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海澜之家最近比较火，火的原因是因为它下属一家公司涉及品牌抄袭问题，或者说叫品牌争议，因为现在还没有结果。
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今天和大家一起来点评一下海澜之家的商业模式。
海澜之家的商业模式简单说就是开线下店，通过线下店卖男士服装，提出“男人的橱柜”的概念。
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现在先提一个问题：为什么在目前线下店萎缩的情况下，在线下店的实体经营出现很多问题的情况下，海澜之家能有6000多家店，而且开得风生水起？
这一定要从商业模式角度考虑：
第一，先来看一看实体店，实体店有实体店的特点，需要场地、铺货、人员等，因此决定了实体店属于重资产模式。而重资产模式在当下的情况，应该说不是大家提倡的，因为要消耗很多的资源。
第二，线下实体店有个缺点，就是效率偏低，比如需要顾客自己去店里看，试穿、购买、带走，远远不如互联网下单、结算，快递送货到门方便、节省时间，这是现在互联网销售的特征。
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海澜之家不是互联网销售，但也不同于传统的实体店模式，它之所以能屹立不倒，主要在于它对商业模式的创新。主要体现在四个方面：
第一，海澜之家线下店采取的不是重资产模式，它是采取加盟商加盟的方式，收取加盟商100万装修费，帮他们装修，以这样的方式发展。
第二，加盟商出钱，海澜之家铺货，这一点解决了线下店占用资金的问题。
第三，海澜之家模式的一个重要方面是，它能保证实体店有20~30%的收益，这与麦当劳很相似。所以，只要有盈利，很多人愿意投。
第四，海澜之家在铺货的时候，对供应商采取的不是采购模式，而是海澜之家给供应商订单，供应商产品在海澜之家店里销售，再就是采取两个月账期的方式。
这样带来的好处是什么呢？
首先，既然是两个月的账期，供应商把产品压在海澜之家，由海澜之家来销售，所以海澜之家不占用资金。如果销售得好，海澜之家接着卖；销售得不好，海澜之家就退货。这就掌握了供应链的主动权，因此海澜之家实际上是一个资源的组织者，实际上是一个供应链的管理者。
从这个角度来说，实体店再多对海澜之家来说都没有关系，因为风险并没有转嫁到它这里。
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我们从这里能看到，在商业模式设计过程中，对传统供应链进行改造，在供应链改造过程中解决资源的分布问题，解决风险问题，恰恰是商业模式里比较核心的东西。
这是今天和大家一起来谈的海澜之家商业模式，我大概给大家总结一下：
第一条，海澜之家是线下店模式，提出“男人的衣柜”的概念，有特色。
第二条，海澜之家采取的是收加盟费的方式，这样就转移了风险。
第三条，海澜之家实际上是供应商的展示平台，不占用资金，解决了资金困境问题。
第四条，海澜之家做了供应链的整合和资源的整合，实现了商业模式的创新。
这是今天和大家一起谈的海澜之家的商业模式特征。
我是李江涛，谢谢各位收听！
