电商法即将实施，意味着平台电商进入到规范稳定发展的时期，优质流量基本向大电商平台集中，中小卖家面临流量枯竭困境。而近两年爆发的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径，利用社交裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。
相关数据显示：2014年社交电商规模达到960亿元，预测2018年社交电商有望持续其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。
近年来，商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》明确提出积极鼓励社交网络电子商务模式，鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式，为社交电商的发展制定了一条康庄大道。
今天，我们详细介绍目前的两大类社交电商模式。
基于微信、QQ等的强关系的社交电商
背靠微信、QQ的强关系社交电商，借用微信、QQ等渠道社交平台属性达成裂变式传播的效果。相当于人群在哪，就将货物放在哪，以较低的成本延伸产品的生命周期以及活跃度。
目前的强关系社交电商又可分为个人与平台。
个人
1）借助于微信一对一单聊、朋友圈、社群等的个人电商。其也可以分为以下几类：
- 个体微商–代购为主，以朋友圈为主要推广渠道
- 社群电商–以个人ip打造，微信群、朋友圈宣传为主要推广渠道
2）优势
- 门槛低，人格化经营，建立用户信任关系，反应速度快，知道用户需求是什么
- *在用潜**户群大，微信用户数突破10亿
3）劣势
- 若微信朋友圈刷屏或大量拉人，容易被微信*压打**整顿
- 个人ip打造精力成本投入较大，成交周期较长
打通微信、QQ平台的卖货方式，相比于传统平台电商，节省了推广费、与用户深度沟通提高粘性，也有利于品牌培育，是目前很多中小卖家选择的社交电商模式。
平台
依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式：一种是分销（如云集、贝店等），一种是拼团（如拼多多）。
1. 分销
1）分销指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。
分销模式
2）优势
- 消费者：无需承担货源、仓储、物流等环节，无之前微商可能经历的库存积压问题
- 供货商：可利用消费者的广大社交人脉，进行商品推广&流量获取；可随时随地掌控分销商信息
- 平台：客户沉淀和聚合
3）劣势
- 代理因没压力，所以没动力
4）运营核心
- 把代理的关系沉淀下来，凡是点开链接的，自动成为下级。这样代理的关系网就在这里了，跟企业的关系就建立了
- 要想各种方法给动力代理，正向激励，反向激励都要有。品牌有拉力，有各种特权，收保证金
2. 拼团
1）拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品；若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。
拼团流程
拼团发展至今已有各种类型的拼团：抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用，例如：
抽奖团：用户以低价（一般为1元左右）拼团购买高价值商品，成团后，系统进行抽奖，中奖者获得商品，未中奖者原额退款。
作用：抽奖团主要抓住引用户具有赌博、爱分享的心理，用户为成团会更积极的邀请好友参团，因此抽奖团最主要的作用是为平台引流。
2）优势
- 对于用户来说，与单独购买价对比更低的拼团低价更容易吸引用户
- 对于商家来说，用户拼团裂变出的社交流量能促进更多商品消费
- 对于平台来说，用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。
3）劣势：
- 低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验
- 多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。
基于弱关系的社交电商
与强关系社交电商相对应的是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商，这类社交电商算是最早起源的，从早期的蘑菇街到去年的小红书，最初是导购平台，之后转型社交电商。
1）这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式，粉丝关注/加入喜欢的大V&达人的社群，大V&达人分享自己的购物体验/经历，向粉丝推荐商品，粉丝进行购买。
弱关系电商形式
2）优势
- 对用户来说，用户基于兴趣爱好跟随达人/大V，对于达人刷屏的广告接受度较高，购买积极性也较高
- 对于平台来说，达人/大V不断生产内容，刺激用户重复购买，用户的转化率与整体粘性较高
3）劣势
- 对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强大的内容团队，如果是用户产生内容，也需要完善的审核机制。
总结
随着90后、00后消费主力军的崛起，消费的需求不再停留在产品的性能、质量上，用户喜欢在社交分享中购物、追求有个性品质的商品。而社交电商既能更快更近触达用户，同时朋友或达人的背书又让用户更能够产生信任，个性追随。趋势已来，对于传统电商卖家，如果再不布局社交电商，接下来将几乎无竞争机会。