社群运营如何降低成本？拉新和裂变的逻辑是什么？
在聊今天的话题之前，我们依然假设一个场景，你想购买一款手机，在几个品牌之间难以抉择，这时候你的一个朋友向你推荐了其中一个品牌A，且你的朋友在使用该品牌，那么你购买该品牌的概率是否会提高？这时候如果再有2到3个朋友同时向你推荐了该品牌，那么是否最终你的购买意愿很大概率就是A品牌了呢？
老带新所产生的收益，是远远大于企业通过品牌和广告营销来的用户更靠谱，更活跃，商业价值更大的。
三人成虎是国人最常用的词语，与之类似的词语还有曾参杀人，大致的意思就是说，如果一件事有三个人来反复确认时，就连言之在先的国王和慈祥的母亲都将被怀疑。
所以我们在做社群营运的时候，先要圈定在社群里活跃且有影响力的人群，搞定这类人群后，通过带动他们来辐射周边人群，通过他们的辐射自发打破信任边界，挖掘这类人群能影响的最大范围。
在找活跃人群的同时，同时还要研究出这样一个群体，让群体密集的去发声，产生更大的影响，这里的密集时两方面的，一是分发的频次和分发的地理位置。
怎么理解呢？比如电梯广告，你每一次在电梯里都能看到就是高频次，你在小区能看到，公司能看到，公交站牌能看到，这就是地理位置密集。所以换算到社群，你得有足够的理由和诱惑让用户天天发，还能让用户带动他的朋友加入，甚至达到同样频次。
那么在满足优质的服务、低门槛参与、荣誉感满足等等的基础上，一定要给予利益驱动，毕竟有钱能使鬼推磨嘛，何况这些人已经帮你解决了部分内容输出，营销宣传费用，广告费，只需要将部分费用，补贴到给这些人即可。
过去人们加入社群，会在意群里的内容是否优质，是否有大神。但是社群营销的年头不少了，什么商品优惠，大咖，优质内容等用户已经非常的疲惫，甚至提不起兴趣，但如果社群有多少个好友加入带来的状况则不一样。
这里有你的好友，即是吸引用户加入的理由之一，同时也是用户长期留存和转化的利器。在社交网络里，时间被称为“时间货币”，但信任是支撑运行的底层机制。用户通过社群，社交网络，甚至直播投入了时间给他们相信的人或者自媒体，选择成本则变得更低。
在公域流量里，粉丝定义自己身份的方式可能是点赞、关注、转发、评价、分享等等。而具体到社群里来说，用户定义自己身份的最直接行为就是“买买买”。
网红经济、直播经济、社群经济、内容付费等新名词和新现象的纷纷出现，其根本就是，用户在信任和时间货币的背景下做出的“买买买”行为所致。