昨晚熬夜看直播代购在那里砍价砍了3个小时，一直到早上两点才睡觉。在三个小时内，虽然我没有买一件东西，但是我还是乐此不彼的看着代购在那里砍价，直到第二天脖子还是酸疼的。通常一般看到推销卖货的，我就直接划走了，昨晚偶尔看到了一个小姐姐现场收手链的砍价视频，而当时刚好有直播就点进去，本来是打算看一下就走的，结果竟沉浸于其中无法自拔。
直播当时代购的是缅甸琥珀，现场展示货品的类型，状态和瑕疵问题，并直接现场面对店家砍价。如果看直播的人觉得这个价格和货品都比较满意，可以直接按照砍好的价格成交。而代购小姐姐收取货品的10%的服务费（也就是砍价的费用）和快递费用。因为我并不是第一时间就进入直播间的人，所以并没有对整个过程成交的数量进行统计，但是就在我看的过程中，成交数量还是非常可观的，平均每3-4分钟就能成交一单，而对于性价比很高的货品，几乎就是当场秒杀，看谁发评论的速度快了。这对于玉石琥珀这类装饰性比较强的物品，这种购买的速度可谓是非常之快了。
那么是不是所有货品类型直播代购都可以达到这种程度呢，先让我们分析一下这场直播代购的成功点究竟在那里呢？
1、首先，先看一下代购的货品，这位主播代购的主要是翡翠琥珀。这类东西，并不能通过统一的价格定价，简单的类似黄金的称重来决定价格。因为品种、品质的多种多样，造成价格也存在天差地别，一个微小的瑕疵就可以影响价格的成倍打折。而在日常生活中，大部分人都不太具备相关的鉴别能力，知识门槛相对过高。货品的独特性决定了，在这种货品交易过程中，一个专业的，可以信赖的导购是必不可少的。
2、其次，在整个直播的过程中，顾客可以实时的看到代购在砍价，顾客有一种实际参与感，而这种参与感，也会加强购买的意向。尤其对于我这种压根不会砍价的人来说，如果有人能帮你砍价，我觉得真的有如天助。
3、最后，当顾客看着代购拦腰砍掉价格，一个几千块的东西，砍到几百块的时候。面对店家无可奈何生无可恋的时候，顾客也会产生一种认同的胜利感和占了很大便宜的心理暗示，过了这个村再没有这个店的感觉，从而进一步增加购买的冲动。
另外，再结合电商的稀有数量的秒杀，就问你想不想买呢？答案肯定就是：买！买！买！买它！买它！买它！
由此看出这场直播代购紧紧的抓住了用户的痛点：相关专业知识的缺乏。而同时在整个的过程中场景化的增加了顾客的参与度和购买心理。这真的是一场营销的完美胜利案例。
其实玉石领域很多商家也在利用顾客知识的缺乏，但是他们却简单粗暴的采取了欺骗顾客，一锤子的买卖，能多挣一点是一点的行为，严重的伤害了很多顾客的心，很多人都怕买玉石（这里就要提到我亲爱的老妈，自从她被旅游团带去店里，非要买推荐的假玉枕，被我们回来教育一番后，自己从来不亲自去买，虽然她确实很喜欢）。而从直播的整个过程来看，很多人都买了不止一件，而且我相信，如果质量价格都很美丽的情况下，这些顾客会继续增加他们的购买。毕竟现在大家越来越追求追美的东西，而玉石这种中国人传统观念里就很推崇的美丽，自然会让越来越多的人心水。
石之美者，玉也。一块石头，历经无数的岁月，经过雕刻，打磨才能成就我们今天看到的美玉。不管买卖的形式如何，都无法掩盖它的美丽。