化妆品市场一直是个鱼龙混杂的市场，竞争越来越大，品牌也越来越多，所占国内经济比例也在快速增长。
据Euromonitor（欧睿国际）资料显示，护肤品在2018年零售额达2,122亿元，彩妆为428亿元，同时护肤品和彩妆的同比增长率分别为13.2%和24.3%。
其中护肤品作为化妆品的一种产品，是发展最快的一个分类市场，而且留住青春、抗衰老化妆品将更受欢迎。
欧睿国际调研了全球20个国家地区市场的2万名消费者，得到的结论是：多数受访者现在认为，“美”是内外部特征的综合体现。而人们对于健康的高度关注，促使他们开始尝试使用更科学的药物配方美容、个护产品。在调研中，有18%的消费者表示他们更倾向于经医学护肤测试的美容产品。
除此之外，产品高端化是目前中国护肤品市场的发展趋势。据Euromonitor资料显示，虽然2018年高端护肤品的零售额依然低于大众快销品，但高端护肤品的市场占有率逐渐上升，由2013年的25.3%增长至2018年的32%。消费者更倾向购买国际大品牌护肤品，她们的消费习惯也由以前的“价格导向型”向“质量、品牌导向型”转变。
在形式如此利好的情况下，法国高端医学护肤品牌菲洛嘉在进驻中国市场4年后迎来了业绩和口碑的双井喷。
菲洛嘉是法国顶级抗衰老护肤品牌，在1978年就开设了实验室，致力于医学美容领域的开发研究，帮助消费者对抗肌肤衰老的一系列问题，其产品在安全性和有效性方面有着独特的优势。2007年，菲洛嘉品牌正式诞生，之后凭借实验室品质，以“十全大补面膜”等热门单品刷爆了海淘圈。
2015年，菲洛嘉入驻中国市场。为了在国内市场赢得一片利益港湾，菲洛嘉走了两步棋：1.建立优质的品牌形象；2.打响品牌知名度，赢得国内消费者信任。
优质的品牌形象建设
作为新入境的化妆品牌，菲洛嘉不遗余力地传播品牌力，在国内消费者心里建立优质的品牌文化价值形象。
1.锁定CS渠道。
不少跨国化妆品巨头为了能更好展示品牌形象，保障服务管理质量的优势，并且保证价格体系的统一和稳定，采用了开设专卖店拓展业务的方式，并且以直营专卖店和加盟店的方式为主。而连锁加盟店是被公认为投入最少、见效最快、成功率最高的营销模式。
因此，从2016年开始，菲洛嘉逐渐和妍丽、优贝施和SUKI等标杆性连锁合作，并积极开展自己的旅游零售业务，目前已在全国16个省市拥有600余家合作门店。并且在这年开始，菲洛嘉做了会员系统，消费者通过扫码积分、生日礼等可以获得优惠，不仅帮助了渠道防窜货，而且在消费者心中树立了专业的形象。
而从2017年开始到现在，菲洛嘉已在全国航空、游轮等免税店渠道设置有30多个网点作为品牌形象优质出口，全方位展示菲洛嘉的国际品牌高端定位，也进一步触及优质的消费群体。
另外，专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。据艾媒数据显示，品牌和口碑是内地消费者购买化妆品最关注的因素，而设立专柜对品牌形象建设起到巨大作用。
于是到2018年，菲洛嘉在武汉武商广场开出了百货首柜。
2.控制价格。
在CS渠道，为了促进成交，价格体系是十分重要的一环。一开始，菲洛嘉作为代购热门产品，线上渠道来源参差不齐，价格自然没有统一的标准，这对品牌形象的建设是很不利的。
为了整顿这类情况，菲洛嘉肃清了电商渠道价格，将国内价格和法国的价格差控制在了25%之内，法国代购价基本不会低于国内市场售价的8折。并且其天猫旗舰店坚持只卖原价，品牌一律不打折，最多只送赠品，或者发放优惠券。
菲洛嘉中国区总代理Damon也表示：代购们必须了解，菲洛嘉这一品牌在国内的价格基准线在那里，要让他们和消费者去有意识地“跟”旗舰店的价格。
而且，为了防止价格乱象引起线下合作价格防线崩盘，菲洛嘉一直保持着线上线下同价。线上设置买赠折扣活动，线下的折扣力度也相当。
在此措施下，菲洛嘉与各合作渠道互利共赢，逐渐建立起了专业、高效的高端品牌形象。
品牌知名度的打响
1.质量上——差异化营销。
护肤品在国内的同质化十分严重，为了能脱颖而出，菲洛嘉主打差异化营销。
菲洛嘉有个不同于其他护肤品牌的核心成分：NCTF。这个成分据说在抗衰老领域里占领先地位，可以说是菲洛嘉的标志性成分。
据悉，菲洛嘉每年会将收益的20%用于产品研发，拥有来自美容、外科、科学、皮肤、药剂等不同科目的医生、学者专家小组进行设计新产品，每年至少有6款创新。而且每款都会进行多次严格的安全性能测验和有效性能测评，在质量上的把控力求做到严丝合缝。
因此，它家的“十全大补面膜”“水光针”和“360眼霜”迅速在美妆圈赢得了口碑，专业素养良好的知乎平台上关于菲洛嘉产品推荐及评测的回答也有很多。
2.投放运营上——精确抓取目标人群
随着化妆品品牌、品质、价格以及个人经济承受能力高低的不同，消费群体明显划分出高、中、低3个层次。高档进口名牌产品的主要消费者是大中城市的高薪和高收入的群体，他们主要选择来自欧洲、美国、日本等的着名化妆品品牌，这部分消费者大部分是中青年女性。
而在这部分中青年女性中，有39%的20岁——24岁都市女性都使用抗衰老产品，尤其是抗皱产品已成为刚需。而38——44岁人群在抗老型功能精华和高SPF的面部防晒等品类上的潜力也不容小觑。
从2015年入驻国内市场到2018年，菲洛嘉没有做过任何广告，直到2018年以后，为了迎合国内消费者购买化妆品趋势和扩大品牌知名度，它开始了广告投放，除了线下的户外广告之外，在线上主要致力于小红书、微博和微信平台的推广。
小红书上，菲洛嘉主推“十全大补面膜”“水光针”和“360眼霜”这三款网红产品，利用小红书惊人的传播速度，打造爆款。支持素人自发性地发布体验笔记，树立起良好的国民形象，在年轻女性消费群体里打响了口碑，赢得不少粉丝信任。
微博上，主投拥有100万～300万粉丝的时尚博主，利用微博的即时性和热度，让菲洛嘉这个品牌进入更多用户的视野。而且近期由于线下红人节的启动，菲洛嘉在微博有过一次不小的投放规模。
微信平台上，菲洛嘉先以卡片广告的形式在微信朋友圈进行了规模投放，吸引用户与用户之间进行传播，达到熟人裂变效果，并且增加信任感。
其次，是在微信公众号的投放。针对美妆用户群体，菲洛嘉在近期一个月内选择投放的基本是时尚类的KOL，共产生163篇文章。另外，文摘类KOL产生125篇文章，教育类118篇。
虎叔从中选取了一些没有监测过的中腰部博主放上了监测平台，得到的监测结果如下表所示：
存在大量水分：即数据异常占比在60%～90%；
存在水分：即数据异常占比在20%～60%；
真实：即数据异常占比在0～20%。
这些博主里面，时尚类的全部都有水分，且含量不低，证明时尚类真的是比城市号还要严重的刷量重灾区了。但从整体情况来看，菲洛嘉踩水率不算高，也不算低，为62.5%。而且在监测过的一些账号上，不乏有一些刷量大户，因此在微信公众号这个投放渠道上，菲洛嘉显然有些“水土不服”。
接下来就是细扒假博主的环节啦～睁大眼睛，不要睡着了哦。
疯狂的种草X
平均阅读：3w+
像这类种草类博主，适合想要铺货的品牌，只是刷的量太多，能有多少转化就不必叔多加阐述了吧。叔监测了他从8月19日到今天的推文数据，每篇都存在不少水分。其中8月20日18:11发布的《IU崔雪莉两大神颜同框！！没有主角光环的她只能演配角？！》阅读和在看增长曲线如下：
红在看，蓝阅读，绿评论。
这篇的阅读和在看都呈现典型的直角型增长。从推文发布开始到18:40，阅读涨幅从每分钟300～400直接降到个位数，中间没有任何过渡的点，下降差距太明显。
18:37，阅读9376
18:38，阅读9752，涨幅376
18:39，阅读10179，涨幅427
18:40，阅读10457，涨幅278
18:41，阅读10463，涨幅6
18:42，阅读10467，涨幅4
接下来的在看量，5分钟涨了300，六不六？
22:16:53，在看11
22:21:56，在看12，涨幅1（节点截图丢失）
22:27:08，在看312，涨幅300
阅读量在5:55的时候又刷了一波，5分钟刷2700，再5分钟直接刷了1w4，是个狠人。而且在看量也直升了70，从阅读量和在看量的比例来看，已经超过正常范围了。
这篇推广口红的文最终的阅读为3w，然而，从监测数据情况来看，刷了有73.3%的阅读和93%的在看。这是典型的在糊弄品牌方啊！
XISS南
平均阅读：3w+
这位是嘉人的专栏作者，从8月19日放上监测台开始到今天，虎叔发现他的真实阅读基本稳定在2000左右。比如下面这篇8月23日11:33发布的推广文《MISS南好物精选|断货十几次，日销1万，这些家居好物为什么如此好用？》，其阅读、在看增长曲线如下所示：
红在看，蓝阅读，绿评论。
阅读从12:37开始异常上升，以每5分钟2500左右的涨幅增长，接近刚发布时的100倍！到12:58结束，历时21分钟。在看量也在12:32——13:58这不到半个小时的时间内飙升了140。
12:27，阅读1338
12:32，阅读1374，涨幅36，在看2
12:37，阅读1519，涨幅145
12:42，阅读4002，涨幅2483
12:58，阅读11601，涨幅7599，在看142
13:03，阅读11698，涨幅97
接下来休息了20分钟，阅读量油开始异常，10分钟涨了1w+。
13:24，阅读11804，距离13:03涨幅106
13:29，阅读15523，涨幅3719
13:34，阅读22085，涨幅6562
13:39，阅读22107，涨幅22
最后在次日早上9:37——10:08，以及10:49——11:05，这两个时段分别刷了2000左右的阅读。
9:37，阅读23102，20个小时涨幅为995
10:08，阅读25496，30分钟涨幅为2394
10:49，阅读25531，40分钟涨幅为35
11:05，阅读27315，15分钟涨幅为1784
所以这一篇推广家居产品的文，真实阅读最多只有2000左右，仅占7.4%，又是一位刷量大户啊。
YoYo颜究X
平均阅读：5w+
像这样的腰部博主，是目前广告主最容易选择的对象，价格合理、阅读也可观，而且这还是位测评类博主。从4月23日开始，虎叔就把他放上了监测台，因此得到的数据很多。就拿近期的来说说吧。
监测推文：8月24日17:53《当代离婚女艺人的标配妆容，离了它可真的不行！》阅读和在看增长曲线如下。
红在看，蓝阅读，绿评论。
阅读一开始5分钟只涨了1126的阅读，之后1分钟就能涨700～800阅读，涨幅越来越大，其实这也算是正常的，只是转折部分是个直角，证明涨幅差距过大，这就不正常了。
17:53，阅读47
17:59，阅读1126，涨幅1079
18:30，阅读27458，涨幅26332
18:31，阅读28865，涨幅1407
18:33，阅读29711
18:34，阅读29719，涨幅8
18:35，阅读29744，涨幅25
18:40，阅读29777，涨幅33
前5分钟涨幅是后5分钟的70倍，正常情况下是不可能的，所以这里的数据存在水分。另外阅读在18:33之后就停滞了，以每分钟个位数增长，却在20:42，死灰复燃，在23:34的时候怕来不及，更是5分钟内就涨了3000+。
20:42，阅读30961，2个多小时涨幅为1250
21:40，阅读33665，1小时不到涨幅为2704
22:42，阅读41560，1小时涨幅为7895
23:34，阅读46792，1小时不到涨幅为5232
23:39，阅读49882，5分钟涨幅为3090
看看这荒唐的增长方式，深更半夜的5分钟比平时2个小时涨的阅读还要多，这是怕阅读到不了平时水平啊。总共5w的阅读，数据异常占比恐怕快到90%了。
在看量到最后也来了一波刷量，还是在发文次日晚21:55进行的，半小时直接刷了500在看，也是棒棒。
像这种特意刷在看量到，估计是为了能够得到广告主的青睐。这样好看的数据，足够能让文中提到的品牌商，在不知情的情况下选择这位博主进行投放。不然还能有啥原因？要不你来说说？
虽然菲洛嘉本月的投放情况不容乐观，但其销售额仍然在近两年快速增长。在2018年第二季度,菲洛嘉销量较之一季度增长了四倍,第三季度又比第二季度增长了2倍，并且在2017年——2018年，品牌实现了148%的增长，接近三倍。如此可见，菲洛嘉的“深耕CS渠道”和“差异化营销”的打法，有所成功。
不依靠流量的营销，也会有口碑
之前虎叔提到过，在2018年以前，菲洛嘉并没有做广告投放，这在广告营销风生水起的国内市场基本是不存在的。
而且，菲洛嘉没有邀请过知名明星代言，小红书上大多数是素人笔记，微博上投放头部大V情况不多，微信上也是如此。在人人都在抢流量这块大蛋糕的情况下，菲洛嘉不急不缓，仍在致力于质量控评和产品创新。
究其原因，价格高自然在其一，对应的，一分价钱一分货，质量摆在那里，任谁也挑不出多大刺儿来。此外，锁定线下化妆品渠道也是它针对产品特性和国内市场现状选择的打法。
这些都是在“品牌+产品+消费者”的基础上进行的营销。但不是所有品牌都适宜这种不依靠流量的打法，毕竟人家有自己的核心产品，和多年来打造的高端形象。
归根结底，还是得先做好自己的产品，再抓住目标消费群体的心理，这些都是必要前提。最后再做推广，这样才能达到最好的营销效果。
近期在疯狂的种草X投放过广告的品牌有： 唯品会、自然堂……
近期在XISS南投放过广告的品牌有： 小河马、七西、人鱼之水……
近期在YoYo颜究X投放过广告的品牌有：Bobbi Brown、Olay……