6月3日全国各地的优衣库被洗劫一空，实体店爆满的场景空前绝后。甚至有的大妈以为不要钱，拿2件T恤就跑。

为什么突然之间如此优衣库联名T恤如此火爆？

事情还要从优衣库和Kaws的合作说起。

优衣库本次和kaws合作的是他创造的经典XX眼形象公仔，叫COMPANION。

这款公仔的原型诞生于kaws的街头涂鸦。Kaws本人是一位街头涂鸦艺术家，自小就对涂鸦艺术十分感兴趣的kaws在毕业没多久，就开始了街头涂鸦艺术，美国当时很多海报都被他以涂鸦的形式改头换面。他把原本的海报搬回家画上他自己创造的形象后，再把海报重新放回橱窗内。

Kaws的涂鸦艺术很快被商业圈看重，开始登上各大时尚广告的封面，去年苹果mac电脑宣传图一并出现的就是kaws的公仔形象，而他自己也开始不断发掘自己艺术创作的价值，开展览会，做联名款。

在优衣库之前，他已经做的联名款有

和Air jordan联名款的鞋，官方价格2400元；

和日本品牌bape联名款的公仔卖到2万多；

这些是除服饰之外的其他产品，那么和优衣库一样属于服饰类的商品，kaws上一次合作的是哪个品牌呢？

答案是Dior，这也就不难理解为什么优衣库99元的T恤会引发如此规模的哄抢。因为对比dior4200元的T恤来说，优衣库的99元确实看起来像是不要钱。

并且在联名款之外，在今年4月1日的香港苏富比拍卖会上，kaws的艺术价值冲上新的高峰。他的《THE KAWS ALBUM》以1.16亿港币成交。

Kaws的作品获得如此大的商业上的成功，是因为作品本身蕴含的艺术价值还是商业营销的结果？

我认为两者皆有，kaws的经典公仔形象是一个有着XX眼、没有嘴巴的公仔形象。作品设计没有嘴巴，作者说是他不想让它说话。结合商业社会焦躁、冷漠、同质化的氛围，而kaws的作品一直被艺术界赞赏的是作品带有的娱乐化嘲讽式的表情，和通过略带世故的幽默和严谨的视觉表现形式。这正好契合商业社会的现状。

除此之外，是否还有更多的艺术价值，在此不好多做评判，但至少可以肯定的是，在艺术作品产生的初期，一定有一批被作品本身传递的精神所吸引的人。只是赋予艺术内涵的作品同样也是商业社会青睐的营销对象。

IP营销下，优越感的贩卖

Kaws的公仔形象除却上面说的具备艺术价值之外，各种奢侈商业品牌联合给IP增加了很大附加值。比如，kaws和时尚奢侈品牌dior的联合就为IP增加了奢侈、身份、地位等标签化价值。一旦拥有了这部分价值，人们就愿意支付比产品本身高的多的价格。

人是社会性动物，除了最基本的衣食住行满足生理需求之外，还需要被尊重感，需要身份地位来获得他人对自己的认同和尊重。所以奢侈、地位、身份标签一直是商业营销努力想打造的。就像安全性能同样的汽车，人们宁愿花更大的价钱去购买宝马汽车，也不愿意可以更低的价格购买同样安全的另外一辆汽车，这就是因为宝马在全球打出了奢侈和身份地位的象征标签。

Kaws的作品也是同样如此，与channel、dior、AJ等时尚奢侈品牌的合作，提升了品牌定位，金·卡戴珊、周杰伦等明星对品牌的背书，又一次让

IP的优越感标签更增强一步。

消费群体抓的准

优衣库知道谁最需要99元就能买的起的优越感。答案就是年轻人。年轻是一个最需要虚荣衬托的年纪，奈何经济能力有限。Kaws让已经有高端奢侈品属性的作品，自上而下从小众走向平民大众。这对年轻消费者来说，简直和dior的包包99元甩卖这种天上掉馅饼的好事没什么区别。99元能够买来一线大品牌的商品，既解决年轻人的经济限制，又解决年轻人满足虚荣心的需求。