谈单才是经纪人的重头戏。
一个客户给我打了半个小时的电话，他看上了一套房子。那套房子后面被卖掉了，就说真的是我找错了中介。中介不会谈单，整个谈单的过程中中介都没有说过话，只是在那里泡茶然后笑一笑。
中介跟他说：房东挂牌560万中介跟他出价460万。这个中介讲是拉着双方来玩的，如果是这样来谈单，我相信没有一个单能谈成的。我相信中介的谈，以他这种谈单能力谈500多的单单能谈成，也就是他撞上大运了才能谈得成。否则没办法谈成了。让房东跟客户谈2个多小时，他们感情再好也谈不成这个单。
我说一下我们自己谈单的经验，自己谈的这些任何一个单，不管是大单还小单，双方都是提前做好铺垫的，不是硬谈的。没有一个人就是说，我们在谈的之前，第一次要先想清楚，第一客户他大概能够接受什么价格，他大概是什么情况，房东他大概是什么情况才能来谈，双方必须要底非常清楚。如果你们两个的底差距不大，这个就是我们的活了。剩下就是想办法把你们中间拉近，才能成交。房东的房子才能卖的掉，客户才能买的到这套房子。否则谈单都是没有任何意义的谈单。浪费大家的时间。
我最近谈了一套房子中间差价50万，这个房子挂盘是249万。维护人不是我三江新区的，一套房子维护人是新区的，是新区的这个维护人，他自己也谈过这套房，他就跟我说了这套房子很难谈。这个房东很不好说话，但后面我跟房东沟通的时候，房东也确实话很少，基本上就是一句话就是你要什么。结果我说我客户觉得你价格高了，因为你明明挂牌249万，最后你告诉我299万买。
客户本来是奔着你249万来的，但是你突然多出了50万，这个没办法超出我客户预算了。你如果真想卖这套房子，那我们只能坐下来谈，就是你能不能往下降，然后我就跟客户说你能不能往上提，如果你能往上提，客户房东往能往上降，我们才有谈的可能性，否则就不要浪费时间。
这个房东人在外地，不在不在江西，然后我要约他回来，如果是我只是谈单，我相信他也不会回来，房东也说不要浪费时间。如果客户接受这个价格我就回来，我都没有这样谈的。我没有一个单是说，我定好一个价格，你房东接受了客户接受了就来谈的很少有这种单。这种单就是赚的比较容易，但是正常来说，差距50万的单没有那么好谈，我就磨了大概半个月的时间，最后才拿双方来谈。最后我们成交价是264万成交的，这个价格也比较合理，双方都能接受的一个价格，而且就是没有浪费双方的时间，以谈成为目标的。
