分享嘉宾：阿彬老师
商业中，一切都是局。
普通人看明局，
高手看暗局，
顶级的高手，是看暗局背后的局中局。
今天阿彬老师就要为各位投资人，各位操盘手，各位微商行业的大咖，来解释一下商业社会当中面对复杂商业社会*局破**而出的智慧。
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故事分享
来给大家先讲一个故事。
第一个故事，我们都听说过一个故事，寺庙里面小和尚很多，但是粥不够吃，所以每当和尚分吃粥的时候，总有人吃不饱，后来老和尚就让他们轮流分粥，分粥那一天那个和尚就总是他能吃得饱，其他人总是饱一餐二一餐。再到后来，他选举了一一个德高望重的和尚来分粥，但是最后的问题导致了权力的腐败，很多人去讨好他，老和尚一直解决不了这个问题，这是和尚分粥的烦恼。
第二个故事，话说唐朝的时候，有一个奸商为了赚钱，他特地让一个做秤的工匠给他做了一个九两秤。但是在那个时候呢人们比较朴实，他还是赚了一些钱，但是到他死之前呢他也没有发财，他临死之前把他的儿子叫到病床前面，告诉他，爹这辈子没赚到钱，我让你去找那个工匠，八两秤这样子你就能赚更多的钱了。这个九两秤的奸商面对了一个困局。
第三个故事，毛主席有一次召见*少奇刘**和周恩来，问他有没有办法来让猫吃辣椒？*少奇刘**说，那不简单，把猫的嘴掰开，用筷子把它捅进去，毛主席摆摆手说，不可以，周恩来说那也简单，可以把这猫饿上三天，然后呢把辣椒裹在鱼的肚子里面，这样猫就会图囵吞枣把它吃进去。毛主席说不是这样的，不能够欺骗人。其实这里讲的是一个什么问题呢？
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三大困局
各位这三个故事相对应的是我们微商的三大问题，第一个，分粥是机制的问题，第二个九两秤奸商商家是为了更好的去卖货动销的问题，而我们第三个猫吃辣椒是讲究如何让人更愿意自动自发去工作的事情，讲的是人的管理、团队的问题。
那么接下来给大家分享一下，各位这三大困局分别是什么？
比如说代理机制，我们微商都是有代理机制的，但是你觉得代理机制一定合理吗？不见得，为什么？你的门槛最高门槛是多高？你发现没有，门槛如果非常高，很多代理想干干不了，因为微商都知道，要想赚钱必须做高级才能赚到钱。如果你门槛非常高，动不动百万几百万微商上不来，对吗？第二，如果你微商的门槛非常的低，然后很多团队长就不愿意跟你干，为什么？如果他跟你干，他下面的团队全部人会升上来跟他平级，他赚不到钱，所以层级高也不对，底也不对到底怎么办？还有一个是你层级多和少的问题。如果你层级非常少，只有两三层三四层，所以下面一层一般都是客户的自用，而不是真正的代理。可能你的代理只有两层到三层上面，上面那一层是负责招商团队管理的，而中间那一层才是负责卖货的。如果说你的层级不够会导致什么问题，你想如果中国人民解放军百万雄师他没有从班长到排长，到副营妇联等等一直上去这么多层级，他何以支撑百万雄师，军委主席直接管100万人吗？是不可能的，所以如果你微商没有足够的层级，那你的微商一定做不到。还有一个，微商如果层级太少又会出什么问题呢？因为层级太多也有一个问题是什么呢？你的每一层利润是不够的，因为你的终端零售价不能无限的高，在利润一定的情况下，那么你如果层级越多，你每一层的利润就越薄，而如果利润薄的话，我们的销售主要靠中基层的人去卖的，如果中基层的销售动力不足，你这个团队你这个品牌就自然动销不了，动销不了必死无疑。这又是一个巨大的矛盾的点。还有微商很多招商是发生在熟人之间的，中国人都有这样一个心理，不希望自己去赚朋友的钱，也不想朋友知道我在赚他的钱，这个问题怎么解决？还有微商不同的品类，不同的产品，不同的发展时期，它的政策制度应该是有所调整的。
这些怎么解决？可以说目前阿彬老师的观察，微商界普遍面对以上的种种问题，动销方面也是很多人有制度了，有产品了，但是不知道怎么卖货，代理商货卖不出去，底层不动销，你的中层一定活不下来，高层一定活不下来，这个盘子必死无疑！还有我们是团队管理的问题，有了机制有产品也能卖货了，但是团队管理不好，分崩离析，四分五裂，干了有一定团队立刻走了，另起炉灶。怎么办？
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小和尚分粥的故事
来，我们来看一下，怎么破？
第一个破代理机制的困局。从以下六个方面来做，第一个，你的价差层级跟管理层级要分离。微商界绝大部分的制度都没有，但是时间关系今天不细讲。
第二个要做增量的管理，你要你的代理商赚到钱，你才能真正赚到钱，而怎么样让你赚到钱，让代理商赚到钱，通过增量管理的方式。
第三个柔性的制度应该满足不同群体，不同年龄段的人，不同的代理商，他的需求柔性。
第四个应该有效的制衡，能够让你的代理商能够持续的跟着你。
第五个一定要符合人性，一定一定要符合人性。
第六个要动态的调整，
时间关系，今天不跟大家细说，但是我要说的是机制真的非常关键，为什么？来给大家总结一下。刚刚我们讲的第一个的故事里面，最后老和尚的解决方案其实非常的简单，也就是还是小和尚轮流分粥，但是分粥那一个人，他每次分粥那一个人，他最后再选粥，为了保证自己的利益不受损，它只有把粥尽可能分得平均，这样就非常完美的觉得这个问题，所以给我们一个启示是什么呢？好的制度能够使坏人变好人，好人变圣人，而坏的制度会使好人变坏人，坏人变恶魔。所以制度对于微商来说非常关键，这是第一个。
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小树的微商幸福裂变
第二个，怎么来破动销裂变的困局？那么各位动销裂变那边的困局，给大家分享一个故事，小树的微商幸福裂变。我家爱人叫小树，它是个代购的微商。在我的鼓励下，她在三年前开始尝试做微商，刚开始做微商的时候，第一个月她赚了3000块钱非常开心，并不是她缺这3000块钱，而是她觉得家里啥都没耽误，通过一部手机发发朋友圈跟人家聊聊天能赚3000真挺好，而且只是第一个月说不定未来能赚1万赚2万，然后我就告诉她恭喜你，不过呢我建议你能不能把这3000块钱拿出一半出来买礼物送给你的客户来维系你的客户，她说不用了，她客户都很满意！
我说无论如何送一下，她说以后再说。女人嘛比较勤俭持家，过日子可以理解，说了两次不同意，阿彬老师自己掏了1500块钱买了30个酸奶机，堆了一个屋子的角落都是她回家一看这么多，她说是什么？我说是酸奶机，他说干什么用送你的客户，她说怎么送？我说什么叫怎么送？她说是满300送还是满500送比较好？我说阿门，那你不要这么套路好不好，直接免费送，不管客户买多少钱的东西都给他送，甚至你送不完，那些咨询过但是没有成交的客户都送给他，结果她一个多星期就送完了。送的老快了，为什么？因为没有花钱。她不花钱，她觉得不用钱，一个星期多就花我就去送出去以后效果怎么样，她告诉我以前有些客户非常磨叽，现在不磨叽了，以前有的客户老是跟她砍价，现在不砍价了，以前有的客户买的很少，现在买的更多了。以前有的客户总是不太热情，现在很热情，甚至很多客户开始给她转介绍客户开始裂变客户，一个客户买了28块钱的蟑螂屋，小树呢要坚持送她一个成本是30块钱的一个酸奶机，客户很不好意思，但是小树坚持送给她，最后客户拿回去以后发朋友圈，感谢小树，与此同时拉了六个人到小树的购物群里面，各位请问这六个人有没有可能赚回这30块钱？如果这六个人同样对待，这六个人有没有可能再帮我裂变一些客户？所以小树从来没有做过任何的陌生引流。她的微信好友从一开始的200多人到现在一千多人，全是精准的客户，一年一个代理都没有，净赚在20万以上。这就是小树的裂变思维。同样的刚刚那个故事，我们讲九两秤的案例，最后的结局是什么呢？因为这个九两秤奸商的儿子有点傻，他去找这个做秤的工匠做秤的时候，工匠一想你爹都害了那么多人，我要替那些父老乡亲讨回公道，于是他就把这个八两秤做成了1斤1两秤，就是想让他们把让老百姓吃的亏赚回来，没想到坏事成好事。最后这个奸商的儿子每一次卖货都给别人多了10%，一传十十传百，最后所有人都来找他买，他最后成了当地的首富，这就是一种裂变。那么我跟大家分享一下一个启示，启示是什么呢？舍得。舍是得。当你真正放下的时候，你才真的拥有。
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女人生孩子给我什么启示呢
来往下看，如何来破动销当中的一些方法案例，你到底是动销还是冻销，到底是货从口出，还是祸从口出，来给大家分享一个案例。各位，在座很多女生女人都生过孩子，女人生孩子给我什么启示呢？女人生孩子怀孕十个月，她能不能在怀孕九个月九个半月的时候突然说不好意思，我不想生了。可以吗？做不到，因为你怀胎10月自然会要生产的，就像瓜熟蒂落一样的。
所以做微商也是一样的，如果你在成交以前的信任建立的动作做得足够，你的成交是顺理成章的。
我们来看如何去做微商？微商是社交新零售的一种，它其实不完全等于。社交新零售是更高效率的零售，微商是其中一种，社交新零售的优势在于什么？信任变现，而很多人忽略了信任，在谈成交，本末倒置！
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无信任不成交
来往下看。所以无信任不成交。接下来阿彬老师要跟大家花点时间分享一下，到底怎么样通过四步法来快速的建立信任，因为微信真的是个好东西，它通过微信的朋友圈能够吸引很多人通过微信的点赞评论私信红包的工具，能够快速的拉近人跟人的关系，建立信任，能从而形成成交，比传统的线下电商等等效率要高非常多，我们来看一下怎么做。
第一个走心评论
第二个红包矩阵
第三互动赞美
第四礼物赠送。四步法非常简单，立刻给大家看一下。一个阿彬老师真实的案例。有一个美女，其实这个微商的创始人是谁就不说了，发了一个朋友圈，是一张照片，上面两个蛋糕看得出来在过生日，正常人可能点个赞，评论一句：生日快乐，完事了，做了好一点，发个生日快乐的红包完事了，看看阿彬老师是怎么做的。首先第一个评论:还记得你女儿给阿彬老师拿矿泉水的时候，特地拧开瓶盖再给我，总是满脸笑容，勤快地帮忙收拾桌子，真的是超级贴心的宝贝，年纪小小却如此，情商之高！这个教育太成功了。
请问各位，她收到这样的评论开不开心，一定非常开心，因为她很走心，紧接着他立刻回复，紧接着怎么做？阿彬老师把这张照片*载下**下来，用手机制作把它做成这样，一张图片加了边框，加了文字，给它稍微美白了一下，然后立刻把这张照片发给她，立刻在聊天记录里面发给她，
然后开始给她发红包，我刚发一个生（红包），还没生（红包）出来，你看她就说哈哈不要呢谢谢，我用红包矩阵发生日快乐！最后再加一个转账红包的方式，直接通过这种方式来给她生日祝福。然后紧接着她就说：真的不要谢谢阿彬，吓得我都删了。然后我说一直经常挂念她和她的宝贝，讲课时经常讲起她的案例，紧接着我就发现她真的把这条朋友圈都给删了。
后来我继续跟她聊，去年跟你聊完以后，我自己的感受很深，我认为你的奋斗是对孩子最好的教育，我经常跟别人说起，紧接着我还跟她继续聊，聊共鸣的话题。我现在陪孩子的时间也非常少，我也经常跟我的爱人说起，各位请问这样的聊天方式她舒服吗？她一定很舒服，因为我跟她有共同话题，再紧接着我再把这张照片发给她。
这张照片当中的是我的儿子，我在陪我儿子的时候拍了一个照片，因为我平时工作很忙很少陪他，所以我自己总结这句话是：你的奋斗是对孩子最好的教育。所以这句话也要送给我们千千万万的微商人，我知道微商的宝妈都很辛苦，她们都想照顾好家庭，都想教育好孩子，但是你真的不能放弃你的事业，因为只有你的奋斗才是对你孩子最好的教育，各位认同的掌声告诉我一下。
好，往下看。紧接着我还没完，我紧接着就把这个案例截图发到我们公司的群里面，我立刻语音大家看一下边框里面的时间，凌晨54分，立刻把案例复制给我整个团队，告诉他要怎么去维系客户，我的孔鹤翔老师立刻总结，1.研究客户动态和细节2.触动瞬间记忆，放大赞美3.第三大事件，用红包矩阵发送。阿彬老师又要求，不仅要学习，并且要执行，要求每个人都有案例发掘，阿彬老师看到好的会有红包奖励。紧接着还没完，阿彬老师接着怎么做，我又开始发朋友圈，艾特这位创始人，然后呢再给她打印了照片，送了一份名人的字画，阿彬老师亲自手写感谢信，一起邮寄给她。从头到尾一句生意的话都没谈，这就是我们怎么做的客户。
来往下看。所以你说，这到底是销售，它还是社交？其实它已经模糊了边界，微商的销售跟传统的线下实体销售电商销售都不一样，传统线下实体你卖的是陌生人，你就是纯销售，但微商你大部分卖的是自己的熟人、朋友，不要单纯的销售，你跟他是朋友，所以要模糊销售和社交的边界，这才是真正的微商。所以最好的销售是吸引，用美好来吸引美好同频，才能共振你真正发自内心的利他，给别人想要的，别人自然会给你想要的。
来往下看。各位接下来给大家再分享一些小套路。
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不用花钱瞬间学会
如何用微商思维发红包
我们有个客户生日，曾子默老师生日，你看我们的老师怎么做的，我们的郭丽老师立刻红包矩阵祝词，默老师生日快乐。一发过去子默老师估计蒙圈了，紧接着我们的曾建斌老师又给他发888的红包，生日快乐阿彬老师给他发红包，生日快乐。与此同时立刻阿彬老师给他录一个小视频：祝将帅堂会员曾子默老师生日快乐，久久宝品牌大卖，立刻祝他生日快乐，祝他品牌大卖。
紧接着，这个曾子默老师发了个朋友圈，发了朋友圈以后，我们的郭丽老师立刻霸屏式地评论子默老师生日快乐，我们其他所有的同事在里面疯狂的评论。然后我们欢欢老师立刻发朋友圈艾特他，再来往下看，然后在评论区里面疯狂的留言互动。一个人生日，我们四五个老师给他发红包好几千，然后发朋友圈祝福他，录小视频，祝福他，在他的留言区里面拼命的互动赞美。一个客户生日，我们就用这种方式搞死他，你受得了吗？你们的代理会吗？你做微商创始人，你干过这事吗？所以不要说你的代理不动销，你自己作为创始人都没有这种思维往下看。那接下来我们再给大家分享。
各位我们在无时不刻地做这样的事情，比如说我们森迷的创始人石头，他的女儿生日，立刻送礼物，三里人家的夫子老师，他的女儿生日，我说来给她的孩子选一下礼品，大的是女儿，小的是儿子一岁，无时不刻在做这个事情。再紧接着，我们来看，看看我们发朋友圈发红包能发到什么样的程度。我们的触电会会员谷谷生日阿彬老师给她霸屏式评论，然后呢红包矩阵发送，我们的黄建老师给我们的客户开始用红包矩阵发放红包。与此同时，我们花皙蔻品牌的操盘手叫李斯茗，李斯茗老师生日的时候，我们不仅发红包，不仅在群里面祝福，不仅发朋友圈艾特他，还整个团队打印好，纸张全部一起在那说话。
我们整个团队一起拿着生日快乐的牌子喊斯茗老师：生日快乐，心想事成，阖家欢乐，各位请问是不是很可能她的老公都忘记她的生日了？她家里人都没有给她发生日祝福，她公司同事有谁会这么做？而我们不仅发红包发朋友圈，不仅跟她互动，整个团队祝她生日快乐，我们是这么干的。再来往下看，这个是一个案例。这里面的是我们的客户，琦色的佟鑫老师，我通过什么样的方式来感动她，非常简单，你的代理人一学就会用立刻见效果。我首先把她的名字改成我家佟鑫妹妹，以后挑了一张她美美的照片，设置成我跟她的聊天背景，然后呢截图发给他，我说你这张照片好美！
紧接着我把她星标置顶，把星标志顶着，两个截图一起发送给她，告诉她我把你星标置顶了。请问她会不会感动？会不会有好感？我有没有花钱？你的代理能不能学会？瞬间学会。只是说你从来没有用过，你不知道微信还有这么多的套路，这么多的方法可以玩，
来往下看。为什么阿彬老师会做这个事情？其实受到我们郭丽老师的一个启发。来看一下，郭丽老师情商非常高的，在跟我们的同事李乐然老师互动，把乐然老师的名字改成一代巨星李乐然。然后把乐然的照片设置成背景，乐然很感动，给她发红包，感谢丽丽对我信任支持，然后又把郭丽老师的照片设成聊天背景，我们的同事在这样互聊。再紧接着来看一下。OK为什么这个我会把佟鑫改成我家佟鑫妹妹？就是跟郭丽老师学的，郭丽老师就把Jessie改成我家jessie，把小乔改成我家小乔，然后还截图发朋友圈说我家姑娘爱你爱你！
搞到全部都是什么都是我家的。我们将来的会员，它全部加完以后都改成我家的。所以客户一看到这个以后，是不是感觉不太一样，很容易产生情感的互动。
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破团队管理的困局
来往下看。各位破团队管理的困局，时间关系会稍微讲快一点。各位有以下五点，第一个以人为中心，第二正向激励，第三学习提升，第四情感营销，第五文化打造。龚老师刚刚说了以人为中心，但是什么叫以人为中心来跟大家展示一下。首先我刚刚讲到猫吃辣椒的故事，最后的结局是什么呢？毛主席的解决方案非常简单，把辣椒涂在猫的屁股上面，结果猫辣的受不了了，自己开始舔屁股，最后就把辣椒吃完了，自己为此还兴奋不已。所以呢给我们启示是什么呢？好的管理一定是管理者和被管理者都喜欢的，而不是你作为管理者你喜欢你的员工非常反对，来往下看怎么叫以人为中心，
（视频内容：将帅堂的各位家人，大家早上好。今天是6月24号，希望大家今天好心情）
美好一天，我经常自己视频，在我的社群里面给大家发，不是我多么帅，不是我爱臭美。大家都玩社群，你会吗？你会吗？我在这么多社群，我没看到谁这么做。这叫以人为中心，让大家每天看到你的笑容，你的面貌，你的声音，比冷冰冰的文字符号表情更有*伤杀**力。什么叫以人为中心？我们来看一下，我把我们的会员的照片做成我们的海报，早安晚安，每天这样发。请问我的会员看到这个照片的时候，他有感觉吗？他就很有感觉，而你们天天发那风景，谁有感觉谁都没感觉，你想讨好全部人。其实你讨不好讨好不了任何人。我每次就讨好一个，每天如此。你会吗？所以很多人说以人为中心，你真正以人为中心吗？这叫以人为中心。再来看一个小视频：谢谢将帅堂的家人们送的温暖的有爱的礼物，感觉家里吃的用的全是将帅堂送的，有爱有将帅堂有大家，加入以后收到好几十份礼物。我们的客户生日，而不是生日，客户去了以后，我们又开始给他送各种礼物。
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爱妻文化
文化打造。文化，你要真正有自己公司的文化，什么叫文化？是你创始人的文化哲学和核心的价值观。那比如说我们会推崇一个什么呢叫爱妻文化？我想全中国乃至全世界，我是第一个把爱妻文化作为企业文化的人。我提倡爱老婆，全世界的男人都应该爱老婆。每个月27号27谐音叫爱妻要给老婆发红包，做暖心的事情，给她问候拥抱等等等等。这就是文化，如何布局？布局简单跟大家说一下。三大布局只有你把握当下才能布局未来，只有你布局未来你才能更好的生存和发展。怎么布局三个方面，第一个你要决定做什么，第二个谁来做？第三个怎么做？因为你现在战略选择非常重要，你选择做微商还是做电商还是做实体？太重要了。所以说你要找懂的人，你要进一些社群，你要找一些懂行的大咖来咨询。第二个你要布局人才，真正所有事情都靠人做出来的，你要找到核心的操盘手。第三个，你找到人还不够，人还需要培养和教育，你不仅要一个人，你要一个团队，所以说各位你要布局你教育体系教育体系，到底怎么布局怎么做？各位类似这样子的一些教育体系，整个你要找专业的机构来做就好了。包括这种包括这种时间关系，这里面不解说了。第三个最后一个，各位我给你总结布局一句话，你卓越就会吸引优秀，做好自己才是最好的布局。
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格局就是一切
最后分享一个叫格局，格局就是一切，这是阿彬老师说的。我认为一切的结局就取决于你的格局，格局就是你的一切，为什么这么说？格局=付出-回报。人脉=给予-索取，人脉不在于你认识多少人，而在于你能帮助多少人，你去给多少人给予减去索取等于你的人脉。那么各位一个人对钱的态度就是格局最好的诠释。什么叫格局？你告诉我。格局多少钱一斤？一个人对钱的态度是对格局最好的诠释。比如说我为什么对琦色的佟鑫那么好，她有格局，我再跟她签合同以前，她先要我账号直接打款，就一个动作就把我感动了，我认为她有格局。几百万，年度合作一次性打款不用签合同先打。
她对钱是这种态度，她打动我，你对我好我就对你好，这次我直接送一个15万的联合发起人给她，包括藏御堂也是一样，你有格局我比你更有格局，你没格局我对你一样没格局，因为你是没有格局的人，你跟我不同频。所以真正你要想事业成功要提升格局，格局提升不起来，事业妄谈成功。
来往下看。各位接下来给大家分享一个非常震撼的立竿见影的提升格局提升的方法。想不想学？这个立竿见影的格局，提出的方法就是发红包。来看一下怎么发红包。超级品牌的小雨，结婚之前就发了这样一个朋友圈，人家给她发红包是这么发的，一生幸福两斤，三年抱两四季平安，五福临门等等等等！红包，看看我们是怎么发红包的。刘东升老师，我们会员给我这样发红包的，520、520、520、520，阿彬老师我爱你。再来看我们接下来，一个人随便咨询，我就先发个红包，发红包上瘾，不发红包受不了，一言不合就发红包。来往下。小兔生日，我们立刻要发红包，还有郭丽老师给小兔发红包，各种红包。我们同事发红包，包括我们公司来看一下，我们公司同事刚入职啥还没干，立刻收到几千块钱红包，受不了，如果未来公司同事多了，他还没入职，一进来可能先收上万红包。这样的公司你想不想要？所以我们各种发红包的方式全是这样子的。疯狂的发红包，这是每天发红包发到群里面收不完退回来的，就直接疯狂到这种程度，甚至因为我们群里面发红包太多，被微信直接封群了，说我们涉嫌网络赌博，因为我一个多月的时间发了接近50万红包，在一个群里面，我们的会员进去一个多月把会员费全部抢回去了，受不了。OK一天流水平均每天都过万。在龚文祥老师的群里面，我们也经常发红包，动不动就1万的红包。我一个月红包的流水60多万。最后呢我要感谢一个人，我感谢一个人，这个人叫小树，就是大屏幕中这个人。非常感谢，为什么？这么多年对我不离不弃，对我的事业非常的支持。我每一次想起吃饭的时候，她总是在吃剩饭，把新鲜的饭给我吃。每次买的小面包面包上扎面包的那个小小绳，她都要把它留下来，非常勤俭持家。多少次她一个人带着两个孩子在家里非常的不容易，但是她都没有任劳任怨，没有任何的抱怨。所以在此我深深的对小树说一声谢谢。今天小树也在现场，小树讲真心的非常感谢小树。是因为有你，所以呢才有我两个可爱的宝宝。非常感谢。最后呢我再来总结几句话，送给我们的所有的朋友。每一个女人都曾经是父母的心头肉，每一个女人都有曾经美丽的公主梦。每一个女人都应该优雅幸福的活着，每个女人都应该被温柔的对待，但是我还要把一句话送给我千万的微商女性朋友们，你的强大当你强大的时候，全世界都会对你很温柔。
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3万元请吃法
谢谢。最后呢我的演讲结束了，受我们主人公之托，我还有几句话跟大家分享一下，有一个陈年故事跟大家分享。分享在2015年的时候，我在一个论坛，龚文祥老师就坐在最中间的位置，我冲过去我不认识他，他其实也不认识我，我立刻拿出微信说，龚老师，这是您微信吗？立刻给他现场转账转了人民币3万块钱。并不是我当时有钱，我当时卡里面就剩3万多，我个人还负债一百多万，我把我卡里仅存的3万多里面的3万块钱整数直接转给他龚老师很震惊，说你为什么赚那么多钱？我说你的演讲很震撼，我希望能够跟你交朋友，希望得到你的指导和支持和帮助。最后龚文祥老师不但答应跟我（指导和支持和帮助），我说这3万块钱没有别的意思，只希望能够跟您单独吃顿饭。最后龚文祥老师不但没有收这3万块钱，并且开始不断的帮助我，指导我支持我。直到后来在2017年的时候，光是他一个人给我推荐的业务占到整个公司30%以上的业务，并且他把我三万块请他吃饭这个故事在去年的819论坛，在他的微博微信朋友圈公众号到处讲，而我3万块钱没花出去，为什么？因为我给了是想要的。他说他无功不受禄，但是我有格局，我敢先砸他，我就拿3万，我就只剩3万了，如果5万我拿5万砸砸死你。所以他被我感动了，所以各位你敢吗？
你敢不敢做一点有格局的事情？不要永远都跟别人斤斤计较，像阿彬老师就是动不动发红包，管你是个人是个鬼，我都给你发红包。所以真的格局就是一切。最后一句话送给大家，希望我们共勉，在做千千万万的微商人，在座的3000微商的团队长，操盘手，品牌方，各位大咖，希望我们一起携手努力，共同来传播微商创业精神，为中国微商健康发展不懈努力。