前段时间淘宝教育平台小二找到我，说可以在千牛头条推送我的文章，给我创作者权限之后可以把我的内容让推送到千牛工作台，前提是让我提交微博 、微信公众号的粉丝数量通过考核，结果我想了下，我微信公众平台几十万的粉丝不算太多，但也不算少吧，结果我抱着试一试的心态按照他的提示提交了，没过多久小二又来找我说，我的微博、微信粉丝数都太少啊，
几十万的粉丝在其他服务商不吹牛的情况下应该不算太少了，我觉得小二可能都不知道那数据别人随便改下元素就能报个几百 几千万的，哈哈
最后竟然审核都没过！也确实，千牛头条文章上面都是晒数据的，晒曲线的，我从来不晒，索性放弃，我写我自己的！
上半年618，下半年双11，下半年今天就算是一个开始了！在这半年里，好像没有发生过什么特殊的事情，可能也是我比较健忘；...什么是干货，其实很简单：眼界放大点就OK了， 所有事物的发展过程只会分三步走：简单到复杂再到简单，淘宝也不列外；简单：假货泛滥、刷单横行；复杂：各种漏洞、各种技巧；简单：产品为王、烧钱买流量；你想简单的时候就能简单，但是你想复杂的时候也绝对能复杂；
直通车一天花一万多不多，懂的人笑而不语；一天10万多不多，懂的人也是笑而不语。多与少的概念非一概而论，对于赚钱的商家来说，多与少他们只关心赚多少；对于挣扎的商家来说，一天1000块都是血。有商家还直通车不花钱，也做到的top，那又怎么说呢？关于直通车，总的来说一句话：最好的时代早已经过去，这就是一个工具，锦上添花（但是即便如此，目前来说依然是最直接最有效的工具）。
关于钻展，也说几句。我曾看到很多小卖家和一些业绩还不错的卖家，拼了命的做钻展，我倒是建议你们先想明白两个问题：你见过用钻展发迹的商家吗？你的业绩是靠钻展带来的吗？很多培训机构给小卖家讲钻展，我也只能笑而不语了，对于大商家来说，寻回访客钻展的确是一个可用的工具，毕竟高端大气上档次！
对于新入行的商家或者个人来说：首先要记住踏实做事，别想着一开始就高屋建瓴，完美主义！建议不要把自己的个性用到做生意上来，对于个人来说，无论你以前是什么身份，做过什么事情，有过什么成绩，现在开始，你是一个商人。谨守：最小的投入，最大的产出，不花非必要不可的钱——因为冬天可能会很长，你需要粮草来度过。
对于商家来说，工厂或者贸易商转行的：把钱投入到对的地方，找个懂行的人帮你规划好路再走，免得反复炒冷饭。我相信这些商家能看准人，但不一定能做对事。但是很多商家会有这样的想法：我还没看到效益呢，你让我请个懂行的人要花很多钱啊！我劝老板还是回去做老本行吧，电商水太深，套路太多不适合你。
其次，坚持—其实做任何事情都是要坚持的，做一家店铺你坚持了多久？很多人都是觉得自己有点资源就开个网店，但开了之后没有坚持多久就没事干了~，太懒惰，千万别抱着这里有黄金捡的心态。连你都知道这个行业赚钱的时候，你很可能是赚不到钱的，俗称吃瓜群众（比喻不很恰当见谅）。如果是进入一个成熟的市场里，不需要你有预见性的眼光，按图索骥就可以了；如今的淘宝真的没有说随便开个网店靠运气就能轻轻松松月入几千的，那都是很多年前的事情了~
其次，人才都是完备的（价格高低罢了），当然电商人才的整体薪资水平依然处于上升期，这个小马深有体会，一个中级运营去年的差价和今年在1200元左右，并且还会继续上升的，再者，走自己的路，这样说不是让你耍什么个性，而是要找好细分市场的切入点。
最后，进入一个市场，大多数人会首先考虑到价格定位，每个价格区间的商品都有其特定人群，当然还是很大一部分交叉人群。别什么都卖，做自己擅长的产品，往后的市场产品绝对的根本，没有什么能够撼动产品的核心地位。就拿我最熟知的男女装来说，从我入行一直到现在，服饰类目一直是精准最残酷的市场，当然现在母婴市场竞争也很残酷的，除了TOP前5的商家之外，后面的拼杀是你死我活。不过我是看好母婴用品市场的，母婴市场也很大，除了母婴用品，益智玩具也算在这个类目下了，何况现在人们生活水平提高了，很多人已经不相信国内的产品了，都知道外国的产品好，买个奶粉，买个婴儿洗护用品都是外国代购，香港直邮，呵呵，这就是市场了。
这是我设计的母婴用品/益智玩具店铺装修模板
好吧，今天就拿女装来说，比较我看中小卖家一入行就是做女装，一般价格高的女装都要逼格，而目前很大一部分女装商家还是集中在外贸货（高仿）和一些设计师品牌里，这个行情随着整个市场对知识产权的保护一定会发生根本的逆转，你会发现你动不动就被投诉，让你提供进货凭证，是不是一个售假2分，店铺已判死刑，而外贸店将会逐渐快速消失或者转型，不转型只有等死。
前些天还遇到一个纠纷退款，是一款装修软件，软件本身是属于虚拟类的产品，售出之后不支持七天无理由退换货的，但是遇到一个买家 说“不是自己喜欢的，要的效果实现不了”，由此要退款，我觉得理由不够充分所以拒绝退款了，结果这个买家还要申请淘宝小二介入，类似的事情我也遇到过几次，小二都会判我们赢，因为我们软件有正规的国家计算机授权书，而且在淘宝上销售也是备案了的，奇葩的突然接到小二的电话说 能不能给能不能给买家退一半，以前的小二处理都不是这样啊，我当然说不能，没想到这次这个小二居然不高兴了，说既然这样那让我提供进货凭证，我就呵呵了，我这是软件，虚拟的，进货凭证是个什么东西，我就反问小二你有没有见过软件的进货凭证，她说她见过，那我说你提供一个样本我看看 软件是怎么进货的 哈哈，当时很生气的和小二吵了一架，她说我没有进货凭证就不能说明软件是正规售卖的，我直接说软件有正规的国家计算机著作证书，就这样她都不行，说就正规的计算机著作证书 不能说明你就可以在淘宝销售，你得有开发商或者经销商销售授权证书，那我反问是不是我提供了经销授权书 就能证明我这软件是可以正常销售的，不给买家退款，小二也无语被我套住了，是可以。给我两个小时在后台提交证据，过期的话 将会退款给买家，我说可以。 过了一个小时，我在后台提交了软件计算机著作证书 和经销商授权书，小二关闭了退款。 后来回想了下，这个小二应该是新来的吧，觉的挺奇葩的，软件也有进货凭证， 做淘宝好多年了，很少有事找小二，总共也就找过三四次吧，每次都是很奇葩的小二~
好吧，继续说女装类目吧，我见过很多已经赚到不少钱的外贸店主，与她们谈产品转型简直对牛谈琴，到如今还有几个过得滋润的？人在上升期的时候，只会忙着数眼前的钞票，而当一切积重难返的时候，往往一阵风你就倒下了。
外贸店的衰落对于买手型商家是个巨大的机会，会搭会摆造型，什么视觉设计可以通通不要，不需要高大上的团队，只需要辛勤耕作就能赚到一桶金，往后的路就看老板的对于市场眼光和野心，但是好像大多数都会像发达过的外贸商家一样被拍死在沙滩上，但是个人价值已经实现，不算最坏的结局。
对于设计师品牌往后也会有一个不小的发展期，淘宝上面很多设计师品牌的店铺，什么时候设计师品牌？莫莫也要说一下，我们把自己制版，自己设计，自己打样，自己下单这一类统称为设计师品牌吧....做的好的不算多，设计师的问题根本问题在于：设计师天生属性与主流市场的融入度本质上有差异，不然就是zara了！
其次，这一类店铺往往缺钱，设计的价值本身已经不能体现，因为制版的费用高居不下（更不用说再去找到理想的面辅料和版型效果），后期生产都只能最小批量生产，单品成本直线上升，服装领域做10件衣服的价格和100件可能相差倍数；设计一个系列产品，出不了热卖款就全部打水漂了，而营销是绝大部分设计师绝对的盲区，人才是他们负担不起的。设计师品牌卖的贵，因为各个环节成本高，受众小，垂直链条长，投资回报周期长，大多数死在了萌芽期。
在西方，可能设计的价值会大一些，但是对于我们现在，设计师的生存状况是比较惨的。对于女装，我其实更看好的是买手型的商家，充分运用市场资源，产品开发的风险降低，勤劳一点就能温饱，聪明一点能小富，有眼光魄力的能成大事。
未来的市场，我们不谈性价比的绝对值，走两个极端长远更有前途——你要么做高逼格，要么做低端消费市场，如果你在中间混着，相当惨烈。最后，一个生意能不能做成，天时地利人和，再加上一些运气，莫莫见过的店铺多，真的有运气而言。这听起来像废话——可是哪个成功人士给你说的又不是废话呢？哈哈。
淘宝还有什么可以赚钱的
再来说说未来的行情，总有人问我，现在做淘宝卖什么赚钱？这种问题真的没办法回答，但是今天我提一点思路，大家自己去琢磨。如果觉得可行，你就去做，如果不可行，大家就当长长见识！
不知道关于服务市场里面的产品，大家了解多少？ 别人在淘宝淘金，你可以去岸上卖淘金船嘛。服务市场可以说目前处于一个井喷状态，尤其在视觉包装这块：包括摄影和美工（平面设计）。现在都流行一句话：做淘宝的忙得跟狗一样，起早贪黑一年到头不如打工的，钱都给拍照的赚了。确实是这样，目前杭州上海广州深圳的摄影师的日子不要太滋润了，年入百万都是小的，稍微有点名气的跟几个大品牌合作，真的是赚翻了，虽然我也加入了服务市场，但是我可不是这样赚钱的，我设计的装修模板才赚几十元，再过段时间我连员工都养不了了 哈哈。有兴趣的同学 可以在 淘宝装修市场 搜索 聚佰亿 就可以看到我设计的装修模板了。
淘宝服务市场
所以呢，有专业技能的，不如考虑下另辟蹊径做点第三方服务，这个应该比你做淘宝容易点吧，目前这块需求还是相当大的，要做电商必须要拍照，拍照就要修片做设计 做装修。有几个商家能养自己的摄影师团队的？当然摄影行业也有高低之分，量力而行，都有市场。当然谨守：最少投入，最大产出的原则。
再说说一些代运营公司和培训机构，我个人比较反感这样的公司，绝大部分没有什么水平，讲的也都是非常基础的东西，刚入行的人倒是可以观望看看。建议谨慎交钱听课哈，因为课程越来越贵。而且他们只会拿最好的数据给你看，而你永远做不到那种数据。小马这里总结三种情况，大家要谨慎。1、整天晒数据，晒曲线的！ 2、朋友圈刷屏说学员怎么怎么好的！因为真正厉害的人，没时间发朋友圈，两三天一条都多。3、张口闭口都是如何日访客上10万，直通车一夜10分，这类直接略过！
运营技巧其实非常简单，不要想的太多，不过运营确实也是有门槛的，要浪费一些学费。 这个学费不是你去学习交的钱。而是你操作过程中损失的广告费用和工作时间。推广非常简单，难的是整盘运营， 产品 视觉 推广 正常运作的团队（一个人能做完做好所有事情也可以叫团队） 。
做好这几部分，谁要是还做不好过来打我，只是做好这每一步，尝试的时候会花费代价。比如开发产品， 视觉设计不管是找美工还是请工作室还是自己做，都要花一些心思或者时间才能做出符合市场需求的视觉图。推广直通车和钻展先就要做好推不起来亏损的心里准备，谁能说他次次都能爆起来，给我电话，我带着菜刀去学习，学会了我交学费然后剁我一个手指来反省我多年都没学到的东西，*子骗**我他妈砍死他。
总之：未来的市场产品的根本性地位不可动摇，就算没有真正好的运营也可以出好业绩，好产品即使放在粗放的运作模式下依然会放光彩。
好了，文章到这里该结束了，我是小马，一个电商人，如果不认识我，可以关注我的头条号，日久生情！