文/99乡亲

农人心犹如庄稼，被现实的阳光炙烤久了，也需要一碗“鸡汤”滋润一下

2018年末、2019年刚来的时候，一年一度关于去年总结、来年展望的躁动再次泛起。

关于2019的趋势研判，最终以“活下去”为理念的企业和行业有不少，仿佛接下来的是不可预知的黑洞，等待着吞噬一切敢于靠近的个体。

2018年年末，农人们依然被各种高热炙烤，比如：

• 2019年持续投入的资金哪里去搞
• 库房里堆积着的农产品依然愁卖难销
• 正在忍痛拆除大棚里建造的接待设施，休闲农业的经营创收戛然而止

......

有人说：

做农业是一个需要投入情怀的事情

99乡亲则认为，这句话不如这样说：

做农业，更离不开的是信念

很多人，一旦涉入农业，不能自拔，情怀落入尘埃，除了“信念”能为人提供内生动力外，周围迎面而来的，十有八九是带着各种面纱的不同式样的困难，应接不暇。

在一条没有成功者、或者少有成功者的路上前行，人的心难免会是灰色的、担忧的、迷茫的.....

而一些现实的成功者的足迹，最起码能说明，这条路终归不是绝路，你看，还是有人走出了头

更何况确实有一种取得成功的技巧，就是对已有的成功者进行模仿

因此，99乡亲便将今年来接触到的一些成功者在这里和各位分享

期望对您有益！

做农业赚钱并不是空话

她卖掉了自己的农业基地，成功变现，转身成为基地的职业经理人，参股分红

• 机缘巧合，进入农业

这位女业主是个新农人，从农经验不到十年，之前家里做五金生意，积累了一定资本。

后来五金生意利润变薄，她从外地过来办事，无意中看中了一片地方，和村里签订协议，总共流转了几百亩土地。

这么多土地拿在手里，说没生产计划是不可能的，但是初始的种植计划并没有让她实现盈利。

后来她通过业内交流的机会接触到了火龙果，于是就把火龙果种植引进到了当地。

一开始也是什么都不会，自己到外省种植园、到农科院所去学习取经，逐步摸索，两三年后掌握了火龙果种植技术，迈过了种植关。

• 比起种植，销售方面遇到的难题更为头痛：

水果不好卖、卖水果不好赚钱

这是所有从事规模农业的人都为之困扰的问题--火龙果在当地是新鲜的外来农作物，来看的多、问的多、尝的多，真正下单买的人不多，市场培育的问题绕不开；

成熟期到了，大量的火龙果短期内上市，销售商趁机压榨种植户的利润空间，不卖又不行；

融资成本、土地成本、种苗成本、农资成本、人工成本、管理成本等等分摊下来，靠卖水果盈利好像看不到希望

• 发展休闲农业，多种方式增加经营收益：

趁着乡村旅游市场看好的趋势，三年前她开始发展火龙果采摘，搞休闲农业，从做农业跨界到农旅融合经营。

基地专门划出了几个大棚改善了生产条件，比如铺游步道、接待厅等，方便游客采摘休闲。

在火龙果采摘的带动下，来这里的游客渐渐多了起来。

她在种好火龙果的基础上把一些时鲜蔬菜、有机蔬菜的种植也搞了起来，不过规模被控制在一定限度内。

种出来的蔬菜水果一部分让来基地的游客现采现尝，做成菜肴，丰富体验；一部分让游客返程的时候买了带回家，城里来的游客离开的时候很有兴趣买些新鲜农产品捎回去。

• 卖掉基地，变现转身，成为替资本打工的职业经理人：

两个月前接触到她，她此时已经完成了基地所有权的转让，由她亲手创办的基地被卖给一个大型企业，该企业在生态农业方面进行战略布局，看中了她这几年积淀下的产业基础。

1：将一块“生地”做成了“熟地”，原来单纯的农田变成了生产多种水果、蔬菜的基地，种植体

系、工人体系、运营管理体系兵精足用

2：生产设施从无到有，大棚、灌溉、仓储、加工等场所和设备一应俱全

3：农旅产业链条初具规模，接待、服务的内容、场所等配套明确

4：有火龙果、水果玉米等几个被市场广泛认准的明星产品

5：营销和品牌方面积累可观

6：个人的综合能力、农业相关的业务专业程度

她基地转手变现后，自身的农业经营能力、基地管理能力被收购方看中，对方通过给出一部分股份的形式吸收她成为管理团队的一员，专门负责该基地的日常运作。

比起周边的农户，99乡亲觉得这位业主有两点不同：

1：愿意主动尝试新东西，积极落地实操

比如首先引进火龙果到当地、引进水果玉米到当地，现在只要购买水果玉米，附近的人都会想到她。

目前这两种东西在她所在的那个区域已经铺开，很多人也在种这个，但是在她来这里之前，没有人会去搞这个。

所以说，从果蔬种类方面来说，靠品类稀缺独家经营基本不太可能。

火龙果、水果玉米在当地还没有的时候很新鲜，一旦有人种植，短期内就会有农户和种植园跟进，也就不再新鲜。

但走早点、走快点就能抢占先发优势，一旦你这么做了，也就有可能闯出路子了。

2：抓销售，农产品微商一直坚持做

她做微商模式特别简单，就是朋友圈发产品图、价格、采收日期，除此之外，没其他套路。什么增粉、公众号之类的既不会弄、也没时间弄。

她就是坚持发图、坚持种过硬的东西，近两年没有停歇过，目前她有不止一个好友已经满员的微信号，粉丝加起来估计接万（也有可能不到万），但就这么些人，是她基地农产品的高频次消费者，数千人的消费力已经将她的产能消化的七七八八，很多东西下手慢了不一定抢的到。

在朋友圈卖货之前，她和村淘、邮政之类的电商平台合作过，成效一般，方方面面的问题不少，远不如朋友圈卖货直接。

如今都在探讨“公域流量”、“私域流量”的问题，探讨电商、微商接下来的发态势，她踏踏实实的做朋友圈，生意发展的很稳定，她的几千个粉丝就是她“私域流量变现”的有力支撑。

绝大多数的农业经营者可能从一开始并没有想过做一个基地、做一份事业，然后转手卖掉变现。

这位女业主也是这样的一个人，只不过这一次又算是一场机缘巧合，让她从农人变成了资本的打工者。

是放弃了情怀，还是走上了更新的发展之路，这不能定论。

可以确定的是在2018年完成转换身份的她确实可以轻装上阵了：

农业方面后续持续投资的压力、跑钱的压力、还贷的压力之类的都由收购方接走，个人的经验和专业成为不断增值的无形资产。

自己也不用再有“做农业一旦投入就再也无法收手”之类的切身之痛。

仿佛一个被长久套牢的人，终于得到了解脱。

2019年，她应该会走的更加轻松从容。

作者简介：99乡亲，生长于农村，主修哲学，从事整合营销十年。2014年至今主业休闲农业与乡村旅游，以市场研究、项目策划、发展规划、落地推广为主要方向，常年行走城市农村之间，对接城市消费下乡与农村资源进城，乡村振兴的亲身参与者。

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