阅读前，请先思考：
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在县域或农村，你见过农村淘宝服务点吗？觉得怎么样？
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如你想返乡创业，愿意选择村淘吗？
农说吕不白丨不白在观察
第四十五期
全文1948字丨5分钟阅读
说起村淘，我们草根农创人应该都不陌生。
2014年10月，阿里巴巴公布“千县万村”农村电商战略，到如今已第4年。据阿里公开数据显示，“村淘”已覆盖全国超过16500个村，战略雏形已成。
不白还了解到，农村淘宝的版本也从1.0升级到3.0版本。3.0版本的设想是，把农村淘宝合伙人由创业者演变为乡村服务者，把农村淘宝从网上买卖演变为向村民提供生产生活多项服务的基层站点。
目前很多人对3.0版本很是看好和追捧。但不白今天想站在草根农创人角度，结合和圈内一位好友“海叔”深入交流而得的观点，来泼泼冷水，谈一谈藏在村淘里面那些坑！
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第一坑
对农产品上行不够重视
海叔目前在农村从事农产品电商，主要做上行，就是把农产品和土特产通过网络卖到全国，2016年营业额超过600万。
在海叔看来，在农村做生意无非分两种：一是把农产品通过农村电商卖给城市等更多地方的人，即农产品上行；第二就是让工业品下乡的类似“村淘”模式，换言之就是帮村民做“代购”。
下乡的“村淘”产品，包括种类繁多的工业品，如家电、日用品、农资产品等，依靠阿里便捷的物流系统，去给每个村送去所有的生产、生活资料，把村里人的消费支出尽量从线下搬到线上，通过“村淘”来消费。村淘合伙人就能从这些总消费额中，抽取大概5%左右的提成。这也可称为“下行”模式。
“村淘”做下行的主要目的，是抢占庞大且尚未被很好开发的农村消费市场。但各地方政府想把农产品尽量多而好地销往外面，切实增加当地百姓收入，增加财政税收。不白觉得，后者才是农村电商得以持续发展的关键所在。
而且，对村淘加盟点而言，依靠代购的收入也极难维持，这才导致“村淘”在许多农村搞得不愠不火，也是不白不看好它的主要原因。
不白和海叔都发现，也有不少村淘合伙人想做上行，但量不多，几乎对农产品销售没啥影响。因为这不是仅仅靠单打独斗开个网店就行的，一般的村淘合伙人没精力也没能力去搞好。
那该如何改善呢？不白觉得，农产品上行不仅需要熟练的网店运营技巧，更要打通供应链、产业链。
首先，可找一个当地龙头企业、协会或由阿里直接牵头，包装设计产品，村淘合伙人则直接担任分销角色；
第二，村淘合伙人应担当一线买手。如第一时间上传所在村各类农产品信息，或对上行产品，利用在村的熟人关系，进行第一关的产品质量把控；
第三，让农产品标准化。对外观和品质进行相对一致的把控，建立质量可追溯体系，以符合高质量的电商销售要求；
第四，让推广运营更便利。这不仅需要深入的人才培养，更需要“村淘”去协调大淘宝、聚划算甚至是天猫等平台，给流量，给资源，多给村淘合伙人所开网店和农产品一些“抛头露面”的机会，扶上马、送一程。这对阿里巴巴本身而言，其实也可算是一种双赢的结果。
2
第二坑
村淘合伙人看不到前景
据报道，从村淘2.0版本以来，农村淘宝合伙人的招募相当火爆，一个县动则报名几千人，而录取仅几十人，甚至比考公务员还难，这也会带来一些问题。
第一，即便被招录上，但因村情、个人性格和沟通能力等差异，业绩很容易产生分化，好的很好，差的被淘汰，如何去协作、帮扶、平衡，真正帮到在村青年，需要更深入思考；
第二，随着业务深入开展，在岗的合伙人也会因能力、村情的不一样，而导致不同结局。
有的可能一个村已忙得够呛，却赚不了多少钱。而有的人可能会不满足于一个村的加盟点，想另外再做几个村，或直接开店做上行，赚更多钱。如果都是“一刀切”考核，都要求全职做一样的事、给一样的报酬和抽成，那就不够科学了。
而且据海叔讲，现在一般村淘合伙人的收入，只能作为个人养家糊口之用，想要更好帮衬家里如在村里建房子等，就很难了。他因此认为，村淘只适合在农村、有人脉的年轻人去锻炼，专门返乡创业的人，就不要去碰了。
那该怎么改变这个现状呢？不白觉得以下3点应尝试做到：
1、对没被招录上村淘合伙人，仍有意愿从事农村电商的，要推动帮助其进行电商创业，或者直接吸纳进入农村淘宝体系就业；
2、对被淘汰、解聘等无奈退出的优秀人才，要帮其寻找出路。如帮他们转入农村电商创业领域，或转入美工摄影、数据分析、推广运营等农村电商相关服务体系就业；
3、适当提升村淘合伙人待遇。如让一部分优秀人才变成区域领导者，提升优秀业绩者的销售提成等。而对处在人口比较少农村的合伙人，应提升保障、降低考核要求等，才能真正为他们创造出好前景来。
3
草根农创人要不要玩“村淘”？
除上述两个不看好理由外，不白认为，“村淘”还要面临3-5年后，等农村人基本都适应互联网后，帮村民“代购”的服务模式是否还适用等问题？
海叔的观点更加犀利：单纯的农村淘宝合伙人，如果3-5年内不能依托代购模式开发出其他盈利模式，必然会成为阿里的炮灰。
所以，在不白看来，我们草根农创人，若真的想通过“村淘”来涉农创业、发家致富，应等到阿里真正能根据现实、时势，提供出真正有前景的保障和提升机制后，再做更进一步的行动。
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（全文完）
不白微信：18030252009
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