#头条创作挑战赛#
消费者为什么要买你的产品，而不选择其他的产品？
是因为我们的产品或服务构建了符合消费者自身体验和内心需求的品牌形象，满足了消费者的某项需求，所以消费者选择了我们！发现消费者需求，并把我们的产品传达到消费者的环节就是营销传播！
对于传播我们都不陌生各个环节，我们就把六个环节今天跟大家捋一下！
一、初期传播要包含品牌信息
品牌就是消费者对我们的记忆符号，这个符号要简单清晰，我们熟知的耐克的对号，特别从×号，都是很简单的记忆点！这个符号要对产品和相关的服务及我们产品的优点和独特点，进行深度的描述！
“一切皆有可能！”这句广告语，就是非常经典的品牌特点，把探索，努力，创造融为品牌的内涵，让更多的消费者愿意去尝试！成为经典!
二、鼓励消费者通过多渠道获取品牌评价
如今，每天的碎片化时代，消费者随时随地都能搜索品牌的相关信息，百度，头条，抖音，小红书，知乎，甚至淘宝，京东等渠道！
消费者为了掌握更多关于品牌的信息和评价，会搜索其他的信息资源，进行信息的对比分析，这里的评价就成了关键要素！
三、社交媒体的联系
如今的社交媒体已经成为最大的磁场，在这里每个人都有不同的群，每个人都在不同的爱好兴趣群体里，兴趣电商成为主流！
我们应充分利用兴趣电商媒体，让消费者在同事、朋友和亲戚间进行有效的传播，充分利用营销的手段，快速实现！
同时他们也为品牌的市场调研提供有效的反馈信息，有利于提高满意度！
四、营销信息传播的不断增量迭代
“超额品牌声量份额”如今成了评价商品传播效率的一个重要指标，就是指某一品牌的营销传播相对于竞争对手而言按一定比例超出市场份额的那部分！
昨天在线下门店巡店过程中，发现白象方便面在社区便利店的试吃推广活动，询问其每天的工作时间和销售情况时，发现大部分门店每天销售额无法养活这名促销员，那为何要这样做呢？这就是品牌的推广投入，而非利润的考评！
五、促销物料的完备
促销物料是品牌展现离消费者最近的地方，因此促销物料的完备显得尤其重要!
推广人员的专业知识的培训，促销器材的细节考虑，促销宣传形象的生动化制作，消费场景的塑造都需要用细节去体现，例如：促销人员的工装的干净整洁，促销员的操作专业，促销现场的卫生等都对品牌是影响因素！
六、促销的设计
以上五个方面以及经销商的配合，都是为了第六步锦上添花！
促销活动的设计，实现销售的场景化塑造，是营销传播的关键！能为消费者增添消费乐趣，激发消费欲望，使其形成最终购买！
我们不能简单的理解为，促销就是降价、打折、买赠等粗暴方式，产品的不同阶段就应采用不同的促销方式。
上市初期，促销侧重的是体验和参与，更多是加入会员！促销：会员激励促销是首选
上市后，是利用每天的传播，实现复购和社团群体的传播，促销：积分当钱花是首选！
广泛认知后，才是让利促销活动，促销：降价、爆品、会员日等是首选
所以每个时期采用的是不同的促销手段，在促销设计上结合时事主题是场景化塑造的主流！这样更容易让消费者有代入感，实现品牌 的有效传播！
我是三川树，每天传递思考，让思考成为习惯，自然的流淌，滋养树的成长！期待您的加入，一起传递思考！