#半山思维# 专心做好补水这一件小事 就是这门生意的秘密 生意不好做 我们要想想是不是思路出了错？ 我问你，世界首富是谁？ 很意外吧，竟然是一个卖包的 中国的首富又是谁呢？ 一点不意外，竟然是个卖水的 这两个人其实对应了两个非常重要的经济学原理 你有必要一起来分析一下 包，高端奢侈品LV老板阿诺特 他让包限量出售，越买不到越想要 为了买一个包，需再买一堆其他东西 其实富人心里都清楚 这就是凡博伦效应 价格定的越高，卖的越好 在奢侈品行业里可以说体现的淋漓尽致 这个生意啊，咱老百姓做不了，门槛太高了 水，人都要喝 在饮料当中首先解决解渴是水 然后才出现了甜味儿，喝了打嗝 爽，然后出现各种营养和口味功能性的饮料水 它是本质需求，其他都是锦上添花 很多人的生意就败在想用锦上添花来拉升自己的价格 但是你却没有锦上添花的实力 追寻一个行业里的本质需求 就有了大基数体量，砍掉花里胡哨 把本分做好，这个原理就叫奥卡姆剃刀 如无必要勿增实体 很多人会告诉你，做生意你得细分 但是他就不告诉你后半句 那就是你还得追求大基础体量 如果你只看到细分，就被带进了牛角尖 最近调研了一个创新的美容实体店 也使用了奥卡姆剃刀原理叫轻易美 传统的美容院，动不动追求开大店 进来先清洁，清洁了给你修护 修护了变白，变白了再弄年轻 大投入很多设备，很多的产品 轻易美怎么做的呢？ 到底美容的大基础需求是什么？ 就跟人渴了只想喝水一样 女人是水做的 解决肌肤衰老必须先解决补水 解决肌肤粗糙、暗沉、细纹必须先解决补水 女人缺水乃万恶之源，补水才是美肤第一要素 没必要开大店，咱们开小店 开进商场和商圈，20平米就可以 难销售的项目通通砍掉 就几张床，几个小设备 把补水这一件事情做透 不推销，不办卡 尊重真正的客户体验 玩的是走量加控成本 补水的成本就是水、护理液，一次性毛巾不值钱 最值钱的是它专利的手艺和服务 从源头控制了成本，先让自己从头卷起来 让别人无路可卷 走低价，一卡通模式 单价低了，体验好了 当然复购变高了 开发了以前因为价格不敢进美容店宝妈 走进了爱美但是手头并不宽裕的年轻人 还有害怕油腻 恰巧陪媳妇逛街、想找个地方歇脚的男人 想简单清洁又怕被忽悠的大龄女性等等 轻易美不套路，就是对美业做一个细分 做好洗脸补水这一件事，这才是做生意 做细分的后半句叫垂直还要量大