“我们外贸订单取消了六成！企业员工原本有一百多人，现在只剩下二十多人，所有的生产线都停了。”前几天，宁波余姚一家宁波圣罗丝工艺品有限公司总经理牛红远找到本报。
他们是做编织帽、草帽出口的企业，产品销往欧美、日韩等国家。由于疫情影响，大量外贸订单被取消，仓库里积压了2万多顶成品编织帽，牛红远希望我们能帮他们吆喝吆喝，消化一下库存，同时打开国内市场。
仓库里积压了2万多顶成品草帽
出口订单取消了6成
宁波圣罗丝工艺品有限公司位于宁波余姚，主营编织帽，一直以来销往海外市场，比如西班牙、德国、韩国、日本等国家。2018年，厂区扩大生产规模，生产基地迁到了河南。一路发展到去年，公司的年产值能达到1700多万元，员工也有130多人。
牛红远表示，今年年初，他们还打算进一步拓展欧洲市场，去欧洲参展，发展更多元的产品类型。可没想到，受到疫情的影响，国外的订单大量被取消，积压了大量的库存。
“我们仓库里积压了2万多顶成品草帽，半成品和原材料堆在那里，差不多可以做7万顶左右，这些库存加起来有近10万顶了。”说起近段时间的情况，牛红远满脸愁容，整体盘了一下出口量，他们出口订单取消了6成。接不到什么订单，工人也一下子减少到20多人。
面对突如其来的困境，牛红远最近想放设法带领着团队积极“自救”，但因之前没有做过国内市场，内销进展也不尽如人意。
“我们从今年4月底才开始做内销，目前能想到的就是让帽子进入商超，已经进驻了宁波余姚、绍兴上虞一些超市，前几天也在杭州的联华超市做了特卖会，接下来还想到一、二线城市做特卖会，让更多的消费者认识我们的产品。”牛红远说，“在销售过程中，我们也发现一些问题，帽子因为材质、工艺等方面的因素，市场上价格高低不一，非专业人士也很难区分出来。我们的产品在内销过程中显得有些水土不服。”
牛红远说：“我们在内销过程中，也感受到国内外市场的不同。帽子在国外是一种时尚用品，很多明星不管是平时，还是出席重要场合都会戴帽子。而中国市场，大家平时用帽子大多考虑的是防晒、实不实用，通常人们旅游的时候才会戴草帽。”
专供欧洲韩国中高端品牌的原单
以成本价销库存
说起这批积压的库存草帽，牛红远叹了一口气，“太可惜了！”
牛红远说，他们的帽子专供欧洲、日韩市场，有的是为中高端快时尚品牌代工的，有的是贴牌进驻当地百货商店的。对于帽子的品质，牛红远还是很有自信的，这些企业采购帽子的品质要求还是很高的，“每一年，我们都会和国外当地的企业一起设计帽子，一年要交出500多款设计。”牛红远说，市场上很少见到同款的帽子。
他拿了一款枣红色的时尚遮阳帽，“你看这只帽子，它的帽头是手工编织的，镂空花纹，帽檐是用机器车缝而成，两种不同的制作工艺叠加在一起，难度还是比较大的。”
除此之外，他们这些草帽材质选用的都是植物纤维，都很环保。“产品出口除了设计要求外，环保要求也很高，每个订单的帽子都会按照欧洲标准到国外指定的第三方公司进行环保测试，根据浙江省检验检疫科学技术研究院检测报告结果显示，草帽是没有检测出任何甲醛含量。小孩、老人都可以放心使用。”牛红远说。
今年三月底，牛红远原本有一批订单要发往葡萄牙，共有5款帽子，各生产了2000顶。但是因为疫情，客户直接取消了。他说，这些设计款的帽子如果今年不采购，那么明年也不会要，就变成库存了。
牛红远介绍，在欧洲，这批草帽的单价都可以达到15-20欧元，折合人民币120-160元，为了能拓展内销市场，厂家也愿意低于成本价拓展国内市场。
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牛红远说，他本人从事这个行业已经二十多年了，他们的帽子品质还是挺不错的。不过需要提醒的是，因为是用天然植物纤维的材质，帽子不能水洗、也不能干洗，如果不小心湿了，可以拿到太阳底下晒一下，弄脏了用润湿的毛巾擦拭一下污渍就可以。
目前，他们库存比较多的是7款女士帽子，头围在56-58cm之间，都是适合成年人戴的，今天这些帽子全部在“每满生活”上架了，有适合出去旅游的，还有适合遮阳的，牛红远说，这些帽子每一顶只卖29.9元，两顶包邮。另外他们仓库里也有一些儿童帽，如果大家想买的话，他们也可以以成本价供应一批。
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商报记者：潘婷婷 沈韵雯
值班编辑：陈敏
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