SHEIN 希音你学不会
希音SHEIN，2022年营收227亿美金，Apptopia发布的2022年全球购物App*载下**榜，在全球榜单和美国榜单中，希音都力压多年全球第一电商平台亚马逊。希音全平台的粉丝数量已超 3亿 ，年活跃用户超过 3000万，全站有1.2亿注册 用户，日活用户在全球前十的快时尚APP中占了一半。
2022年全球购物App*载下**榜
2022年美国购物App*载下**榜
Zara，H&M、耐克、优衣库连它的车尾灯都看不到。这几年在国内神话一般的公司，估值一度高达1000亿美金，竟然藏在一个隐秘的角落，广州的番禺的一个城中村。
SHEIN番禺工厂
作为大浪哥最崇拜的跨境出海公司，它的成功，大家复制不了，也学不会！那到底它是怎么获得这么辉煌的业绩呢。且听我这回分解！
SHEIN，一个大家这两年既熟悉又陌生的名字。如果你在广州做服装行业的街头找一个从业者，不认识它的基本没几个，但是转身去问路过的20来30岁女生们，她们基本没听过这个名字。
正如他创始人许仰天一样，低调存活在福布斯富豪榜上。反倒是他的家乡比他出名多了，就是最近最火的网红烧烤城市：淄博。而他的性格的确跟淄博人民一样：实在，低调，干实事，产品性价比高。
SHEIN创始人:许仰天
有很多大厂和资本都在研究SHEIN成功的模式到底是什么？体量做得如此之大，中国能不能再出一个SHEIN，我觉得不太可能，因为SHENIN的模式我们都学不会！也复制不了！
第一:供应链管理
首先你学不会的：供应链管理！说他是女装行业公司里面最懂供应链的公司，国内没有一家公司敢站出来叫板。有多懂呢？早在10年前，SHEIN就做了一件事情，从礼服婚纱的服装业，转身去做快时尚女装，供应链团队搬过来了广州番禺的一个城中村南村镇。
也因为只有在广州才能满足他--“小单快返”。（简单来讲，就是一块或者几块正常布匹生产的起订量逻辑）番禺是一个很神奇的地方，服装小作坊大大小小成千上万家聚集在一起。
广州番禺服装作坊
而他用了两三年的时间开发和培养了300家供应商运行它那套订单起订量100-500单模式，然后又迅速扩充到2000多家，现在已经辐射到整个广州乃至大湾区。
供应商数量现在保守估计都接近上万家供应商。现在已经在增城建立了“湾区供应链总部”你觉得这个很厉害了吧？
对不起，SHEIN已经深入了巴西，又在土耳其也建立了供应链基地。一个主打拉丁美洲市场，一个深耕欧洲市场，据说在东南亚也隐隐发力。
在全球范围内，供应链玩得最6的应该是苹果，亚马逊，沃尔玛，宝洁，麦当劳，丰田这样的工业制品和消费品的公司，但是SHEIN做的是柔性供应链。
从一件商品打板的生产再到配送，最少的可能只是一个星期，想想就有多可怕！曾几何时ZARA“速度第一，成本第二”平均两周的交付周期的快时尚供应链水平笑傲群雄。
现在SHEIN比他时间优化到了一倍，而且单价还很便宜，SHEIN的每件商品的平均客单价才是10美金左右，它不仅速度第一，还成本第一！或许，这就是叫：极致的供应链逻辑。
第二:你学不会的执行效率
希音的增长速度实在是太快，大浪哥认识一个哥们在17年18年在SHEIN待了两年，那是时候它才是30亿到80亿人民币的体量，现在已经来到了1400多亿的营业额。
年复合增长过去超过了100%。要知道这可是增长百亿体量的公司。这真的要归功于不输给大厂的工作效率，又卷又快。
SHEIN历年收入 数据来源:西部证券
有人曾在知乎发两个帖子帖说许老板的执行力和工作时间。2016年的一天许老板早上在南京， 中午在杭州 ，下午在上海，晚间又出现在广州公司的会议室里面。大家去体会吧。还有一个就是，他经常凌晨两三点都在会议室上在开会。
科比曾说：你见过洛杉矶凌晨4点样子吗？
许老板：我还没睡！你开过凌晨3点的会吗？
科比: ......
当然不提倡大家学习许老板，因为这样很容易猝死，只是他睡觉休息的时候我们看不到罢了。
老板都这么拼了，我们来看看平台的速度，2020年SHEIN的独立站上新SKU的每天的速度2000件，现在据说已经来到了5000件。
曹操:不可能 绝对不可能
大浪哥一听，这怎么可能是快时尚？这简直就是超快时尚啊。有人说，他卖的其实就是图片，标准化流程下来了，开发部门和供应商把图片一上，测试点击率效果，然后点击转化高的，在SHEIN云端采购发布，赶紧打板生产或者返单，供应商马不停蹄日夜生产。
SHEIN每天上新2000件SKU
然后货到了呢？仓库人员用小步快跑的拣货速度，反正计件平台，比外卖小哥的速度还要快，而且还可以日结算。跑得慢的，对不起，你达不到我们的KPI拣货速度.......
或许有人会问它的物流配送速度如何，这个你大可以问问那几大快递公司，哪一个没有把操作中心放在SHEIN的仓库内的？！承运直接就可以在仓库内完成。
我们经常聊供应链管理，其实供应商管理只是一部分，从产品开发到生产，到交付最后再到售后，这里面都是属于供应链管理的一部分的，而这一些SHEIN的效率都快到惊人。
第三:你学不会的流量密码
十几年前当大浪哥第一次尝试用GOOGLE推广的时候，觉得点一下就几块人民币有些好几美金，当时真觉得好贵啊！现在肠子都悔青了。
谷歌广告后台截图
可以说在2010—2020年这10年国外的互联网流量是最便宜的时期。当时候谷歌一家独大，后来FACEBOOK撕开了一个缺口，社交流量时代来临。
推广广告都可以用几美分来标价，再到后来网络上INSTAGRAM和YOUTUBE以及PINTEREST的加入把流量的价格打到了平均ROI 1：5的地步，再来到这两年的TIKTOK前期低价流量又卷了一波。
而SHEIN恰好经历了这段时期，不然全网几千万的粉丝群从哪里来？然后在15年左右KOL，这一词汇兴起的时候，SHEIN已经加入了这个阵地，而且还经常找素人网红去做这个事情，就是粉丝量只有过千，小几千的小网红。而这一波带货的成本极低，效果又好。
海外KOL的SHEIN开箱
初期靠着社交媒体广告的投入和SEM的投放，迅速地做到了流量矩阵，加上自身许老板本身就是做SEO出身的，对于网页优化和独立站的建设得心应手。
这还不够，国内淘宝天猫，京东，拼多多打折促销，引流方式基本都被SHEIN给吸收过去了，别忘了国内电商的基因相对全球而言都是YYDS。
试想想，我如果是一个20来岁的小姑娘，上网被小网红*脑洗**，去到网站又碰到李佳琦这样的营销，回到家还会经常收到邮件推送，最后的结果只能是：买，买，买！所以说SHEIN是中国出海公司里面最懂本土营销的，一点都不过分！
第四:你没办法复制的天时地利人和
第三，你没办法复制的：天时地利人和。人和前面大概说了，其实SHEIN的定位很准确，它瞄准了就是20岁到30岁左右的小姑娘群体，而且在大码女装上匹配国外女士的丰满的体形让它做得风生水起。
曾经很早之前，他们就想明白了一个事情。
SHEIN曾经的移动总经理斐旸说的：最好做的，就是用便宜的价格卖已经证明好卖的东西。
而希音也的确是这样干的!然后遇到了国外社交媒体和电商零售的这一波风口，还有很重要的一点就是疫情这几年的X因素，令线上的体量大增。
再加上中国制造+人才红利+线上市场三大重要机遇。这几个因素少一个，SHEIN的估值都能打个半折。它既是时代的产物也是人定胜天的努力。所以你真的没办法学也复制不了。
SHEIN的2013年第一次估值只有仅仅的500万美金，去年估值曾经高达1000亿美金，如果10年前你有幸投中了一万块，现在妥妥的亿万富翁了。
虽然今年估值回调到了640亿美金，现在市场上对他的利润预期也不太看好，觉得将来前景还是依然不明朗。
SHEIN历年估值 数据来源:金融时报
但大浪哥倒觉得我们不必过于杞人忧天，或者吹毛求疵。我们这些每天都靠快递小哥续命的人，去担心人家几千亿市值的公司，实在没必要。
SHEIN当然早就知道自己的问题所在，对于这种体量巨大的公司来说，平台化也许是它的另一条增长途径。
这不，现在SHEIN已经开始平台招商了，既然它有流量，只要它一开放，自然有很多人入驻。从另外一个角度，拼多多这么低价的平台，去年盈利也超过300亿人民币。
SHEIN的品牌化现在已经开始走到了线下门店，毫不夸张的说国外很多国家线下已经出现假SHEIN LOGO的门店在蹭流量呢。
全球化和品牌化是一个漫长的过程，ZARA走到了今天花了50几年，优衣库花了将近40年，SHEIN才刚满10岁，
SHEIN线下门店
大浪哥是非常看好SHEIN的，因为除了上述说的，我更认可的就是SHEIN其实是一个科技公司，跟国内的互联网大厂没有什么两样，现在已经去到了用大数据和算法推动，我们看看他的招聘介绍：大量计算机，算法，IT岗位。
SHEIN官网招聘截图
SHEIN运营效率的优化是基于创始人许老板有强烈的互联网思维，像三体里面说的，科技理工男的思想钢印。用现代的互联网和大数据思维去重做了一次这么传统的服装贸易。一个外表披着卖服装但内核却是数字驱动的科技公司。
结语
除此之外SHEIN又是坚定布局全球化的公司，现在它的全球营销总部已经搬到了新加坡，是为了SHEIN全球品牌化打下坚定的基础，而且在拉美市场还引进了Marcelo Claure，这位前软银国际的负责人，孙正义的曾经的副手。
SHEIN拉丁美洲主席:Marcelo Claure
他宣布加入SHEIN，担任SHEIN拉丁美洲主席，与此同时他自己将牵头组建 SHEIN 拉丁美洲顾问委员会，帮助提供当地专业知识，并向SHEIN投资1 亿美元。高管自己又干活又掏钱，明显信心很足！
大浪哥在这里要浅谈一下，为啥SHEIN的估值会有那么一点波动，因为资本市场非常看重一个公司能否实行真正的落地全球化，一家公司想解决全球化的问题就必须具备三个因素：
第一经济繁荣
第二社会责任
第三环境管理
这是一家全球化公司的三角底线模型。
全球化公司三角底线模型
经济繁荣:当然包括企业要持续创造利润和可持续发展
社会责任:就是企业与劳动力以及当地人文的平衡
而环境管理:则是企业是否有担当，是否绿色生产。
所以现在国内出海的很多企业都会不约而同遇到当地政策，环保，知识产权等等的问题，其背后的逻辑跟政治多少拉上关系。具体可以参考TIKTOK在美国以及小米在印度遭遇的事。
国际新闻:抖音海外版在美国将被封禁
现在SHEIN从北美到欧洲，再到中东，现在走到拉美和东南亚，给一点时间它自然开得灿烂！
大浪哥曾经很喜欢丰田公司的一则广告语：车到山前必有路，有路必有丰田车，我觉得SHEIN一定有机会做得到全球绝大部分国家都能有它的受众，它的时尚文化和它的产品。
到时候，当老外讨论他们的品牌的时候，我们很自豪地说，我们有SHEIN！