对于发展农村电商，评论界一直是是叫好与唱衰齐飞，一边卯足了劲的刷墙地推，另一边却是媒体人列举农村电商“不可能”的种种原因。不看好者妙语连珠：做农村电商无异于想把梳子卖给和尚。
农村电商
当时连销售圈经典案例都出来了，但其实他说的也不无道理。现在农村电商和十来年前电商刚刚萌芽时的一二线城市一样，面临着消费者认知度低，物流能力困难，以及用户习惯用户体验一片迷茫的情况。率先入局的创业者，想占得电商最后一块大蛋糕的福利，不光要有开疆辟土的魄力，雄厚的财力也是必要条件。
但在今年初，广东省印发的《促进农村电子商务发展实施方案》提出，要在全省建成50个县级电子商务产业园和100个乡镇电子商务运营中心，实现农村电子商务服务站在行政村全覆盖；到2020年，全省农村电子商务的整体发展水平要位居全国前列。
物流成本高、快递送货慢、边远地区难通达……物流配送一直是“电商下乡”的一个主要瓶颈，直接影响着工业品下乡和农产品进城的效率。连月来，南方日报记者在廉江、南雄、仁化、英德等地采访，电商企业和农村消费者谈得最多的就是物流配送的问题。
阿里巴巴、京东、苏宁等平台企业在竞逐农村市场的过程中，不断摸索着各具特色的物流解决方案，而供销社、邮政等传统流通企业也在尝试借助农村电商的东风转型发展。一时间，物流接力、开直营店、结盟乡村杂货店、平台与流通企业联手等模式纷纷出现，为解决电商下乡“最后一公里”的难题打开了智慧空间。
邮政、供销社华丽转身
农村淘宝服务站
作为传统的流通企业，供销社和邮政在广大农村地区的网点覆盖率几乎是其他企业难以匹敌的。而今，供销社和邮政系统也正在加速转型，在构建农村物流体系方面发挥着越来越大的作用。
南雄市经济和信息化局局长廖声华告诉记者，在去年南雄申请电子商务进农村综合示范县的时候，合作伙伴是中国邮政南雄分公司，而中国邮政在南雄的邮路可以覆盖18个镇的40万人口。“这也为日后解决农村电商‘最后一公里’的难题奠定了基础。”据廖声华介绍，目前在南雄，邮政在18个镇上建立了农村电商服务站，今年年底将完成100个村级电商服务站建设。届时，这种隔天送达的物流优势，将会在更多的村镇实现。
通过上面我们看出农村电商目前发展的情况，各方正在出力，农村电商发展还在努力进行中，电商平台与邮政等齐发力，这从某方面讲也奠定了农村电商发展的基础。有的朋友是这么认为的，做农村电商是要把商品卖给农民朋友，那首先得决定要卖什么。卖生活必需品吧，确定能PK掉村头的小超市吗?走路五分钟就买到了;想卖高品质消费品吧，老乡们只关心粮食和蔬菜，哪有闲心享受你的智能手环，iPhone，MacBook呢?
此题无解?不，做农村电商可以这么分析：
首先，要针对购物需求，选对品类。农民伯伯并非看准了村头小超市，而是村头小超市足以满足他们对于生活必需品的大部分需求，比如柴米油盐，但是日化品就差一些了，城市里严厉打假，乡镇就成了假货猖獗的重灾区，乡村全是江湖*子骗**，什么周住牌洗衣粉，电器三件套……这些令人捧腹的不是段子，而是现实，我家还有一大推*货烂**，从来没用过。
随着网购的普及，农村地区假货横行的状况也会随之缓解，现在有好多时候我会网上买完东西寄回家，假货少这是农民们希望看到的结果。此外，彩电、冰箱、洗衣机，电脑这些大件在很多乡村仍是稀罕物，电商可以解决农民购买这些大件物品的物流困难，也能提供更多挑选的余地（主要是可挑，农村里好多卖的电器牌子都是好多年前的，而且比外面好的还贵），更加会有价格优惠和质量保证。这些品类，正是农村电商需要重点发掘的蓝海。
第二，找准推广方法。有朋友说，赶集、进城采购，对于农民来说，不仅仅是为了买东西，也是一种精神需求，枯燥的男耕女织生活需要一种调剂。如果电商想要打入农村市场，那么就要找准农村的用户推广“痒点”，京东和阿里的刷墙战看似好笑，但却是针对当地用户行之有效的推广方式。
再比如，之前有媒体报道过的村级代购员，就解决了很多上了年纪的人不会网购、畏惧网购的问题。联合当地小卖部，发展O2O，解决最后一公里难题，也并非全无可能。
第三，针对消费习惯的培养。精打细算其实并不仅仅是农民的特征，我们每个人都会这样，在几年前，不，现在还有少数年轻人不敢注册淘宝怕被*号盗**，想叫外卖但顾及成本，结果还是自己下楼买。
然而习惯和认知都会变化，农村电商的认知突破口在哪儿呢?其实可以转变思路，变“引进来”为“走出去”，村民大爷自家种了香瓜，你怎么能让他想要买隔壁村的香瓜呢?但是把自己的瓜果梨桃等卖出去，就另当别论了。
所以其实农村电商要做的不是一个单纯的网站，而是一个平台。就如同现在的打车平台，不仅仅瞄准了乘车者的用户需求，更加发掘了私家车的需求，顺风车的火热就证明了这点。
除此之外，加强大数据采集，更加准确定位农村用户的分布，可以缓解用户分散，物流运输不便的情况。加强发展冷链物流，也是工作的重中之重：寒冬腊月，南方水果对于北方老乡的吸引力。
说白了，解决农村电商的难题根本在于用户，站在消费者的角度改善用户体验，就不愁没有办法培养消费习惯。但这个过程也将非常漫长，入局者当做好准备。
以上，多数是纸上谈兵，之所以明知浅薄却想一争一二，是坚信农村电商的发展会推动电子商务的未来，也可以改变农村的现状，不光是就业机会的增多，商品质量的保证：中国人口已经逼近14亿，农民占了一半之多，这7亿不仅仅是一个人口数字。
农村网购
对于蓬勃发展的互联网移动互联网来说，与其不断在一线城市创造需求，为什么不能更花些功夫去农村发现需求，满足需求呢?我坚信，这不是一个将梳子卖给和尚的笑话，更不会仅停留在一个愿景。
通过最近一年多的观察也见证了上述观点，各大平台，电商平台与邮政等齐发力无异于促进了农村电商的发展。