近段时间，天气越来越冷，大街上，地铁里，身穿羽绒服的人随处可见。而提到羽绒服品牌，加拿大鹅永远是绕不开的话题。
北京三里屯太古里加拿大鹅旗舰店人们在排队进店
加拿大鹅其实是支被高溢价交易的股票，一直在高速飞行。
然而近日，据华尔街一位分析师计算，今年圣诞季加拿大鹅的平均售价下降了13%，几乎是去年7%的两倍。
专家分析这一切归咎于购物中心的交通拥堵，以及动物权益保护者的网络活动。
“有些降价幅度更大，有些幅度更小，”戴维森公司的分析师约翰·莫里斯说。
“但总体而言今年的降价幅度非常大，在一定程度削弱了品牌的价值和完整性。”
“它在百货商店中一直具有很强的定价能力，”莫里斯说。“但是那已经被侵蚀了……”
该分析师还指出，加拿大鹅和Abercrombie&Fitch的降价促销是他追踪的18个零售品牌中最深的。
加拿大鹅股价日K线图
然而加拿大鹅否认了该报告，并表示加拿大鹅不是促销品牌，会通过不同国家特定的分销渠道保持一致的定价。
此外，动物权益保护主义者一直对这家有着57年历史的公司表示抗议，声称其派克大衣中的羽毛和点缀物上的皮毛来自受虐待的鹅和土狼。
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过度促销？
还是归咎于反皮草运动？
在产品中使用土狼与鹅这一立场使加拿大鹅与包括PETA在内的反毛皮组织发生了冲突。
“加拿大鹅由于继续销售真毛皮而落后于时代，” PETA活动副主任阿什莉·伯恩（Ashley Byrne）说。这个拥有39年历史的动物权利组织对加拿大鹅皮草供应商诱捕野生土狼表示不满。
在今年八月，动物保护主义组织PETA 周四在官方网站宣布，在该组织向美国联邦贸易委员（简称FTC）会投诉之后，加拿大羽绒服制造商下架了官方网站对动物采购的道德声明，不再用“确保”一词来承诺其供应商不虐待动物。
PETA 在8月1日发布声明，宣布其对FTC的投诉，成功瓦解了加拿大鹅的虚假营销。
PETA 称，经过该机构实地调查，James Valley Colony Farms 收割鹅毛的过程惨不忍睹，大鹅被工人粗暴地关进拥挤的笼子，被*绑捆**倒挂，随后经过5个小时的长途运输，看着同伴一个个被割喉。
至于加拿大鹅号称的其另一来自土狼的皮毛原材料，PETA 称，土狼在遭遇诱捕器捕杀的过程中，会在诱捕器上停留长达72小时。
而过程中，土狼通常把随着腿部骨折或撕裂，如果猎人发现这些土狼时它们还活着，它们可能会被射杀、用棍棒打死，或者以其他方式被残忍地杀死。这一切的舆论指向都对加拿大鹅这一高端品牌提出了偌大的挑战。
今年十月份，加利福尼亚州成为第一个禁止销售皮草的州。早在3月，类似的法案就已在纽约市推出，但尚未通过。
在过去的两年中，古驰（Gucci），蔻驰（Coach），香奈儿（Chanel）和范思哲（Versace）等时尚品牌已自愿停止在其系列中使用皮草，而梅西百货（Macy’s）和布卢明代尔（Bloomingdales）宣布将在2021年之前停止销售皮草产品。
所以，是品牌自我的过度营销，还是受舆论冲击，对于加拿大鹅，只能说塞翁失马，焉知非福……
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波司登对标加拿大鹅，
羽绒界巅峰对决，谁是最后赢者？
与之类似的，在今年11月份，双11大胜仗后的第一个交易日（11月12日），波司登在盘中遭遇巨额资金闪崩，一边销量大卖，一边股价暴跌，两大羽绒服品牌的表现让一些业内人士感叹“看不懂”。
温度跌破零度，在人们纷纷裹上羽绒服时，我们试图揭秘羽绒服背后的商业战争：
为何名牌羽绒服越卖越贵？2000多元波司登和万元级别的加拿大鹅，成本到底有多少？
所谓“品牌升级”的本质就是铺天盖地的打广告、装修门店？波司登自称“畅销72国、两亿人的选择”，距离世界名牌加拿大鹅还有多远？
上：波司登GB系列袖标 下：加拿大鹅经典印标
有媒体报道称，去年秋季羽绒服平均售价在700-800元之间，今年已经达到1100-1200元之间。
越来越贵的羽绒服，背后是企业越来越高的利润率。鹅绒没涨价，只是“东家”提了价。
简而言之，羽绒服越卖越贵的原因不是因为鹅绒、鸭绒涨价，而是波司登升级品牌，提高了单价。
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巨头各有优势，
也在各自默默发力
首先，加拿大鹅的“国际化”远高于波司登。
一直想走高端路线的波司登，对标的是加拿大鹅。从营收规模来看，相比波司登，加拿大鹅算的上“小而美”。规模远不及波司登，但毛利率却高波司登高近十个百分点。
并且，从“国际化”来看，加拿大鹅的海外销售优势远高波司登，波司登羽绒服92%的零售收入都来自于中国内地。
而加拿大鹅在加拿大本国的销售收入不到3亿加币，仅占公司总营收的35%。
其次，加拿大鹅的“成本控制”值得借鉴。
据悉，2018年波司登的分销开支（包括广告和宣传费用、百货公司扣点费、固定经营租赁开支等）高达34亿元，较去年同期增长40%，几乎占收益的1/3。而加拿大鹅的分销费用合计3亿加币（折合人民币15亿元），远低于波司登。
虽然在毛利率、国际化、成本控制方面，加拿大鹅都领先于波司登， 但波司登也有自己的优势之处 ----- 极具潜力的电商和快速周转的存货。
近两年，波司登与阿里巴巴积极合作，参加了“天猫出海计划”，并在线上同步直播了波司登羽绒服的纽约时装周走秀，在每年的双11电商大战中也表现亮眼。
所以，相较加拿大鹅，波司登的优势之处主要基于中国有非常成熟的电商平台。
波司登的存货周转天数是125天，加拿大鹅的存货周转天数是248天，几乎是波司登的两倍。存货周转天数越短，意味着效率越高，周转越快，上新越快。
如果说波司登的电商发展是“强强联合、借力打力”，加拿大鹅的发展思路则是“从零开始、自建渠道”。
从2015年开始，加拿大鹅开始在主要国家建立线上网站，目前已经在加拿大、美国、英国、瑞典、荷兰、卢森堡、爱尔兰、德国、法国、比利时、奥地利、大中华地区建立官网。
所有官网产生的销售全部计入公司自营零售业务，而自建渠道的最大特点就是投资大、战线长。
当波司登遇见加拿大鹅，一个是中国的知名品牌，一个是发源于加拿大且已在世界打响知名度的名牌。
从产品毛利率、国际化程度、成本控制，目前来看，波司登与世界名牌之间还有明显差距。
但中国的电商发展全球领先，不知未来，在线上业务和库存管理上超过加拿大鹅的波司登，能否坐上羽绒界的头把交椅？
所以，整体来看，不管品牌暂时发展如何，暂时的股价是涨是落，都在表明市场的不可预期性与行业的不断发展性。
有变则有通，有落才有涨，也希望企业每一次的抉择和动作都不是一时迎合，而是深思熟虑。
毕竟行业需要稳定，消费者还需得到实处。未来将是怎样，自有市场来平衡和估量！
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