在对微商创业者跟踪调查时，我发现了一件非常严重的事：90%以上的微商都是在不断
的通过加人软件疯狂的加人，企图通过这种方式扩大基数，然后来增加销售额。
看到这里，先停下来，思考一下，你是不是也正在用这样的招数。如果是，请赶紧停下
来！！！
也许，你不以为然，但我要先问你一个问题：
知名度等于成交率吗？
显然，不等于！知道不代表购买！只有让你的精准目标客户保持持续的关注，他们才有可能购买！
任何没有定位,细分人群的生意，都不能产生最大的效果，精准就来自于前期的定位！那
么如何去精准定位呢？
一般我们从三个方面去考虑：
第一大方面：购买需求
毫无疑问，人的每一次购买都是出于自己的需求！而你的需求强度，也决定了客户是否
立即购买！你的金质客户，也就是最容易成交的客户，必须是一群拥有强烈需求的客户！
第二大方面：购买力
客户有了购买需求后，就一定会购买吗？不，他会开始评估自己的购买条件是否成熟。
任何潜在的需求，只有具备了支付的能力之后，才能成为现实的需求！对于一个想要却实在
没钱的客户，再努力也是白费，因为他真的没钱！！！
第三大方面：决策力
什么是决策力？就是付钱的权利或者说决定购买与否的权利！
市场上有跟多这样的人，他们只负责消费，却不付钱，他想买，却没有购买的权利。所
以，只有拥有决策权的人，才是你的真正客户！你的产品、信息，必须要影响到你的拥有决策权的客户！
——本文摘自《辛酸微商创业者的*局破**天书》
