营销笔记纯文字 (故宫如何通过营销实现可持续发展)

故宫如何通过营销实现可持续发展,营销笔记解读

说起博物馆这一词

脑中无疑是浮现出庄严肃穆的场馆

整齐陈列的精致且有历史厚重感的展品

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✦卢浮宫

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✦艾尔米塔什博物馆(俄罗斯)

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✦大英博物馆

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✦纽约博物馆

那我们的故宫呢?记忆中也仍是传统的博物馆,正派而严谨。

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✦气势如虹的乾清宫

但现在提起故宫,画风却是这样的

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这样的

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还有这样的

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软萌的的历史人物所带来的是故宫淘宝惊人的销售量

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故宫在2018年末推出的口红上市的第一天就抢光。

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明明是一个正经的老干部博物馆,怎么一瞬间就成了软萌的大IP了呢?

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台北故宫胶带引爆文创热潮

早在2008年,故宫在淘宝上就有了第一家淘宝店——故宫淘宝。可是当时由于思维的传统化,店铺里的东西大多是故宫明信片、徽章等模式化的景点纪念品,以致于一直不温不火。

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✦现在故宫淘宝的界面

直到2013年,台北故宫对内地的各大博物馆甚至是旅游景点发起了一波实力吊打。

那时写手账在年轻人中是炫酷和潮流的风向标,而拥有各类风格迥异,色彩不一的胶带纸更是吸睛的关键。甚至当你拥有绝版或是出挑的胶带,简直会被贴上类似于“家里有矿”这样膜拜不已的标签。

瞄准这一点,台北故宫在facebook上推出了一款“朕知道了”的文创胶带,但这四个字却是康熙在批阅奏折时的真迹复制。

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胶带一出,大受好评。

高坐在堂的皇帝被拿出来调侃,这种严肃中却也透着日常的反差萌彻底掀起了文创热潮。

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✦2014年推出的运动手环,皆取自奏折或御笔

胶带的成功,让台北故宫的文创品成为了年轻群体台湾旅游的伴手礼、代购的必买品。

购买这些有趣文创品的同时,内地的年轻人们纷纷吐槽北京故宫或其他博物馆的刻板与一成不变。

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✦2014年以前刻板的故宫公众号推文

由于皇权的不可侵犯,人们对于皇帝的生活充满了好奇,但守卫森严的皇宫只能让人敬而远之。可是人总是对越是不了解的东西便越是好奇,所以,古时就有“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”的诗句,古代戏曲也有演绎前朝帝王轶事的折子。如《长生殿》、《霸王别姬》等,可见老百姓对帝王将相生活的好奇与向往。

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✦昆曲《长生殿》

而故宫,经历了近600年的沧桑与变迁,居住过明清两代共24位帝王。现今人事飞远,只留这一座恢弘宫殿与无数珍宝。这些曾经被皇帝们踩过的石板路、触摸过的奇珍古玩、后妃们佩戴过的精致首饰,穿戴过的华丽衣饰,无一不成为人们心之所向的东西。

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✦故宫珍宝馆经典藏品——金瓯永固杯

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✦清代嫔妃点翠钿子

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✦清代吉服

故宫有一百八十多万件馆藏,每一件藏品都有着不同的价值和审美角度,自然成为了文创品的构思来源。

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故宫淘宝大热

2014年中期,故宫淘宝的官方微博开始有了不一样的风格,大家纷纷惊喜故宫终于开始“走偏”。

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✦从老干部文风到皮一下很开心

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✦微博造大流量

既有前期集客和眼见为实的转型,官方发言更为贴近年轻人的思维和视角。由此一来,故宫淘宝推出的文创品也广为人知,销量不断上涨。

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✦根据后妃服饰纹样所推出的手账本

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✦直接复刻康熙年五彩十二月花神杯

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✦根据雍正御批所制的眼罩

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✦依照清代便袍所制的胶带纸

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✦根据故宫藏画与雍正御批推出的帆布包

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✦雍正御批折扇

这些文创品贴合了故宫的藏品,紧扣主题且又考虑到实用性。价钱也根据文创品的材质与成本而高低不一,受众人群多样。配合微博、微信及其他社交平台的扩散,一时间大热无比。

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不止是清代皇帝,连紫禁城的第一任主人——明成祖朱棣都从画像里蹦出来,开启了鬼畜舞蹈模式。

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✦2016年腾讯推出的H5《穿越故宫来看你》

在媒体宣传造势后,加之故宫淘宝本身的文创产品就自带情怀感与实用性,销售额当然往上涨。

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综艺带货

2016年7月,故宫积攒了一定的人气,于是联合中央电视台出品了一档仅有三集,以故宫*物文**修复工作为主题的综艺节目。

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不同于以往央视纪录片的宏大摄制角度,此次的视角反而更加日常化,从*物文**修复工作者的细致操作中见匠心。让人们更加了解故宫,也从侧面让人们感受到了文创产品来源的*物文**保存的不易。

通过三集不同*物文**和事件的细腻讲述,使之对故宫的情怀感、*物文**的敬畏感更加浓厚。

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✦工作人员正在细心修复*物文**钟表

此外,2017年12月由央视推出的《国家宝藏》,为故宫展出藏品开启了一个更大的平台,也为人们对故宫的情怀感有了更深一层的升华。

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✦在《国家宝藏》展出的《千里江山图》

情怀感加深后,故宫胶带又被文创爱好者们研究出一种新的玩法——给口红穿衣。

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原本人们是在口红上刻字,而现在有了故宫胶带,贴在口红外壳上瞬间变得复古又独特起来。

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当故宫文创胶带遇上各类大牌化妆品,是不是有一种全球限量版的感觉呢?

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这种古典和现代大热单品的完美结合一时间火爆了朋友圈,大群文创、美妆、复古爱好者纷纷抢购,故宫胶带甚至一度脱销。

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当然,这还催生了一个新行业,手机贴膜遍地是,但是给口红贴膜不常见吧?

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✦人群驻足围观

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✦甚至有朋友圈寻人

值此,故宫开始IP化,拓展出更多新的可能。

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跨界IP合作

前文已经提到,早在2016年,故宫就与腾讯联合推出了一个大热的H5。这是故宫首次的IP联名,有了这次的成功,还有没有什么让人直呼惊喜的跨界合作呢?

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✦搜狗输入法x故宫

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✦稻香村x故宫软萌甜点

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✦百雀羚x故宫复古护肤及彩妆

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✦kindle x 故宫联名版

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✦《时尚芭莎》x故宫明星设计款珠宝、丝巾、包袋

与故宫合作,已不仅仅是一种营销手段,甚至成了一种受人追捧的合作方式。

故宫文化的流行,除了是人们对复兴传统文化的强烈愿望外,也是现代生活方式和用品与古人智慧结晶的强烈碰撞。

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故宫IP的形成和大热,已然成为跨界合作的首选。品牌与复古能够相结合,很容易成为当下大众的焦点。

在跨界合作之外,故宫仍积极开发新的文创产品。

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转型后的维系

文创品和IP大热后的故宫,并没有满足于现状。

在2018年的11月,故宫主动联合北京卫视,推出了一档每期不同主题和线索,从发掘式的、探索的视角,引导观众一起寻找故宫里不被人熟知的元素和建筑、物件等,并以此来作为开发文创品的灵感来源。

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这样的方式更为贴近人们的生活,也直接赋予这档节目出彩的戏剧性,观众的观看性更强也更具备趣味性。

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✦以故宫文渊阁为素材开发的文创产品

在开发文创,寻求新的模式之时,故宫没有忘记自己是一座正经博物馆。

院长单霁翔在大力培育文创、故宫IP这些依靠故宫根基形成的枝杈外,还致力于为参观者开放更多区域,展示更多精美的展品。为喜爱故宫、想多多了解传统文化的人们展开了更多的可能性。

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✦故宫官网的展览通告

传统思维的打破,不是对传统的破坏,而是另一种传承和扩散。

故宫以文创和IP引流大胆跨界合作

从一个严谨正派的博物馆渐渐转型为文创起始地

形成了当今最热门的IP

让故宫由标准游客打卡地变成潮流的代表

真正实现品牌推广与营销两不误

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