据统计，2021 年中国生活日用品、化妆品、母婴用品的市场规模分 别达 4.1 万亿、4500 亿、4 万亿。疫情对整体经济造成了较大的影响， 但生活日用品、化妆品、母婴用品市场规模仍能保持平均 5.36%的正 向增长数。
市场竞争异常激烈，品牌方均有巨大的引流获客需求，小样作为让消 费者尝新试用的产品应运而生，小样也成为了各大品牌扩大知名度、 获取客流量的主要渠道之一。
如今，“小样经济”已然成为一股消费新潮流，小样营销在今后必然 成为各大品牌方重要的营销方式。
一、小样经济崛起，派样里有大学问
根据 NPD Group 统计数据显示，“小样”在美国已发展成为一个庞大 的市场，美国护肤品市场的小样在 2018 年创下销售额 12 亿美元 (约 合人民币83 亿元) 的新纪录，同比增长了 13% ，相比于美国市场， 国内护肤品、生活日用、母婴用品市场中的小样市场，只多不少。 在我国，“小样经济”成为了许多知名化妆品品牌的常用营销手段。 小红书上，以“小样”为关键词的笔记近 50 万篇；
微信上，与化妆品小样申领相关的公众号有近 300 个。
在庞大的“小样经济”需求面前，越来越多的企业纷纷加码布局派样 机。宝洁首席财务官 Jon Moneller 曾公开表示，会持续在新品推广和 免费小样投入，而宝洁每年在小样上的预算约5 亿元。此外，公开数 据显示，2015 年，欧莱雅 (中国) 发送小样的成本高达 9.36 亿元。 随着“小样经济”的出圈，派样成为了一门学问。传统的营销方式是 “人找货”，产品在店铺内等着顾客上门购买，但派样经济以“货找 人”的形式，将营销变得更加主动。
传统的派样是通过人工的方式发放样品，但是人工成本高、成效低下， 品牌无法追踪营销效果，也无法与消费者建立品牌连接。
如何高效的派送样品？如何运用最少的样品得到最大的收益？如何 通过派样建立与用户之间的品牌联系？这都是当下小样市场必须解 决的难题。
近年来，无论是线上获客成本还是线下获客成本，都在逐年增长。就 线上获客来说， 目前淘宝获客成本达 400+ ，品牌线上获客成本上千 的也不在少数，线上流量昂贵已成为品牌商的巨大痛点；就线下获客 来说，人工成本、场地租赁费等也越来越高。如今，派样是一块价值 洼地，派样成本仅为线上成本的十分之一甚至百分之一。诸多大品牌 也渐渐摒弃传统的派样方式，采用智能品牌派样的方式进行营销与销 售，“智能派样”的兴起，让越来越多的品牌商加码布局。
二、友样派智能派样机精准运营
友样派作为中国智能派样机行业翘楚品牌，近几年，其在智能派样机 上投入大量的精力、财力、物力，研发出国内首屈一指的创新型智能 派样机——友样派，实现了近亿元的营收、完成了 2 轮融资，并计划 未来做成千亿规模。
友样派智能派样机作为国内领先的智能派样机器，投放地点多样化， 在社区、商场、医院、写字楼等场所，以超低价“1 分钱”向用户派 送生活日用、洗护、化妆品、母婴等数千款商品。通过派发品牌小样 的方式，快速获取线下流量，并将这些流量赋能于品牌方，帮助其低 成本获客。
友样派通过用户扫码领取小样的活动，将粉丝引流至品牌私域(淘宝、 京东品牌旗舰店) ，用户信息在大数据中沉淀，做到真正可视化。数 字化统计数据为品牌方精准把握市场需求提供了数据基础，通过精准 运营达成高效转化。友样派的品牌转化率是传统品牌派样的 3-10 倍。 作为一种更经济精确的营销手段，友样派智能派样机营销获客成本低、 效率高，成为品牌扩大声量、抢占用户心智的新方式。
三、总结
伴随着现代信息技术、人工智能技术的逐渐完善，派样机在新零售行
业拉响了一个面向更聚焦的用户群体和更广阔的地域范围的推广战
役，用“内容+用户体验”的创意营销，培养更多消费者对品牌的认
知度和忠诚度。派样机能否做到渗透身边消费者“最后一米”的及时
使用需求？整体来说门店、商超、乃至商业协助品牌商做样品派发、
实体获客、精准运营管理等全链路的解决方案，对商场、品牌、对厂
家、对顾客来说是个四赢得局势。
相信在未来，友样派智能派样机会推出更多“出彩好玩”的营销互动
玩法，有针对性地进行细分覆盖传播、促销，成为提升产品成交率的
营销利器，成为新消费体系下的新蓝海。