化妆品公司只有两个人，如何创业0到1做品牌？
今天你欧莱雅广告打的再大，只要能够找到1万个这样的客户。我告诉你你赚的盆满钵满，你自己算一下。我是一个小微型企业，现在品牌正在建立中。你是做什么的？我是做精油，就是化妆品，做护肤还是做美妆。我目前做护肤，然后公司有几个人，我现在就是来听课的，目的就是其实是在寻找过程当中。我想问的是现在我的商标是有了，但是在创造品牌的这个过程就是，你先别说品牌你连产品都商标，产品都还没出来还说什么品牌，连爆品都没出来是不是对？
所以你现在问的应该是，你0-1应该做对哪几件事？明白了掌声鼓励一下，他的问题就是你的问题，你要听懂了他的问题，你也就知道你的问题。举一反三，触类旁通。云南有一家企业叫薇诺娜，好像是在深交所上市了。这家公司应该是千亿市值，他们就是做护肤的。我跟你讲一下他的逻辑。他们这帮人原来是从云南一个很大的企业，叫滇红药业。他们做这个产品，他们怎么去分析护肤这个赛道。护肤太大了是欧美化妆品的天下。资生堂欧菜雅，法国的品牌、日本的品牌美国的品牌。所以护肤这个赛道他的门槛比美妆要高。化妆品其实是比较挑品牌的，所以他们就说护肤这个赛道太大了，我们很难跟大品牌竞争。我们不要做护肤，我们做问题肌的护肤又切小了。
问题肌什么叫问题肌？痘痘皱纹干裂，可是问题肌的护肤也太大了。如何创到做品牌见模？问题肌有很多祛痘，抗皱、祛斑，这些我们都不做，做的人太多了，我们做一个叫舒敏，抗过敏抗过敏够不够？这个体量够不够好。从定性到定量去一调查之后发现，都市白领不同程度的皮肤过敏，为什么会皮肤过敏？第一是压力大环境污染，就是因为脸上涂太多了，所以女孩子现在过敏越来越严重，所以他们说我们不做护肤。我们做问题肌，问题肌我们也不做，所有我们只做其中一个叫抗过敏。各位所以找一个窄门锁定一类人群，解决一个痛点把它给打穿。然后讲什么故事？为什么这个公司在云南，云南是中国著名的植物王国，全世界著名的植物王国，我在云南长大对吧？云南的植物资源太丰富了，所以他要背靠云南这个庞大的植物资源。这个中药草药纯植物提取，所以你看这个和欧美的这种提取方式不一样，讲的故事不一样。所以你看这是我们所提到的，今天叫锁定一类人群，过敏的小姐姐。都市白领，切准一个场景脸上涂太多，压力大城市污染过敏。所以解决一个痛点，过敏舒敏*血丝红**等等的，锁定一个痛点把它给打穿。讲好一个故事，中药草药纯植物提取，做好一场传播，完成天地人网的布局。所以各位如果你要做护肤，你到底什么护肤，对不对？所以这是第一个点，我跟你讲的走窄门不是走宽门，你知道有的时候竞争不是你输了，而是你的对手太强，所以有的时候你要选择一个对手忽略的市场，不做的市场看不起的市场，可是这个市场用户又很多，竞争对手没有把它彻底的解决。
第一个你要思考的问题是，你到底做什么护肤，解决皮肤的哪个问题？第二个我给你讲讲。你玩个另外一件事情叫做私人订制，小企业要会卖服务，比如说我们说南方比较偏潮湿，这个皮肤特别的容易起皮，皮肤今天我们通过检测，在不同的城市不同的季节，他的皮肤的状态是不一样。还有20岁到30岁。不同的年龄不同的城市不同的环境，他的皮肤问题是不一样。有不同的皮肤数据状态。我们首先帮你检测，然后再帮你做私人订制。其实私人订制不需要真正做到。我有大模型的。我这个模型可能是200种或者是300种进行组合。比如说张老师祖籍是北方人，但是我经常长期在珠三角，长期在深圳。长期在深圳。来进行基本的配置。我告诉你年轻人现在不看品牌看疗效。年轻人不看广告了，今天你欧莱雅广告打的再大，它看疗效它看成分。所以第一成分要过硬；第二成分可以做200个到300个模型，根据这个人不同的皮肤状况来给它进行私人订制。
做会员你给我交钱一年交多少钱？春夏秋冬不同的季节，我给你寄不同的护肤品过来。各位这可以卖很高的客单价，你不需要服务太多。你只要能够找到1万个这样的客户。我告诉你你赚的盆满钵满，你自己算一下1万个这样的客户。每个人如果愿意花1万块钱，做好他的订制皮肤服务。1万乘以1万你自己算一下是不是？所以你可以想一下，这个是一个创业0到1阶段，我觉得是一个不小的市场，所以解决了定位问题。第二再解决传播问题，找达人帮你去推美妆达人时尚达人还有一些皮肤科医生，现在有很多也在做小红书，你一开始就走专业线。
上次我在成都有一家做护肤的，他是和华西医科大学的皮肤科，他们共同开发了一些产品，那个包装做的土土的。其中有一个老师就说哎呀，你这个包装要学海蓝之谜？有个品牌把这个包装做的很漂亮，你永远学不过这大品牌，你反而应该这么讲，把你的劣势变成优势。我们包装之所以做的那么简单，是因为我们把钱全部花在了成本上，是因为我们所有的钱都花在了实实在在的为你的皮肤解决问题，不想让你的钱花在包装上。我主要是没钱搞包装，我把劣势变成了你的优势。知道怎么讲故事了吗？你就把自己打造成一个成分至上，订制至上，然后为客户真正解决问题。所以我给你讲了两个点。第一个切准核心问题，第二个不要卖护肤品卖皮肤管理，卖皮肤订制。这个点你把这个故事讲明白，把这个逻辑讲明白，你就找到了新的创新点。同学们有没有收获，所以以后评论区再说。那些长老师只会演讲不敢回答问题的，麻烦你们去怼一下可以吗？我告诉你，我在全国讲课，任何同学提问，我不知道你是来自于哪个企业，所有问题我都敢接上次有个同学说，张老师我不问商业问题，我就问个情感问题。我说随便问，你敢问我就敢接，对不对？为什么？因为张老师17年以来，真的是天天在陪伴中小企业，你们的痛点我感同。所以我想告诉大家的是什么，就是真的是17年以来，你们睡不着觉的事，我会因为你们睡不着觉的事也睡不着，你们的痛点就是我的痛点。我很多时候我的365为什么卖的那么好？不是因为张老师讲的有多么好，不是张老师有多么牛，而是因为我今天讲的内容，就是中小企业需要的是直达你们的痛点，怎么做流量？其实在我的365里面讲的非常清楚，如果没听的我建议你们都去听一下。如果你能把张琦老师这个天地人网学到了我有100种方法，教你怎么通过短视频和直播的引流。老师给你改变认知，给你提供思维给你提供方向，可以让你豁然开朗。因为我自信我可以帮到你们，因为我相信我有力量，可以让你们创造10倍，或者是100倍的价值。说实话张老师不缺那300多块钱，不是因为你报了300多块钱，我就有下一顿饭吃。是因为我觉得我真的是有信心，一定会对你有帮助。因为300多块钱就是一件衣服的钱，所以你买了一件衣服，可能你穿了两三次就放在衣柜了。可是如果你买了张老师365的课程，对你的商业思维带来了一些新的收获。那我觉得也是一件非常有意义的事情，所以大家一定去参加这个36。我觉得我很有信心，这个365我们更新了很多次，一定可以帮到大家。
