文：悠然阅读
阿什·阿里和哈桑·库巴现身说法，以自己的经历证明，拥有显赫的家世、广阔的人脉和高学历并不是成功的先决条件，单纯靠努力工作也不一定能使创业成功，只有找到自己的“不公平优势”，才能走向胜利。
阿什·阿里的父母都是巴基斯坦移民，他生活在英国伯明翰市的贫民窟，那里居民非常贫穷，治安很差，犯罪猖獗，他家附近经常出没帮派分子。
阿什·阿里的父母相信使孩子受良好的教育，能够改变他们家庭的处境。尽管他们收入微薄，仍然尽最大努力支持孩子们学习。
但是阿什·阿里使父母失望了，17岁时他从大学辍学，想要通过创业来赚钱。
幸运的是，阿什·阿里天生具有经商头脑。十三岁时，他通过送报纸赚钱。后来他把一半工作外包给朋友，两人合作，覆盖更大的区域，每个人都能挣到比原来更多的钱。后来他又想出了向邻居和朋友出售百科全书光盘的主意，靠这个生意挣了不少钱，客户们也都非常高兴。长大一些以后，他在一家大型仓储商店找了一份销售的工作，他很擅长这个职业，因此工作进行得很顺利。
青少年时期的阿什·阿里一直都在利用自己的不公平优势，只是他自己并没有意识到，他比别人更快赚到钱的原因是他拥有敏锐的商业头脑和优秀的销售技巧。
一个父母经营着仓储式鞋店的同学，改变了阿什·阿里的人生轨迹。他想要建一个网站，在网上销售同学父母店里的鞋子。那是1998年，几乎没有人涉足电子商务，阿什·阿里能有这个想法，只是因为他在商店做销售时发现公司里有很多关于计算机和互联网的书籍，他迷上了互联网这个新生事物。
建网站的过程非常艰苦，阿什·阿里每天下班后都坐在过道上阅读计算机和互联网的书籍，痴迷于互联网使他获得了极大的学习动力。
网站一步步建立起来，网店也慢慢有了访客，开始有人付钱，在网上购买他们的鞋子，他们的网站甚至在一个与互联网相关的奖项中获得了提名。
阿什·阿里因此有了一定的知名度，得到了伦敦一家公司的高级职务。他迅速适应新的角色，在伦敦的生活如鱼得水，业务顺利展开，被大家称为“神奇小子”。
2000年互联网泡沫破灭，与互联网科技有关的公司普遍受到严重打击，阿什·阿里也被公司裁员了。
这时，阿什·阿里第一次开始冷静下来，总结自己成功和失败的原因。对于被裁员的人来说，他们不被公司留下与工作表现关系不大，决定性因素是他们与高级主管的关系，以及其他一些办公室政治因素。
而阿什·阿里之所以能够获得这份工作，不仅是因为他在这方面有出众的能力，更直接的原因是他得到了互联网奖项提名，并且被相关媒体报道。如果当初不是这些公司主动联系阿什·阿里，他甚至都没有想到过要去伦敦寻找工作机会。
阿什·阿里继续思考，发现这其中还有更深层次的道理。阿什·阿里在互联网腾飞之时，恰巧拥有当时很多企业所急需的计算机和互联网知识。如果阿什·阿里按部就班地从大学毕业，像其他人一样找一份稳定的传统工作，因为怕占用家里的电话线路而不上网，没有那位父母经营鞋店的同学，没有在超市中接触到关于计算机和互联网的书，可能之后的一切就都不会发生了。
阿什·阿里在正确的时间学会了最有用的知识，他积累的诸多技能就是他强大的不公平优势。
于是他利用自己的技能为英国各地的公司提供咨询服务，成了一名自由职业者，很快他的收入就超过了此前的水平。后来他又在伦敦获得了一份新的工作，事业更超从前。
阿什·阿里的知名度越来越大，引起了跨国公司的注意。丹麦的Just Eat落户英国，邀请阿什·阿里参与新公司的创业。他把握住了机会，从高管的位置上辞职，成为 Just Eat在英国的第三位高级职员。后来公司成功上市，估值达到15亿英镑，阿什·阿里一夜之间实现了财务自由。
回顾过去，阿什·阿里总结了自己身上的优势。他具有与生俱来的商业头脑，对金钱有着天生的敏感；他跟随互联网发展的脚步，拥有了符合时代需求的技能；他善于跳出固有模式进行思考；他熟悉公司创业过程中的所有细节。如今阿什·阿里创立了多家公司，是成功的天使投资人。
阿什·阿里和哈桑·库巴合作写了《不公平优势》这本书，希望能够给正在创业的人们指点迷津。在书中，哈桑·库巴也介绍了自己成功的经验。
哈桑·库巴认为自己与阿什·阿里不同，并不具备天生的创业素质。他是一个内向的人，必须逼迫自己，才能学会销售，他也不是那种天生就有创业意愿的人。
最初的时候，哈桑·库巴的目标是像父母希望的那样，将来成为一名医生。在大学学习医学时，哈桑·库巴发现自己并不想在医院里工作，他退学又去了另一家学校，获得了经济学学位。
大学毕业以后，哈桑·库巴意外地被网上一则学习互联网生意的广告所吸引，那种使用新技术创造利润，逃离在公司中工作的折磨的想法打动了他。哈桑·库巴付出了很高的学费来学习这门课程，他的付出没有白费，这个课程的质量很高，教授的内容非常有意义。
为了克服对创业不成功的担心，哈桑·库巴决定先从销售工作做起，锻炼自己做生意所需的技能。
不公平优势
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哈桑·库巴工作的小型投资经纪公司里的同事们都是来自东伦敦和南伦敦工人阶级的孩子，而不像其他知名的大型投资公司那样汇聚着来自伦敦金融城的上流社会精英。但是这些年轻人们虽然没有上过大学，却都具备成为投资经纪人的口才，这就是他们的不公平优势。
后来哈桑·库巴又找到了另外一份销售工作，这家公司规模很大，只雇佣本科以上学历的应聘者，他在这里学到了如何进行咨询式销售。
通过两份销售工作的学习，哈桑·库巴有信心做好创业初期的销售工作，他开始了自己的创业。哈桑·库巴知道自己的劣势在于工作没有自律性，以前在老板的监督下才能努力工作，自己创业时不必向任何人报告，所以就无法保持工作时的专注与投入。他用一个很好的办法来解决这个问题，给自己找到了一位“责任合伙人”。
所谓“责任合伙人”，就是指与你一样准备创业的人，你们相互支持，一起商讨问题，督促对方走出舒适区，努力创立各自的企业。如果你在创业中也面临类似的问题，建议你选择这样的方法，非常有效。
真正给哈桑·库巴带来巨大收益的是他研发的搜索引擎优化业务，就是让企业在谷歌搜索的结果中排名靠前。在这个过程中，哈桑·库巴学会了在单枪匹马的情况下如何创业，也逐渐具备了发现和雇佣优秀人才的能力。
事业获得成功之后，哈桑·库巴总结了自己拥有的不公平优势。
哈桑·库巴的父母在1991年从伊拉克的巴格达搬到了伦敦，如果他的父母当时没有选择离开，哈桑·库巴今天完全有可能过着另外一种生活。
哈桑·库巴在新的环境中接受教育，学习在线课程，拥有亲朋好友的社会关系，通过销售工作提升了情商，掌握了说服他人的技巧，这些都促使客户选择他创立的新公司。
现在哈桑·库巴和阿什·阿里成了工作上的伙伴，他们一起选择创业公司进行投资，在全世界各地进行演讲，给更多的人们帮助，帮助他们取得创业的成功。
哈桑·库巴最后总结道，“我会用犀利敏锐的目光观察他人，利用一切机会自学，观察和分析创业公司的整体形式，向每一位与我擦肩而过的人学习，这就是我拥有的不公平优势。”
《不公平优势》这本书中阿什·阿里和哈桑·库巴的故事使我们学习到，想要取得创业的成功，不一定需要拥有雄厚的财富、很高的社会地位、广阔的人脉、名校出身或高学历，只要你善于发现自己身上先天具有的特质，或者努力培养有用的技能，将其发挥到极致，这就是你的不公平优势，它会使你取得创业的成功。
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