对于很多刚进入亚马逊的新卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品问题，肯定会有非常多的疑问。比如：我卖什么产品？什么产品能赚钱？如何进行产品市场调研？如何知道哪些产品有销量？如何衡量市场容量等等.......问题太多，脑子很乱，完全不知道从何开始对不对？这个时候千万不要自乱阵脚，道听途说哪个产品最近火爆，然后一拍脑袋就开始去做了。上一篇文也大概给大家介绍了一些大方向的选品思路，这篇文会给大家详细来讲解一些具体实操的方法。

做亚马逊，没有点耐心和尽力死磕的劲儿，还真的挺难持续的。尤其在选品方面，一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。

好的，话不多说，接下来请跟着豆豆的思路，一步一步理清选品思绪，层层分析与挖掘，最终找到有潜质的产品！

一、筛选产品到底卖什么产品？

亚马逊选品中，一般建议遵循以下选品标准：

市场需求量大产品竞争程度适中利润率大于百分之三十

客单价大于10刀，小于200刀

产品不要侵权

最好是非季节性产品

产品运输方便且不易破损的产品

这些标准并非绝对，但也算是大家在选品的时候需要考虑的各个因素。了解了选品的一些基本知识后，我们再来看看如何初步确定利基市场和产品。

接下来，豆豆在这里给大家讲讲我认为比较有效的三种方法：

第一种方法：社交媒体选品法

这种方法就是需要大家多去逛各大社交平台，例如，Facebook，Twitter，YouTube，Pinterest，Bing，google+等。

然后，通过逛各大社交平台，收集到好的点子和灵感，也可能是你的亲朋好友给你的ideas。如果大家一时半会还真的没有什么关于产品的好想法。那你就请拿出一张纸和一支笔：在接下来2天里，记录所有你感兴趣的产品，无论是从电视上看到的，还是在杂志上看到，或者是你从朋友那听说的，都记录下来，形成一个产品清单。这里为什么强调是你感兴趣的，因为兴趣是最好的老师，选品有时候也是个人偏好，只有你自己喜欢的类目或者产品才会更有动力钻研下去。

然后再放到上述的一些主流社交平台去搜索，收集当地网友，对哪些产品比较感兴趣。

第二种方法：数据选品法

数据驱动选品，是通过设置一些指标数据来筛选出符合你标准的产品，具体给大家分享以下两种方法:

1、Amazon Best Seller（类目销售排行榜）亚马逊BSR排行榜是按照各个细分类目，将销量及表现最好的产品展示出来，这个是亚马逊卖家必争之地，流量非常的大！

不知道Amazon best seller在哪里的盆友，可以看下豆豆上一篇文章， 亚马逊运营必须要知道的选品思路。 在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller?

1、利用一些选品工具，例如：Jungle Scout

进入：https://members.junglescout.com (付费分析工具），点击product database，可以看到如下界面。

在这里，我们可以选择感兴趣的类目，通过设置价格、排名、销量、净利润、卖家数量、评论数等等指标来筛选一些产品，亚马逊平台各个站点的相关产品信息都可以在这里查到。然后从这些产品中挑选出你认为值得再继续深入研究下去的商品。

下图就是豆豆的一个示例，

比如，Product Tier-这部分，我们最好选择标准重量，因为oversize这块运费和仓储费之类的会比较高。

Seller这里，我们选择FBA。

价格区间设置在15-200刀。为什么这样设置呢？因为小于15刀的产品利润会比较低，而高于200刀的产品会由于客单价太高，不太有人愿意在线上购买。

然后再Min sales-这里是最低月销量，如果是新品，豆豆推荐是300左右，差不多就是10单每天。

Max Review这里豆豆推荐填150以内就行，因为超过150个review的产品，就属于比较成熟的产品了。

接下来，可以在Include Keyword填写包含产品的关键词。在Exclude Keyword这里排除的关键词，比如说，可以把一些大品牌的排除掉。

接下来我们点击Search，就可以得到搜索结果。

可以看到下图，我们搜索的结果是有1838个。（当然也可以导出为表格形式来看）

除了以上方法外，大家还可以参考各个站点的秒杀榜单：

1、https://www.amazon.com/gp/goldbox（亚马逊lighting deal)

2、https://www.amazon.de/gp/angebote/（德果国today's deal)

3、https://www.amazon.co.uk/gp/deals/（英国today's deal）

第三种方法：市场大趋势选品法

选品要顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。比如你想做电子配件类产品，那你就可以关注华为，苹果，三星和小米等公司的产品动态，获得选品灵感。如苹果发布新款手机，那势必相关的配套商品无线充、耳机、移动电源等就是你可以考虑的选品方向。另外，我们也可以经常关注一些行业趋势网站，看看最近什么商品流行，留意未来的风口。

https://www.springwise.com/#subscribe

https://trendwatching.com/

http://www.trendhunter.com/

https://trends.google.com/trends/?geo=US（谷歌趋势，在后面的文章豆豆也会给大家详细介绍一下如何去运用谷歌趋势）

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