传送门:科普带你认识海关数据

我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的理解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，无法实现有效利用海关数据的最大收益。今天我们就把使用海关数据过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入的掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收藏转发给和海关数据有联系的朋友。

Q1:什么是海关数据？

海关数据各国的舱单、提单、通关数据，包括每笔进出*交口**易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产地、目的国、发货人、收货人等。如果这个信息是错误的，海关有权扣留假名下的货物，所以只要通过正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。

Q2:海关数据的价值是什么？

海关数据在国际贸易中一直扮演着重要的角色。它不仅是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运作的数据支撑。

主要有以下几种使用场景:

(1)市场前沿趋势分析，了解行业变化。

②开发外贸客户，快速筛选买家。

③维护客户和监控同行，掌握买家的购买规律，巩固现有客户。

Q3:为什么没有客户联系信息？

海关数据基本没有客户联系方式。相信有实际外贸报关经验的人都很清楚，报关单据中的客户联系方式是可选的，属于个人隐私信息。所以大多数人不填自己的联系方式，只填公司名称和交易信息。市面上一些声称有客户联系方式的海关数据是通过邮件抓取软件与第三方企业名录购买重新匹配的。正是因为海关数据上没有客户联系方式，所以很多客户还是需要精准开发。

所以，言归正传，我们还是建议在使用海关数据的同时，可以和搜索引擎、SNS平台合作开发(如谷歌搜索、脸书、LinkedIn等))，并制定开发搜索计划，定期定量筛选潜在客户，最终实现精准开发。当然还有很多专门的挖矿软件，比如我正在用的这个。通过直接输入公司名称:http://h.topeasysoft.com/w/25A5B2,，可以挖掘客户的联系方式，还可以挖掘职位信息和公司重要领导。

Q4:海关数据更新及时吗？

这个不用担心。对于不同的国家，最新的数据会按照一个相对稳定的周期定期更新。但是，有时更新时间会受到每个国家当地局势动态的影响。但是，我要提醒你，在发展客户的时候，更重要的是利用好之前的数据。如果你不掌握开发方法，哪怕是最新的数据，我想最新的数据也未必对你有那么大的帮助。

Q5:海关数据您是否需要语言敏感的搜索？

数据信息来自于进口国海关记录系统，所以一般货物信息和进口商公司名称会用当地母语。

因此，我们应该灵活对待产品描述和进口商公司的名称。英语国家用英语搜索，俄罗斯和乌克兰用俄语搜索，其他语言国家用相应语言搜索。‍

Q6:目前哪些国家对外开放？

北美:美国、加拿大、多米尼加

中美洲:墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多和危地马拉。

南美洲:阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利和圭亚那。

欧洲:俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、独联体、摩尔多瓦。

亚洲:韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾省、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、孟加拉、日本、土耳其、泰国和阿富汗。

非洲:埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非和布隆迪。

Q7:为什么有些卖海关数据的人说自己在200多个国家都有海关数据？

这里实际上会有一个信息错误。举个最简单的例子，当数据源是40个国家时，实际上可以扩展到190多个国家。比如德国不开放其海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，所以如果有从加拿大发往德国的货物，德国的数据就可以扩展。

问题8:你有每个国家的海陆空交通数据吗？

目前除了美国和巴基斯坦是海运提单，其他国家几乎都有运输(海陆空运输)的全部数据。所以在购买或使用海关数据之前，要了解自己的主要市场和运输方式，方便后续的数据查询。

Q9:为什么我无法搜索带有竞争对手或买方公司名称的数据？

有可能对方是代理商或者出口公司，所以提单上的发货人不是竞争对手的英文公司名称。另一方面，有些国家会有针对当地进口企业的相关政策，允许其屏蔽相应的信息显示。在这种情况下，什么也找不到。‍

Q10:使用6位代码查询结果准确吗？

6位编码查询肯定是准确的，但是准确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，不是国内出口的数据，自然数据是从各国海关获得的。至于外贸，你要知道国际通用的HS编码是前六位，后面的数字是根据各国的标准定制的。因此，提取的类别只能用6位编码。

Q11:如何利用6位编码实现8位编码的精确查询？

建议使用同行或国外基准客户的采购数据来确认当前国家的8位HS编码。

Q12:有没有免费搜索HS编码的网站推荐？

给大家推荐一个常用的网站。

网站:https://www.hsbianma.com/

以下网站可免费体验查询海关数据:

网址:https://hg.smtso.com/? I = 25 a5b 2

Q13:为什么我发展海外客户，得到的是国外进口的海关数据，而不是中国海关的出口数据？

海关数据本身属于一些政策信息，每个国家的政策都不一样。在国内，中国出口市场更详细的数据属于与供应商的交易统计，但由于国内政策原因，所有获得的数据都没有对应国外买家的具体信息。

所以买家只能获取国外的进口数据，国外的数据自然需要通过各国海关获取。每个国家都有不同的公共数据。有的国家只能看到进口商信息，有的国家可以看到进口商和出口商，有的国家看不到进口商和出口商，所以只能用于市场分析。

q14:海关数据里的价格是真的吗？

海关进出口数据中的价格不完全可供参考。一般来说，价格数字是根据整批货物总金额的平均单价计算的。一些跨国子公司故意少报避税价格给母公司，一些海关人员随意填写。但是，采购的频率和数量对外贸人来说有很大的参考价值。

Q15:根据海关数据，其中许多是货运代理。正常吗？

首先不得不承认，无论是哪家公司提供的数据，都是包含在货代里面的。从实际的外贸操作来看，如果数据里没有货代，那就很奇怪了。货代的比例自然和行业有关。但是几乎没有行业发现所有的数据都是货代，没有实际买家。

Q16:我用了非常精准的关键词搜索，只有少量数据匹配。原因是什么？

其实海关数据搜索的基本原理和其他搜索引擎很像。首先，我们来思考一下。你搜索的关键词一定会出现在提单的货物信息里吗？有时候在提单上找不到详细的产品关键词，因为货代或者跟单人员为了防止信息复杂导致的错误，会尽量用较少的文字填写信息或者使用大类的文字。所以当你发现搜索结果不多的时候，你就需要考虑是不是需要换个思路，或者反其道而行之，去查查国外买家的进口数据里经常用到什么样的商品描述。

Q17:为什么每个国家可以显示的信息字段不同？

不同国家对数据的开放程度不同。如果一个海关数据厂商告诉你他掌握了所有的数据，那他一定是在忽悠你。比如欧盟大部分国家不开放海关数据。

开放海关数据的国家中，有的国家是提单(舱单)的数据，有的国家是进口商的名单。因此，不同的数据格式，海关数据系统中显示的信息字段是不同的。

即使一些国家没有进口商或出口商来展示它，它仍然是有价值的。比如，我们利用现有数据制定年度目标；参考行业成交量和价格；注意进口国的数量和价格载体等等。

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