一女子发文称，逛街时她在某UGG门店内摸了下靴子，结果被导购要求买下，原因是她手上有护手霜，影响了产品的销售。
事情的具体细节，我们不得而知，但我想说的，都什么年代了，奢侈品为啥还能有这么强的优越感？
在福布斯富豪榜，能挺进前十的人，不是科技巨头就是金融大佬。唯独第三名，每次看到他都有种说不出来的感觉，总感觉他的位置流淌着人们的血与汗，这个人就是LVMH的老板伯纳德阿尔诺。
在经济学里往往是价格越低需求越高，但这个定律仿佛在奢侈品界不成定，在昂贵消费品领域是东西卖的越贵，生意就越好，那些家族就越赚钱。
就拿爱马仕举例，虽然他的Barking和Kelly，在专柜标价直接就要七八万。对于普通工薪阶层来说，这个价格可能就是半年的工资。 甚至还有奢侈品直接坦言，年薪三百万以下的人群，不适合消费他们的产品！
在个别地方，如果你没怎么买过他们家的包，没有熟悉的店员，那你进到店里，他们永远都会告诉你没货。要是你铁了心非要买。那你就在店里杂七杂八买一个几十万的货，然后你再问他有没有货，那个没货的东西就出来了。
再如果你找同一个店员多消费几次几十万，那他们就会认为，您的消费能力，是匹配我们品牌的客群定位的。然后你就可以进到MS的现货名单了这就是为什么市面上能买到的Birkin，都是十几万起步。
其实是在为他的稀缺新一家买单，说白了就是，要么你自己去专柜消费上百万，按原价买，要么就在我这十几万拿走，也正因为爱马仕，把自己的品牌包装的如此稀缺，才会有越来越高的溢价。
以至于随便出个，16.5万多的自行车都能被一抢而光。所以在很多人心里，这些人只配叫土豪，花父母的钱不心疼，越贵的东西越买单。这也是这次 UGG门店敢强硬的直接要求顾客买下靴子的底气之一。
这些奢侈品究竟利润能有多高呢？根据爱马仕集团去年7月公布的财报，他们2022年上半年净利润还增长了40%，只能说人比人气死人。有人每天定个闹钟买菜，有人每天随手买包。这一个包，直接能换别人吃一年的菜。
爱马仕能逆势保持高增长的原因，恰好在于他精准的客群定位，以及高奢品牌的运营策略，舍弃大量大众消费群体，瞄准少量核心客户。
在昂贵消费品领域，真正的奢侈品，都会用超高定价来过滤消费人群，好让买到的人能彰显他的品味和身份。
说白了，高奢品牌本来就只想让少数人买得起，并不希望自己的产品被大众消费。所以才会充斥了优越感和傲慢，就像有部电影的经典台词“世界上只有一种病：穷病”。
但凡你走在路上能经常看到的东西，本质上都不具备昂贵消费品属性，在超级富豪心里那就不叫好东西，而且不管是在包，珠宝还是豪车超跑品牌里，都有自己的鄙视链。本次涉事的UGG，在奢侈品界，只能说是中规中矩。
极端一点，甚至在一些品牌内部，还有个单独的鄙视链，我们以Hypercup为例，什么布加迪，柯尼塞格帕加尼，这些品牌都是两三千万起步，平时路上根本看不到。
这么贵的车想定一辆至少得等几年，甚至你的身份和背景，他们都要仔细审查，才决定要不要把车卖给你。
就像前段时间，中东王子花2188万买了辆全球限量台的路特斯Hyperca，Eva Yakitpadi。你笑他是韭菜王，他笑我们没有房。
毕竟人家不缺车开，买的是一种圈层共鸣，图的就是跟兄弟们聊天的时候，自己有个大家都觉得贼酷的东西，感觉倍有面。
这也是为什么马斯克赚到第一桶金后，就全款买了辆迈凯伦F，之后成功混进富豪圈，结识了一帮大佬。
但是一定要注意，我不是说买辆豪车就能混进大佬圈哈，我发现有一些人是赚了一点钱，就全部拿去买辆跑车，甚至想*款贷**买辆劳斯莱斯，以为这样就能跟富豪们当兄弟了？那他们又不是傻子，个个识人无数，几句话就能看穿你的认知水平。
这个东西属不属于你的能力范围，假如你做了不匹配自己财力的行为，反而他们会更加警惕敬而远之，提升认知，积极上进才是千古不变的成功之道。
奢侈品消费的本质，首先是获得圈层的认同，其次才是自我满足，天天宅在家你也不会去买那玩意，所以买之前一定得先问问自己，你是为了给谁看的？
背着奢侈品包包去挤地铁，你的真包一定会被当成假包！跨个假包开*博兰**基尼，你的假包也会被认为是真包。即使真的有行家看出来你的包是假的，他们也会下意识认为你买到假货了。
目标群体是什么消费层级，假如你的朋友们都很富裕，你不痛不痒，买了一个能彰显身份的东西，那无论多贵都不算是韭菜，只能算是消费。
反之如果你是忍痛买了一个彰显不了身份的东西，那就叫掉进高消费陷阱了，钱花出去了，但没作用。当然如果你是借钱或者透支，去买超出你能力范围的东西那简直就是韭菜中的韭菜了。
奢侈品本身就是用来表明身份，强调差异和既有秩序的存在的，他行业的代价其实是整个社会承担的，越是贫富分化权力越绝对，奢侈品越是能展现它的价值。
商业，消费，洞察尽在灰炭创收，我们下期见。