老字号尝试投放，产品功效过关，又可以打入不同圈层，还是蛮有意思的。
三、测评类KOL
人格标签：高颜值、粉丝挚友、接地气
带货关键词：护肤线、平价替代、短期流量聚拢
带货指数：⭐⭐⭐⭐
典型代表：王岳鹏
王岳鹏，90后男生，一个迷信鼻子整形会挡财运的微博美妆KOL，粉丝量226万，日常主打护肤、彩妆、美白、种草等一网打尽式内容投放，以产品测评、教程类居多，经营个人淘宝店铺NIKO BRAVO，凭借帅气高颜值成为美妆KOL清流，最关注粉底产品和化妆工具等内容板块。
该类KOL内容投放基本属于入门级，受众圈层年龄多为95前后的年轻粉丝，她们可能是大学生，也可能是职场化妆小白，急切需求在所在领域学习基本妆容技能，因此测评类KOL的平价推荐、种草排雷类内容成为粉丝关注热点，而且容忍度高。
因为踩雷成本低，测评内容根据粉丝留言需要和各大社交平台推广平价替代品为主，接地气，以粉丝喜好作为导向，接受度、种草率高。
定期直播、爱和粉丝交流互动的他们能撩能毒舌，对待粉丝有一套专属的粘合方式，可以作为品牌方培训BA美导化的常驻导师。
四、明星类KOL
人格标签：直截了当、普度众生
带货关键词：爆品打造、主推产品线
带货指数：⭐⭐⭐⭐⭐
典型代表：范冰冰、杨幂
范冰冰，80后国内著名女演员，国际A类大奖影后，微博粉丝量6287万，小红书粉丝量1093万，粉丝心中的“白嫩美、不老女神”，品牌心中的“带货女王”，自带强势流量，内容投放不用太花心思，只要文案前加上“我在用”几个字就能打造超级爆品，例如2018年年初范冰冰在小红书投放日本POLA酒粕面膜的种草内容，短短几天，国内外各大海淘网站甚至日本部分线下零售门店卖脱销，代购都直呼“一片难求”。
相对于网红，明星KOL的内容投放更直截了当，长年经营的良好人设所积累的粉丝信任值和好奇心是一般KOL不能相比的，而且相对名利双全的明星来说，卖货感更低，粉丝接受度极高（毕竟花小钱用明星同款）。
国内明星与国外不同，受众接触机会少，尤其在关注偶像时粉丝还会自动套上“完美精致”滤镜，所以对于明星亲自种草、带货，总有种“仙女下凡、普度众生”的新鲜感。
由于范冰冰近期因敏感原因暂退，钱多气粗的品牌大大可以选杨幂、赵丽颖等，PS：近期母婴产品找赵丽颖软植入好像再合适不过。
KOL带货的潜在操作大全
除却长期人格化经营引流获利外，源于粉丝对于其内容投放外生活起居的好奇心，KOL还有一系列的带货基本操作，所谓无形抢钱，最为致命。
一、爱用物分享
“普通推广是固定的、设计好的”。
KOL的带货套路之一，也就是日常爱用物分享被推上内容板块主咖位，具体指由KOL快速展示自己生活中的常用产品，打上“长期、爱用、空瓶、无限回购”等标签，使粉丝信任值达到最高点，一般产品展示多达十几种，包含彩妆、护肤、日用等，广告植入不会超过30%（不然太明显）。
二、开箱指南
下单不是最快乐的，拆快递才是。
线上零售的电商时代，网购一族把拆快递的快乐同比为拆礼物，KOL的产品购物拆箱内容简直是戳到了受众“*点G**”，购买产品的指向代表其消费行为，而且大多数产品是经过粉丝留言票选后最想了解、最期待测评的产品系列和KOL最想让你买的系列，他在拆开产品快递包裹后根据产品包装、质地、使用感作为第一感觉评价回馈，充满真情实感，也一定会有粉丝因为KOL一句评论而添加或删除购物车。
三、种草、购物清单（品牌最直接推广部分，敲重点）
被种草不稀奇，稀奇的是和KOL种了同一株。
看到他买，自己是不是也可以果断下手了？从护肤美妆到日用百货，大到奢侈品小到抽纸巾，大量分享下广告味是不是更淡？功利性是不是更低？其中还不乏多次回购、空瓶的良心产品，甚至是贴心的双十一的折扣优惠清单，粉丝很容易被“KOL都在用”、“便宜快买莫失良机”的心理导向所吸引。
四、大牌“傍身”
目前，KOL是国际和小众品牌最为关注的群体，他们代表了所在圈层的统一审美、意见和认可，能邀请到具有强大流量的KOL出席活动站台，除了增加曝光度外，更多的是对KOL粉丝群体的友好深度沟通，而知名的KOL也需要“国际化”、“高端化”的美好标签来帮助自身人格经营，一个互利互惠的“商业互吹”现场，带货也是迟早的事。
总结来了：套路吃多了，种草就谨慎了。这是当下年轻消费者更加理性的消费心理，毕竟花了钱的“雷”谁也不想踩。作为KOL，持久有粉丝粘性和创收变现是其根本目的，在内容投放上他们也会更加用心选择，带货上会尽可能避免“丧良心”的产品推荐，所以理性看待、科学种草，别把带货看的那么严重、套路重重，KOL的初心是为了把美丽带给他的受众，而粉丝的初心是收获美丽、关注KOL的成长。所以，好草种，烂草拔。