说起网购海淘，你脑海闪现哪些APP，淘宝？京东？那么说到潮流单品、潮鞋，得物APP是否首当其冲，也许你还是习惯称它为“Du”，今天群量就跟大家一起探讨一下得物它的“DU效”为何如此之大。
图片来源：得物官方微博
据悉，得物官方微博于今年1月1日宣布启动品牌升级，正式将“DU”更名为得物，其slogan为“专注打造新一代潮流网购社区”，从APP设计页面中，我们可以看出，得物除了之前的潮鞋潮服，还在丰富更多的潮流单品品类，增加选择，致力于为消费者提供更优质的潮流消费体验。
图片来源：蝉大师
从蝉大师平台显示的数据得到，得物APP长期位于应用商店*载下**榜单前五十，分类榜单第一，如此强劲的战斗力不禁引发我们思考，群量从以下几点分析：
1.垂直核心业务契合时下消费需求
如今时尚成为一种消费方式，人们的消费升级已是大势所趋，从之前的物美价廉，到现在更多是对品质的追求，在90后、95后年轻一代体现的尤为明显，注重产品价值、青睐品牌文化的他们，逐渐成为消费主力军。时下竞争激烈的电商环境下，优劣各异的产品充斥各大平台，假货次货现象层出不穷，消费者怕花重金买次品。此时得物以专业素养、垂直核心业务现身，满足消费者需求，并提供专业鉴定服务，凭借实力拥有一批忠实用户。
图片来源：得物APP
根据网上数据显示，得物的男女用户比例几乎接近1：1，男性在潮牌领域具有一定购买力，而女性对潮牌和潮鞋的热衷不输男性，因此得物在优化页面使用时，加入女鞋精选、女款跑鞋等分类，进一步满足女性用户的需求。在垂直核心业务中不断优化改进，是得物站稳脚跟的基本保证。
2.潮流与传统碰撞出火花引流量
得物App创始人兼CEO杨冰表示说，以90后00后为代表的年轻世代正在成为消费升级的主力，潮流文化和时尚消费是年轻用户消费升级的重点。
图片来源：得物公众号
众所周知的NBA篮球运动让篮球运动员们大放光彩，他们的球鞋也备受追捧，球鞋与潮流嘻哈相结合受到欢迎。像《中国有嘻哈》、《潮流合伙人》这类节目因彰显个性备受关注而爆红，明星或选手身上的潮流服饰和他们表演呈现的传统文化，两者以融合碰撞的方式展现在大众面前，彰显着个性与自信，之后的国潮打造、跨界联名更是掀起一股潮流浪潮，而得物贴合着这股浪潮流动着，成为潮流文化的风向标。
据网上报道，今年5月19日，由娱乐文化公司哇唧唧哇联合得物App成立的服饰公司哇物服饰正式成立，哇唧唧哇的重心在于音乐偶像，拥有极高粉丝黏性，偶像与青年文化、潮流文化的话题息息相关，这与得物的用户群体特征相一致。娱乐文化公司与得物的联合想必会带来更多新圈层的用户以及关注度。
3.头部潮玩品牌与明星主理强势入驻
得物APP的两大核心服务是正品潮流电商和潮流社区服务，有口碑之后，很多用户喜欢在平台上晒购买心得及穿搭，社区内年轻群体居多，交友互动氛围融洽，打造个人IP的时尚博主不断加入。这正是吸引大量头部潮玩品牌以及明星主理品牌入驻的一大原因，有市场有流量，借助好平台得到高效推广。
图片来源：得物公众号
譬如近日得物微信公众号则发出消息称：中国音乐人张艺兴主理品牌 LAYCIGA 将正式在得物App 发售。明星入驻本身就是一种宣传且自带流量，这些无疑都是助力得物强大的组成部分。
图片来源：得物APP
在得物APP购买界面，“MORE”一栏中可见已有诸多品牌入驻，这都说明了品牌对得物平台的认可，相信依托得物可以获得更好的收益。反之，这也能增加用户对平台的信任感。
4.跨平台种草扩大市场影响力
如今互联网私域流量大火，得物有着用户自带的售后分享推广渠道：购物收货后，分享出买家秀即有机会获取包邮券，足以吸引买家晒图。
图片来源：小红书
在其他社交平台也是占据一方。比如在小红书上，关于得物的笔记达11万多篇，各类时尚穿搭达人以开箱测评、推荐好物等形式种草潮品，中腰部KOC更是秉持专业素养带来潮鞋分析、辨别真伪、穿搭攻略等优质内容，促成显著的种草效果。
诸如以下形式：
图片来源：小红书
① 科普文——带你从各处细节辨别真假“得物”；
图片来源：小红书
② 开箱视频——沉浸式开箱体验很吸睛；
图片来源：小红书
③ 穿搭推荐——好物搭配分享认真种草。
图片来源：抖音
抖音短视频上通过达人开箱测评、潮鞋穿搭攻略等形式进一步实现流量变现。达人、KOC的带货能力不容小觑，得物也正是深知这一点，与众多私域流量的IP账号博主、优质KOC以及各类达人形成合作，生产高质量的宣传内容，强化外部运营力量，增强用户黏性。
就像近期抖音与得物联合举办的话题活动#双手极限抓鞋#。官方介绍活动内容：抖音用户只要在话题页#双手极限抓鞋#发布创意视频，许下自己的球鞋愿望，说出“我想要向得物许愿+最想要的一双鞋”,将有机会在9月26日得物直播间实现自己的球鞋愿望。另外，还可以进入得物专属的直播间，和十大球鞋博主进行连线，赢取球鞋礼品及专属优惠券福利。
这次活动也吸引了不少的明星如林允、张远等人前来参与挑战，贡献出他们的精彩玩法，带动抖音用户纷纷挑战，该话题下的*放播**量高达5000多万。抖音也利用其内容推荐算法系统向观众推送本次活动专属入口，带来强大的流量支持。
近期得物官微上也发布了首届校园ICON招募活动，联合高校寻找校园里的潮流达人，并给予流量扶持、顶流KOL打造机会，诸如此类的活动表明得物十分重视KOC、KOL资源，并通过这些活动在不断地积累资源，为之后的宣传推广打下坚实基础。
群量认为，得物在不断规范完善APP本身的同时，通过抖音、小红书等大流量用户平台，有效利用时下私域流量资源，想必能在潮流网购平台中持续出圈。
文章来源：群量星球
作者：小熊座α星