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如何看一家公司，一个团队，一个人有没有实力和潜力？
最核心的就是客户数据库，要做好客户的维护工作，客户很容易成为我们的业务员，他们会主动给予口碑推广，那么数据库就会发生裂变，变得越来越大，只要客户不死，那么就会反复消费。
现在做互联网的，普遍不注重客户数据库，基本上就是一锤子买卖，没有后续，为什么没有后续？
要么，客户满意度非常低。
要么，产品不是易耗品。
满意度低也不要紧，例如30%的客户是满意的，进行二次开发，有一半的人成交了，那么等于利润增长了15%，甚至更高，因为没有推广成本了。
若是没有做好客户数据积累，那么只能不停地推广，而推广成本越来越高，最终生意越来越难做。
所以，我们千万不要把自己的思想固化，要转变思维，站在客户的角度去思考问题，从而去开发这些数据……
有的团队可能五年积累了10万客户数据。
还有的团队一年可能就有10万数据，但是利用率截然不同。
前几天，在网上看了篇文章，切入国内自行车市场空白。谈到了如何进军自行车行业。作者的观点有两个：一种，打造出一个骑行女神；另一种，纯市场运营。
骑行女神的打造可能需要五年、十年，对于一份事业而言，太漫长，纯市场运营呢？那么就仿、抄，只选一类车型，就是看起来特帅、特美的。
自行车产业太成熟了，厂家只需要做拼装即可。
怎么卖呢？
例如，找到一个网红，跟她合作，推出她的定制款，让她晒，例如推出200辆，每辆都有她的签名收藏证书，每辆车子都有唯一编号。
一辆山地车能有多少利润呢？
1000元左右。
那么给她80%，自己留20%。
为什么要这么做呢？
赚品牌。
为什么大家跟网红很难合作？因为你没有读懂她，你要切准她的命脉，例如你计划找她卖200辆车子，你坚信她能卖掉，很简单，先把200辆车子的佣金打给她，你看她乐意不？并且要有合同，卖不了，要把钱退回来的。
只要她决定卖，一定能卖了。
这个套路很简单，能一直做，而且自行车这个玩意有个特点，骑不坏，一个品牌慢慢就起来了。
这个是纯市场运营，而且立竿见影。
说出来你很难想象，一口锅卖800多，在淘宝上一直没卖动，找到了文怡，知道多么疯狂吗？第一次5000口只用了2分钟，第二次更快，我姐还抢了三个，给我一个，朋友一个，自己家留一个。
网红经济，千万不要低估了。
不要羡慕嫉妒恨，而是要学会切入网红经济。
实事求是的讲，把一个自行车品牌运营成知名品牌是有难度的，因为发烧友是不会选择你的，你只能针对启蒙群体，例如国产品牌推出一款手机，他说的再好我也不买，因为我不相信它，我觉得还是苹果好用。
那么，就要理性认识这个市场，要突出侧竞争，例如靠骑行活动吸引人，靠圈子吸引人，靠网红吸引人，就是不正面竞争自行车品牌。
举个例子，你有40辆自行车，每个月都组织一场国内骑行，统一服装，统一车子，统一保障，统一摄影，有合影，有奖牌。
例如我参加你的骑行活动，我的车子是红色的，我的骑行服也是红色的，我骑完以后，还发给了我一块纪念牌。
下个月，我可能会继续参加你的骑行。
第一、你的骑行不累，不用驮，是真的享受风驰电掣。
第二、你的骑行很帅，有环法赛的感觉。
第三、后勤保障做的好，车子是统一提供的。
这个就做成了旅行社的性质，招人越来越简单，甚至每个月都有几条线路同时进行，为什么呢？
因为旅行上瘾。
这个需要有阿甘精神，最初可能是你自己骑，后来是有人追随，于是追随者越来越多……
你可以问问自己，有类似的骑行活动你会参加吗？国内20条线路都是最经典的，安全保障没问题。
做项目最核心的问题是什么？
第一、别人凭什么相信你？
第二、别人如何知道你？
前者是比较容易解决的，通过文案+图片就能实现，有人就是不相信也无妨，不能指望所有人都是你的顾客。
我有个做微商的同学，他有个策略就蛮有意思的，他认为一个人有100个朋友就足够了，感觉一个朋友不同频了，删了，再加一个进来。
动态平衡体。
有点断舍离的味道。
而我们呢？
不好意思的，我把你拉黑了，你会反复追我屁股后面问：你凭什么把我拉黑了？
哪那么多凭什么？不喜欢了而已。
好了，我们接着说别人如何知道你，这个是最难的，你通过什么渠道来做？
传统的，就不说了。现在的，什么比较热门？
网红。
有个小姑娘通过网红来推了一把，做代购，一把就成交了百万，不过收到货的多报警了，因为全是假包……
可百度：《信网红买代购被骗涉案金额高达上百万》。
其实这是个很好的启发，为什么呢？
若是包是真的呢？
可能赚的少了点，但是肯定赚钱。
借助别人的力，其实是实现了两点，解决了流量，解决了信任。
打个比方，你生产自行车，售价4500，成本500，你想找网红帮你推广下。
网红会不会推广一辆车子提成就要3000呢？
那，你一辆车子只能赚1000元。
郁闷不？
想想，真郁闷！
大家是怎么想的，你是网红对不？我送你一辆车子，你给我发布个广告，要么就是我送你部诺基亚，你帮我发布一个月的广告。
你觉得网红是傻子吗？
一般人驾驭不了他们，因为我们都觉得自己比他们聪明，想跟他们谈合作，谈分成。
谁跟你分成，你算哪个鸟？
先把钱打过来！
不知道大家有没有关注papi酱？火吧？太火了，她火的根源是什么？有才，是真有才，每天自然增长6万粉丝。
若是想套现，1000万没有任何问题。
她会一直火吗？
未必，因为短视频拍久了，剧本是大问题，一旦有了重复，或观众习惯了你的套路，就不会继续关注了，所以应该很快就会套现。
让你复制，你能复制得了吗？
这就是人中龙凤，天生的王者，没办法！
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