咖啡第二杯半价，你会买吗？
咖啡第二杯半价你还会买吗？希望在下次遇到这样的优惠活动的时候，你能想起我这个视频。
先来说一件有意思的事情，比如说我们去逛商场，下看到一条喜欢的连衣裙，这条连衣裙上的牌价被撕掉了。你怎么来判断这条裙子的价格呢？有时候我们就会找来同品牌同类的商品作为参照，或者上某宝搜一搜，也许你有着非常丰富的购物经验，根据经验你也能估出这条裙子的价格。在这里商品的价格通常被称为锚，管理上有3种锚会被商家利用，让我们在不知不觉中就上了当。
第一个是价格锚。比如说我们去逛超市，经常会看到一些黄牌价，写着原价49块9，现价29块9。这个时候你是不是很心动，觉得太划算了。多买两份吧。如果商品直接标价29块9，是不是你对它的购买欲望就会降低呢？在这个过程当中，这就是商家给你抛下的价格锚。
除了价格锚，还有一种叫商品锚。我们去便利店想买一瓶饮料，忽然发现一瓶饮料6块钱，两瓶*绑捆**在一起是10块钱。这个时候，你会拿一瓶饮料还是两瓶饮料呢？通常大家都会觉得，10元两瓶饮料更划算。所以在这里单瓶饮料就是一个锚，被称作为商品锚，竞争对手也是错。新上市的商品是缺少参照价格的，所以新上市的商品的价格就由商家来决定。
最常见的例子就是盲盒，泡泡玛特首次向市场推出了盲盒，所以盲盒的定价市场上是没有参考的，它的价格就由泡泡玛特来决定，59块钱就成了盲盒类商品的定价。不用去盲目追加商品的投入成本，利用好锚就能起到很好的效果。比如调整商品的陈列方式，把你的商品陈列在同类商品，但是价格比你高的商品旁边，这样就能给消费者一个心理暗示，效果还是很不错的。
通过人为调整锚的投放方式，就可以提升消费者的获得感，也可以给商品带来更好的销路。如果咖啡第二杯半价，第一杯咖啡的价格就是商家抛给你的锚，如果你喝不了第二杯，就不要贪图便宜撑到了自己。
怎么样才能薅到商家的羊毛？来新天地找我们吧，我们一起来和你承担这甜蜜的负担。