潘多拉凉凉？
文：小氧 / 图片：网络
夫妻店起家的丹麦珠宝品牌潘多拉，从默默无闻到一年27亿销售传奇只用了短短三十年。在全球六大洲100多个国家和地区有1万个销售点以及2000多间概念店。但如今，市值暴跌将近700亿！
市值暴跌700亿，市场销售萎缩
潘多拉市值从2016年的994亿跌到296亿，（截止4点59分）市值暴跌近700亿！更有分析师预计KKR 集团和贝恩资本等私募基金或出手收购该品牌，也有部分激进投资机构也表露了收购意向。
根据PANDORA发布的最新财报，2018年第三季度欧洲地区销售额下降31% ，美国地区下降23%，亚洲市场也下跌20%。
曾经大火的潘多拉正在被全世界抛弃？还要被收购？
一入潘门深似海，一颗一颗买买买
谈起潘多拉不得不提起她家的神级营销，鬼级材料。
被潘多拉种草的仙女们肯定有这样的体会：一入潘门深似海，一颗一颗买买买！
刚被种草的你，可能只买了个手链
或者再加上两三颗珠子
但是，随着潘多拉不断推出的各种新款
不同国家多样的限定款
节日纪念日爱的告白
迪士尼米奇米妮、小熊维尼、公主系列
手链就变成了这个样子
只有一个手链，珠子放不下怎么办？
再买！再加！
每年上新7次，不到两个月就出新品的潘多拉有如珠宝界的ZARA。不怕你不心动！
但这不怪你，不断买买买的冲动都是基于她家的神级营销理念。
1. “结绳记事”
潘多拉最为出名的是手链和串珠。
每一个串饰都能让你赋予自己的故事，建立起与首饰之间的情感联系。就如同现代版的结绳记事。
第一次和男票纪念日，买一颗属于两人的独家回忆。甜！
出国旅行，买一颗串珠当做旅游纪念。值！
选一颗迪士尼，代表永远的公主梦。美滋滋！
从节日、旅游、星座、数字、字母、花卉、迪士尼……几乎女孩子喜欢的一切都能在潘多拉串珠上寻踪觅影。潘多拉最大程度地讨每个人的欢心。
2. 随意搭配
除了多样的选择，潘多拉可以按照自己的喜好随意搭配，即使有一两个珠子重复，但每个人都有自己的搭配，自己的独特喜好，很难出现完全一样的手链。
每个人的独一无二，让潘多拉更得到顾客的喜爱。
而且珠子单独售卖、推荐叠戴的方式，看似是满足每个人不同的穿戴风格，但事实上提高了顾客的重复购买欲望。买好一颗珠子，就想买更多来进行搭配。
3. 化整为零
一个2000刀的首饰和一个有纪念价值的60刀的珠子你会更倾向买哪个呢？
对于大部分消费者，并不能一次性购买高额的珠宝。
潘多拉将一条贵的手链拆成一个个单独的珠子来卖。降低心理预期，让更多预算不充足的人进入潜在的顾客群。
被模仿，被超越？
潘多拉成名在于他们的串珠，但这种销售理念是非常容易被模仿。
近年，随着其他商家也陆续推出相似的串珠，潘多拉在没有更好产品的推出下，被模仿，销售受到影响。
以亚洲市场为例，潘多拉亚洲市场主要以中国为主，但在中国市场，淘宝上*仿品高**价格与潘多拉相差甚远，仿真程度极高。这使得一部分消费者选择低价购买*仿品高**来替代。
如果只看上面的图片，谁能想到这是一家8年淘宝老店的产品呢？只用128元就可以带走这一串高仿手链。
除了被模仿，潘多拉的鬼级材料更为诟病。80%的串珠材质是925银，少量有14k金，另有珐琅、琉璃、皓石镶嵌其中。这种低成本，低质量的产品让更多人觉得不值得花几倍的价格去购买这些产品。
越来越多的顾客在网上吐槽潘多拉产品质量。甚至有人认为潘多拉是小商品批发时尚的引领者。
神级营销理念被模仿，低质量被吐槽，再加上没有更引起轰动的产品，潘多拉该如何保持销售传说？
近期首席财务官Peter Vekslund表示集团正寻求继续收购更多地区市场的分销商来改善盈利。最新动作是大举进军印度这个巨大的珠宝市场。
不想着如何提高产品质量，只是想通过神级营销理念，打一枪换一个地方的模式究竟能让潘多拉这个传奇保持多久呢？