文/ 燕小唛CEO、病毒营销陈轩

眼看着三八节即将到来，各个商家已经做好销量战的准备，当然，电商平台更是火力全开。电商购物平台黑马小红书更是发布了女生节的购物专题，为这个重要促销日预热。

对于女生们来说，小红书就是一个装满欲望的潘多拉盒。高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量的信息，有人说小红书可以称之为“淘宝版的知乎”。如今，小红书上不仅很多明星大咖入驻，吸流量、获取关注度，更是成为了明星转战美妆届的一个跳板，可谓是套路满满啊。。。

一、跨境电商小红书玩转社交吸流量

小红书是一个跨境电商平台，不同的是它是依托社交来打通分享和购物这个闭环，也就是说小红书的用户既是消费者，还是分享者。

小红书创办于2013年8月，目前处于c轮融资阶段，估值已经突破十亿美元。通过深耕UGC购物分享社区，短短4年，小红书就成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，已经覆盖200多个国家和地区。

根据公开资料显示，截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户，成长为全球最大的社区电商平台，其电商销售额已接近百亿元。

为什么跨境电商那么多，偏偏小红书就成为了创投圈的宠儿？

有人分析，小红书成功的最大一个原因就是其社交化的布局，刚开始小红书并没有做商业化的运营，直接在平台卖货，而是提供了一个社区，让大家在上面分享好东西，分享的人有渠道去影响自己的粉丝，看分享的人也能收获自己需要的信息，这首先是一个互惠互利，消除信息壁垒的过程。一旦养成这种分享和信任习惯，那么离购买还会远吗？

运营不久，小红书就吸引了很多明星大咖的入驻，林允就凭借着在小红书放飞自我的分享，收获了很多时尚资源，紧接着孙怡、乔欣、张韶涵等纷纷入驻小红书，来瓜分这一波粉丝红利。

二、范冰冰的美妆转型之路套路满满

当然，要属带货女王，范冰冰的入驻可谓激起了千层浪啊。

2017年11月，范冰冰正式入驻小红书，第一个笔记发布了自家爱猫的视频，*放播**量就达到了260多万。此后，范冰冰就走上了一个美妆博主的另类道路。

不仅推荐椰子油护发*法大**，还有去黑头美白秘籍，所提产品不仅涨价还脱销，害苦了一票粉丝，连代购都喊话范冰冰，“够了冰冰，好好拍戏吧，别推荐了要疯了“；网友在微博@她，”够了冰冰，你推荐的价格都涨了，猪猪女孩根本买不到。”

带货女王、商业价值，在范冰冰身上都是潜力无限。就在大家都崇拜范冰冰的真诚分享，就像她的签名一样“一枚只说实话的小白鼠冰……”，突然画风一变，范冰冰创立了自己的美妆品牌Fan Beauty，并于3月1日正式推出了第一款产品，“脸部射频电子美容仪器范冰冰童颜机”，定价为 2399 元，全球限量 1000 台。

直到这会，粉丝才恍然大悟，原来*底卧**小红书的范冰冰早有预谋，为了自己的美妆品牌什么都要亲力亲为啊。不过范爷的聪明之处就在于她善于运用自己的优势，也注重流量效应，用自己的流量和关注度去为自己的品牌引流和沉淀潜在购买者，真是名利双收啊，怪不得早就流传一句话“不是网红想当明星，而是明星想当网红啊”。不过范冰冰一出马，真是抵十个张大奕啊。

据公开资料显示，Fan Beauty 官方微博目前由纵横星购（北京）电子商务有限公司运营，该公司的股东信息显示，由掌上纵横信息技术（北京）股份有限公司持股75%，无锡爱美神投资管理有限公司持股25%。而这个无锡爱美神投资管理有限公司成立于2015年11月，注册资金为3000万元，股东就是范冰冰和李晨，二人占股50%，如此看来，原来Fan Beauty就是范冰冰和李晨的夫妻店啊。

前不久，李晨在接受媒体专访时透露，将于今年8月份举行和范冰冰的婚礼，并爆料，范冰冰希望2018年能有一个自己的宝宝，看来，也许是为了更好的回归家庭，范冰冰做起了美妆生意，想为宝宝赚更多的奶粉钱。

为了自家品牌，3月4日，范冰冰甚至还出现在上海举办的被誉为美妆界奥斯卡的“天猫金妆奖”上，揭幕其个人创立的美容仪品牌“FANBEAUTY”，并在天猫开启旗舰店。据天猫销售数据显示，这款美容仪现在还在接受预订中，目前售出180台，看来，实际上并没有多少真爱粉啊。

其实不少明星都借着名气创立了自己的品牌，有些甚至还做的风生水起，像澳洲超模米兰达可儿的自创美妆品牌就卖得很好，主打天然护肤理念；在全世界都有不少粉丝的蕾哈娜在2015年就创立了自己的品牌Fenty Beauty by Rihanna，而且还卖的很火，经常出现断货的情况，不过对比和范冰冰的品牌名称，网友调侃，又尴尬了一地，没想到范冰冰也会涉嫌抄袭模仿啊。

虽然如网红般的流量生意好做，但是粉丝们还是有其自身的鉴别能力的，如果只靠新鲜感和噱头来获取关注度，产品本身做不出什么名堂来，那么不仅损害了明星自身的信誉度和影响力，更是让这苦心积虑的经营业付诸东流了。

文/燕小唛CEO、病毒营销陈轩