电商平台的自营业务一直以“正品、折扣”自居，而能让这一品质发挥到极致的应该是平台的“买手们”。提到“买手”很多人的反应是全国各地看秀看展，穿梭在时尚圈的“高质量人才”，唯品会的服装买手尤其让人艳羡不已，但现实中电商平台的“买手”可没有这么光鲜亮丽。
“品牌折扣”背后的专业买手
在目前的一众头部电商中，拼多多、唯品会凭“折扣、特卖、性价比”在该领域赢得一席之地，能够跻身头部的背后少不了平台“买手们”的努力。
以拼多多为例，拼多多开始是凭借优质高性价比的农产品以及品牌代工厂在电商领域“一炮而红”，而要保证商品品质，平台的买手们要去多个农产品基地、工厂考察后，衡量合作意向。苦是真的苦。
可能有人说，唯品会大部分都是和国际大牌合作，背后的买手们应该是每天穿梭在时尚圈里。其实不然，唯品会的买手们为获得超低“品牌折扣”也很不容易。
据统计，唯品会拥有2000多名买手，多数具有零售百货或国际品牌的工作经验。除了出席世界各地的时装周，满世界跑感受时尚风尚，唯品会的买手们还要跑展会、联系品牌方、走市场、看仓库。
他们每天的工作非常繁重，一年要参加大小展会30多个，平均每月都有两三个，经常一天观展要走20多公里，一个展会走完至少是一个全马。
跑市场一方面能练就买手们敏锐的时尚嗅觉，还能提升对消费趋势的准确把握。准确的预判有时还能帮助平台减少损失。就像这次疫情，买手们预测品牌商可能严重缺货，便提前囤货，在很多网购渠道无货可售之时，唯品会却能保证货源充足。
买手成商品源头的重要“质检官”
为能拿到品牌折扣，唯品会的买手们也很努力。通过与品牌官方直接授权合作，去掉中间商环节，大幅降低了唯品会的采购成本。赢得消费者认可后，得益于规模化和长期采买，品牌方就会愿意给出更实惠的价格，从而形成良性循环。
不过这还远远不够，为了极致性价比，买手们还要具备超强的专业采买沟通能力。唯品会2000多个买手面对数万个品牌，想要拿到最低价就要一一去谈。因此，很多用户发现，唯品会的很多国际品牌好货甚至比免税店还要便宜，这其实也有很大一部分是买手的功劳。
除了“买买买”，买手们在正品管控方面也很努力。
以唯品会的跨境电商为例，唯品会通过和品牌一级经销商合作来实现正品百分百保障，因此对货品来源、供应商背景的调查至关重要，此外，海外买手们还会深入到供应商的仓库和办公场地进行实地考察，并对运输和质检环节做全程监控，以确保商品的源头品质。
而唯品会的正品保证，除了有买手监测外，平台也很用心。在商品送达唯品会仓库后，会进行二次质检，贵重商品、奢侈品都会通过溯源码、防盗扣等技术手段，做到全流程可溯。据悉，唯品会整个质检流程多达8道。
商业模式是企业成功的关键。商业模式是对的，电商行业的竞争说到底就是平台买手的眼光与商业谈判能力的竞争。唯品会能凭借“品牌折扣低价”吸粉无数，在众多竞争对手中脱颖而出，优秀专业的买手团队功不可没。