导读：西班牙家居园艺市场空间极大，未来可期

一、 爱“购物”刻在了西班牙人的骨子里

作为最早的“海上霸主”，西班牙的财富积累非常顺利，造就了西班牙人在消费上奉行“享乐主义”，早在16世纪，西班牙人就是狂热的消费者。

人口基数大，人均GDP高是判断市场机会的关键。

截至2022年初，西班牙人口总数约为4673万人，人均GDP超过3万美元，均处于全球领先水平。NielsenIQ报告指出，2022年西班牙总消费支出达到了1050亿欧元，同比增长9.1%，购买力相当高。

此外，西班牙互联网渗透率高达93%，是使用智能手机用户比例最高的欧盟国家，高达81%。方便快捷的移动端购物app成为热爱“上网冲浪”的西班牙人的首选，占比超过50%。

二、西班牙消费者家居园艺购买偏好

1.对商品的尺寸和商品的性价比有要求

根据速卖通西班牙站点2022年 10--12月家居行业 的统计， 主要正面评价为good，整体评价较好，次关键词 为 fast，beautiful表明消费者对于物流速度和商品外观有一定需求 。

负面评价为little、thin、expensive， 说明 消费者对商品的尺寸和商品的性价比有一定需求 。

2.喜欢资质深，时间久的店铺

在西班牙，消费者一般对店铺选择持谨慎态度， 热销店铺分析西班牙 2022年 9—12月综合排名最好的店铺为No.3 fabric Store，在西班牙家居行业内具由较为明显的优势。

而排名第二的 店铺MENSUGENJESSICAS FABRIC Store，开店时长已达8年，说明西班牙的家居行业消费者更热衷于资质更深的店铺。

三、 促销方案--4C理论模型

1. Customer(消费者)---织物热销共性分析

根据数据统计， 材质 方面， 68%的消费者倾向于棉100%材质，57%的消费者倾向于其他面料 。

图案 方面， 52%的消费者选择的图案为素色，其次为印刷图案 。

所以跨境卖家可以从高、中、低端进行产品生产。

① 高端---选用棉100%材质丝绸面料，印刷图案，主打舒适度和亲肤，提升高端消费者满意度和消费体验 。

② 中端---采用棉布材质，针织面料，素*图色**案，主打美观和耐用程度，提升中端消费者购物性价比和获得感 。

③ 低端---采用人造丝/涤纶或100%涤纶材质，采用其他面料，素*图色**案，主打基础的商品特性，最大程度节约成本 。

2. Cost(成本)

西班牙人均月工资水平呈现略微下降趋势，结合西班牙家居用品行业价格带 [0-10] $ ，商品利润空间不大， 所以 控制成本 成为卖家首要考虑因素 。

①物流成本：一般控制在 7.33-7.93$

② 库存管理:超过70%的商品月销量小于300件，建议大部分商品每月库存不宜超过300件，爆款商品建议每月库存不少于400件。

在产品销售的过程中，不宜积压过多库存。应当准确的预估销售量并拥有供应商绝对稳定的承诺交期，降低上游仓库和采购管理成本。

爆款类商品 ， 建议价格 控制在 在0.01-1$之间，提供使用场景宽泛的商品，例如适合玩偶装饰、墙面装饰等 。

以跑量为主的销售模式，吸引流量，扩大消费者认知度和商品影响力。

利润类商品 ， 建议销售价格在6-7$之间，提供亲肤、高质量、满足用户满意度的商品，可给商品划分亲肤等级，分价格段销售，长时间经营，积累信誉度和粉丝群赚取利润。

3. Convenience (便利)

总体来说促销手段都是万变不离其宗，西班牙消费者也喜欢小礼物。卖家可以 赠送如贴纸、小型卡片的廉价小礼品，提升消费者满意度，结合适当促销可在消费者购买较多商品的情况下，建议20%左右的降价最佳 。

富有民族特色的装饰品会是节日采购的重点，商家可将符合西班牙特色的元素增加到商品的设计之中迎合当地消费者需求。

4. Communication (沟通 )

通过西班牙买家在电商平台上的评价， 卖家可以对商品存在的问题有大致了解，从而间接与消费者产生沟通 。

（由图一、图二可知:尺寸以及与实物相符程度、物流速度未达到部分消费者需求，建议卖家在今后的商品上新和备货过程中注意尺寸和商品外观。）

来自大数跨境