自从回到中国
我每天都能见到不同的人
无时无刻不受到冲击和洗礼
有的来自困难家庭
有的来自社会精英
都鲜活而真实
我想用“菠萝记”这个栏目
留下那些值得记录的人和事
长假后的第一天，大清早我就来到王磊先生位于上海张江的办公室。
在我眼里，他无疑是个传奇。没有医药背景，没有海外学历， 20多岁的他，从一名导游转行进入医药公司。通过10多年拼搏，居然42岁就成为了阿斯利康中国总裁，直到目前，依然是跨国药企中职位最高的中国本土职业经理人。
去年，我有幸和王磊交流过，他讲到的一件往事让我印象深刻：
他当年从导游去面试罗氏制药的总裁助理时，面试官问他会不会用电脑，他毫不犹豫地回答“会”，其实当时他对电脑相对生疏。走出罗氏写字楼，他第一时间冲进商店买了一台386，几个晚上不眠不休学习。最后去上班的时候，已经像样了。
他的下属告诉我，王磊经常带着大家挑战一些看似“不可能”的事情，神奇的是，最后几乎总能把它做成了。王磊爱说：“困难是有的，但大多是脑子造成的。”
随性，真诚，敢说，这是我对王磊先生的第一印象。
上次聊完，感觉不过瘾，于是我私下再次约他聊天，希望多了解一些药企最高层管理者的真实想法。我不是职业记者，也没有宣传政治任务，纯属个人好奇，所以有些问题不那么“正经”；但我觉得，这些问题的答案，才折射出他更真实的一面。
“如果移民去火星？我会带茶。”
为了让王磊总轻松点，我们先来了几个快问快答：
Q: 星座？
A: 白羊。
Q: 最喜欢的颜色？
A: 绿色。
Q: 什么地方最舍得花钱？
A: 喝茶。
Q: 你的偶像是谁？
A: 任正非。
Q: 你会去听谁的演唱会？
A: 滚石。
Q: 你在飞机上喜欢干什么？
A: 睡觉。
Q: 最近让你真正开心的一件事儿？
A: 我们在无锡的商业创新中心成立一年了！它开始步入正轨，同事们也很积极参与，我终于觉得有机会成功了。
Q: 移民去火星，只能带一件东西，你会带？
A: 肯定是家人。
Q: 除了家人呢？
A: 茶。
这一番问题后，第一个科学结论很明显：
他真的很爱茶。
图：走的时候，王总赠送了我一罐茶叶。
“他们真的走出去了！”
Q: 为啥偶像是“任正非”？
因为他真正把企业做出去了！你看在媒体报道国外的社会新闻中，经常提到华为员工，这说明什么？说明他们真的是一个国际企业，在各国都有业务。曾经的对手被华为打得只能缩在美国，完全没法在其它国家直接竞争。
任正非还有一点很厉害，就是他自己占华为的股份很少。他赚的钱都用于研发，用于海外扩张，用于招募更多更好的员工。这都值得我们学习。一家企业，钱是赚了不少，但既不投入研发，也不扩张，也不激励下属，这怎么可能做好？
“帮助更多人，企业也会有好的发展”
Q：你和阿斯利康最近干了一件比较“奇葩”的事儿，就是在和政府合作，积极推动消化道肿瘤，尤其是胃癌的筛查。对个人来讲，当然是早发现更好，但对药厂而言，早发现似乎没啥好处，难道用药最多的不都是晚期患者么？
这里有两个原因。
第一，我家有胃癌家族史。我爷爷和另一位亲人都是胃癌去世，我爸妈都是幽门螺旋杆菌阳性。所以我一直非常关注胃癌的早筛，也花很多精力帮我爸妈清除幽门螺旋杆菌。到了我这个岁数的人，就希望父母能够长寿，我相信别人也一样。
胃癌早发现太重要了！我们在无锡筛了5000多人，已经发现了6位早癌！其中一位整个消化道布满了息肉，如果不被我们发现，以后肯定就是晚期癌症了。我们用比较小的代价，就救了他的命。
第二，做事还是有个触发点。我的触发点就是，有一天听到别人高兴地说：‘又碰到一个晚期癌症！’言下之意，又可以卖药了。我心想，人家都这种情况了你还高兴？
就算去餐馆吃饭，人家都还是要问你吃得好不好。我们把药卖给病人，然后啥也不管了，这是不对的！
我坚持药厂要以患者为中心，希望对患者进行全程服务，包括治疗前的筛查，治疗中的药物，还是治疗后的康复。推动筛查确实可能减少晚期患者数量，站在药厂角度似乎有点不误正业。但首先这是一件对的事，对企业的长期发展一定是好的，另外，阿斯利康各种药都有，实话实说，我们帮助更多人活得更久，活得更好，难道医药企业会没有好的发展？想明白这个就好。”
“中国制药会发展成
「印度+日本」的混合模式”
Q：您觉得中国会成为创新药强国吗？还是应该干脆走印度的路，成为仿制药大国？
“美国和印度是两个极端：印度是低价仿制药大国，原创能力待提高，而美国是原创药大国，但没有低价仿制药，主要靠进口。
这俩我们都学不了。中国政府在积极推动创新药，也是保证医疗健康的独立性。这就像政府一定要推动通讯技术独立，*器武**制造独立。
最终我觉得中国可能会发展成一个“印度+日本”的混合模式。日本有高质量的原创药，武田、第一三共、卫材等都是顶尖药企，但同时它也有仿制药，虽然价格没有印度便宜。
大家经常讨论我们要用什么模式，到底是日本模式，台湾模式，德国模式，还是美国模式？其实我觉得选哪条模式都有利弊，但也都可能是正确的选择，关键是要有人坚定的去推动，去尝试。什么都不做，或者不断改变，才是最糟糕的选择。”
中国药企目前有个问题，是销售成本占比太高了，不合理，限制了它们的发展，这当然不是企业的愿望，大家都想减少成本投入研发。这更多是个系统问题，早晚得解决。
“我参加医保谈判都是高高兴兴的”
Q：每次我介绍新药，总有无数人问：多少钱？大家都很现实，抗癌新药的可及性还是一个大问题，阿斯利康对此做了些什么？
好几个方面。首先是尽量把价格定低。一代易瑞沙那会儿，政府请大家去参加医保谈判，我真的是高高兴兴去的。最终易瑞沙决定降价50%以上！不仅我们的药便宜了，也带动国产药的价格下来了。最新的国家医保目录刚刚公布，目前我们三代EGFR靶向药泰瑞沙也在列 。我当时唯一想的就是一定要让我们的创新靶向药造福更多中国患者。
第二个是患者援助项目。患者在自费服用了泰瑞沙4个月的药物之后，可以获得最多8个月的药品援助 。
第三是支付创新。即使有慈善援助，有些人一次性买4个月泰瑞沙还是有压力，所以我们推出了免息分期付款项目，让他们将4个月的药费分摊到一年内支付。还有患者问：我买了4个月，万一自己去世了，没有机会享受8个月药品援助，岂不是亏了？虽然这个概率不高，但我们理解大家的担忧，所以引入了商业保险，如果患者用药后依然不幸在4个月内去世，家属可以获得5万元的赔付。
“大家离开时是开心的，就没事”
Q：阿斯利康的公关部和市场部口碑很好，因此大家都在挖你们的人，会担心么？
不太担心。这是好事嘛。因为做得好，大家有更好的机会，有啥不好呢？如果没有公司要我这里的人，那我就真的要担心了。
当然，要是走的人多，我肯定会关注。我个人最关心三个问题：
第一，大家离开的时候是什么状态？如果是开开心心的，很好。如果走的时候不开心，那我需要知道为什么。
第二，阿斯利康还有没有吸引力？虽然有人走，但有能力强的人愿意来，那就没关系。现在看来这个答案还是：有！你看最近刘谦不就回来了么？他在外面个人事业发展得很好，愿意来我们这里，说明我们有些地方还不错。好的人才，我们要请回来。（注：刘谦曾在阿斯利康任职8年，后自主创业成为医疗互联网和制药行业知名大咖，今年重返阿斯利康，出任中国副总裁、商业战略和卓越运营部负责人。）
第三，我们自己的造血能力够不够？如果有人离职，我希望填补空缺的主要是内部员工，而不都是外来的。我特别看重和咱们一起走了3年，5年的这些人。目前来看，70%~80%的关键岗位是他/她们填补的。这就说明我们对自己人的培养系统还是成功的。
另外，我个人希望大家不要去竞争对手那里。这是商业道德层面要求，并不是法律要求。经常有人建议我，要让大家入职的时候就签“限定竞争协议”，但我都拒绝了，我觉得不应该用这个来限制大家。
“希望全社会能更关心少数人的权益”
Q：我在做儿童癌症公益。本质上，它们都属于罕见病。你觉得在中国做罕见病的药难点在哪里？
我们不做罕见病，所以不算这方面专家。我个人觉得最大难点，就是鼓励全社会真正关心到少数人的权益。
我们的社会仍有亟待解决的问题，社会保障资金压力很大，口号还是“低水平，广覆盖”。即使像肺尘病这样和恶劣工作环境相关的疾病，或者丙肝这种和输血感染密切相关的疾病，解决起来依然困难重重，更何况罕见病。
支付当然也是一个问题。罕见病的药都是非常贵的。为什么大家不愿意支付呢？本质上其实还是那句话：我们需要更关心少数人的权益。
“我退休了想带徒弟”
Q：您如果今天退休了，想去做什么？
这个问题真没想过，我好像只会做这个。我基本上目前就只做了这么一件事，想想也挺可悲的啊。
我可能会去做投资，支持创新。我也想收徒弟，还蛮想我的理念和经验传下去。我家小孩估计不想听我的，但别人家的孩子可能会听。
开茶庄？应该不会，茶庄基本都是赔钱的！喝茶就好。
Q：最后，一句话对自己工作做个评价？
“相信自己一直能做到的是：晚上睡得着。”
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