驱车行驶在青岛市中心，不时便能看到“富尔玛”三个大字。山东省目前最大的家居品牌富尔玛，其掌门人麻海东是温州人。
麻海东，1970年出生于浙江永嘉，现任富尔玛集团董事长。从蹲在路边靠活儿的小木匠，到如今成为岛城乃至山东地区家居市场的领军人，麻海东在青岛续写着温州人的传奇。
街头小木匠打造了“家居王国”
麻海东1970年出生在永嘉，17岁时与弟弟一起外出务工，曾到*疆新**售手表、去北京卖服装，折腾了三年净赔了三万。
后来，麻海东到青岛找老乡，一下子就爱上了这座城市，“这不就是我想生活的地方吗？”他决定在这里扎根。麻海东的父亲一直眼睛不好，全家八口就靠母亲一个人操持，他深知生活的艰辛，也有吃苦的准备，开始他就在马路边拿锯子和刨子“蹲活”，不管刮风下雨、感冒发烧都不间断，只为让家里的生活好过一点。
资料图 90年代的青岛
“那个年代恐怕连‘家居’这个词儿都没有。”麻海东回忆说，很早之前家具都要凭票供应，家里有一套像样的家具几乎成了奢望。“在80年代，只有结婚成家时才能做几件像样的家具。”麻海东说，绝大多数家庭还都是自己买木料，请木匠来家里打制家具。
19岁大男孩当上小老板
事业的转折发生在1989年，只有19岁的麻海东和15岁的弟弟一起，用借来的8000块钱在李村租了个小厂房，兄弟俩当木工，雇了一个油漆工，“海东家具厂”就算是成立了，三个人同吃同住，厂房里随便搭块板子就是床，麻海东干完木工活，还要买菜做饭。
可能是太累了，还不到一个月，麻海东用电锯割木头时，一不小心把食指割伤了，“十指连心，当时疼得要都晕过去了。”但是他硬是撑了下来，残缺的食指见证了创业初期那段异常难熬的日子。
资料图 当时常见的建材商店
蹬三轮车送货连喝8瓶水
创业的艰辛让兄弟俩经受了太多的考验，为了省钱，他们隔一天用三轮车给客户送一次家具，“都是我在前面骑，弟弟在后面推，一次拉四组大组合家具，得有三四百斤重。”从李村的厂房到市区的龙山商城，光单程就得1个半小时。
那年夏天，兄弟俩装好一套家具，从李村送到莱芜一路，在38℃的高温下，一路上他们每人喝了8瓶汽水。“客户说他家住8楼，我俩傻了眼，但也得硬着头皮上。”楼道里堆着煤、自行车，空间非常狭窄，两个不到一米六的小孩儿，咬牙抬上去给顾客摆好，擦得干干净净，可顾客却挑起家具的毛病，扣了他们100块钱。
垂头丧气的兄弟俩在回去的路上又遭遇了大雨，淋着雨回到住处，结果第二天两人就发起高烧，“父母不在身边，我真感觉委屈，可不靠自己去拼，哪有什么出路？”
从路边摊做到大卖场
凭借精湛的木工手艺和诚实的为人，麻海东让家具厂一步步走上正轨。
他告诉记者，他的家具厂一直开办了十多年，其间有成功也有酸苦。“2001年，我在青岛镇江北路家具街租下1万平米的店面，开创了富尔玛名品家居商场，从家具制造商转变到了家居卖场经销商。”
麻海东的富尔玛一炮打响，仅一年多就收回了320万元的全部投入，从此他的“家居王国”开始迅速建立：
2003年，在淄博开办国际家居博览中心，结束了鲁中地区无大型家居建材综合商场的历史；同年在青岛开办第二家富尔玛，成为当时青岛档次最高、规模最大的家居商场；
2005年，又在青岛浮山新区建成了2万多平米的建材商场。
富尔玛家居广场在麻海东的带领下，成为青岛乃至全省家具市场的佼佼者。
唯一一家山东省外连锁店开在温州
山东富尔玛集团成立于2008年，这标志着麻海东的公司正式步入集团化运作阶段。
1年后，麻海东又瞄上了高端家居领域，于是他打造了青岛富尔玛国际家居博览中心，主营纯进口家具。该博览中心装饰中西结合，精雕细琢，成为山东省最高端的商场之一。
谈及转型的原因，麻海东坦言，此前很多青岛人都到其他大城市采购家具，也就是说高档家具市场的空间还非常大。
作为青岛市工商联（总商会）副会长、青岛市温州商会会长，麻海东惦记着家乡。2011年10月，他斥巨资在温州瓯海打造了8万平米的“温州富尔玛国际装饰建材博览中心”，该中心成为浙南地区规模最大的专业装饰建材商场。
资料图 麻海东当选青岛市工商联副会长
“我相信每一位在外温商都有家乡情结，我们虽然在全世界各地打拼奋斗，但一有机会总想回归温州，建设家乡。”麻海东介绍，富尔玛集团旗下唯一一家山东省外的家居连锁店便开在温州。
目前，富尔玛集团年销售额超过40亿元，已成为名副其实的家居建材“巨无霸”。
致力打造百年企业
对于商会的未来，麻海东抱着打造百年品牌商会的目标去打造，对于企业的未来，他则是按照“立足青岛，布局山东，面向全国”的步骤来打造百年品牌企业。
麻海东告诉记者，从2016年开始，富尔玛集团调整战略发展方向，采取加盟、租赁、自建三种发展模式开拓市场，要在山东各个地级市全面开花，计划到2020年要开到20家店，营业面积达到180万平方米，到2025年，在全国要开到60家店，面积达到400万平方米，销售额要达到100亿元。
（来源：温州人物、温州日报 青岛日报 半岛都市报）
原标题：《温州穷小伙19岁蹬三轮，从路边摊做到年销40亿！》