作者 | 优优妈妈
昨天，姑姐一家过来深圳参加聚餐，在这个普通的家庭聚会里发生了一件有意思的事情。
大人忙活着择菜炒菜，小孩们像串鞭炮似的疯窜在厨房和客厅之间。
忽然，优优扯着嗓子喊“黎佳琦黎佳琦，看我！”
吸引了所有人注意力后，她带着超夸张的语调和表情，撅着小嘴巴还配上兰花指比了一个“oh-my-god！我的妈 呀 ！”
顿时跟炸了锅似的，引得一群小朋友争相模仿兴奋不已。
一旁姑姐的女儿一脸不悦的丢去一个大白眼。
因为姑姐11岁的女儿名字叫“黎佳琦”，与网红“李佳琦”读音似同，一字之差，所以常常被小伙伴当做李佳琦调侃。
这时佳琦高声还击：“谁才要做李佳琦！我要当网红！”
“咦！李佳琦不就是网红吗？”我问。
“我要做的是可以当大明星的网红，轻轻松松赚大钱，买豪车住豪宅，走上人生巅峰，才不要做李佳琦那种卖口红的网红。”
说完还一脸不屑的样子。
姑姐听后无奈摇头苦笑，没把孩子的话放心上。
在这个多元的时代，优妈已经不会阻止孩子选择传统行业以外的职业。
任何一份工作，只要你肯努力就能够拥有一番事业，赚钱养活自己。
但是，只要在镜头前唱跳舞就可以成为大明星，赚钱就那么容易？卖口红的工作就会比大明星更低级？
作为老师的优妈，心痒痒得必须跟孩子把这些价值观好好拨一拨。
既然说到了李佳琦，那我就先讲讲这个年轻人。
李佳琦是谁？就是下面这位以卖口红著名的网红主播。
他因为“我的妈呀”“OMG”“高级”等夸张的直播语言和极强的带货能力被网友誉为“淘宝口红一哥”。
李佳琦真正走进大众视野还是在去年的双十一，和马云比拼卖口红，看谁能够在五分钟内卖出最多。
结果马云卖出了10支，而李佳琪却卖出了惊人的1.5万支。
他还创造了超强的带货战绩：
1分钟售罄14000支唇膏，
一秒钟买800套化妆品，销售额228万
一场直播能带动口红销量800万+……
阿里巴巴高级副总裁透露，去年双十一，李佳琦一个人卖了3亿人民币，今年双十一得有10亿！
据说夸张到直播中就听到这句话“所有女生，所有女生，做好准备，来，3，2，1上链接！没了。”
李佳琦因其超强的带货能力被各大品牌商争相抢着合作，月收入如今已高达七位数。
这就是现在如日中天的李佳琦。
92年出生的李佳琦到底凭什么从月薪3000的大学生成为年收入上千万的销售奇才呢？
我们先来看看大明星李湘。
李湘最近也开始了直播卖货，就连微博名字也改成了主播李湘。
可是，李湘直播的效果却不如人意。
直播卖皮草，160万人观看，结果销量0件。
她解释选品太贵，紧接着她又开始推销起台历。台历不贵吧，一场直播下来也才100多份。
比起很多成千上万销量的主播，李湘差的太远。
是名气的问题吗？还真不是。
看过李湘直播的，很多人在微博上反馈说，感觉姿态有点高高在上了。
比如说卖货的时候，一直瞟着提词器念台词，几句话就带过了。对产品的卖点一点都不了解，更像是临时上阵。
比如卖辣酱的时候，就是把面和酱不停地搅拌在一起，嘴里说好吃，实际连一口都没吃。
比如卖口红的时候，只是在手上试色，往嘴上抹是不可能的。显色度是多少，是否脱妆，是否持久，一概不解释。
在李湘的直播间里，网友往往看到的是敷衍、不专业不敬业、不上心。
好像凭着自己是大明星就能提高销量，可如今的网友也不是傻子，你都不上心，凭什么要我掏钱包呢？
看完李湘的直播，我们再看李佳琦的直播。
很多看过李佳琦直播的人，都有会用这样一个词形容，真诚。
真诚在哪里？据说所有口红他都是直播时才打开，自己试了之后第一感觉好就是好，不好会向粉丝推荐另外一款。
拿在手里的口红、高光、散粉这些产品到底好在哪里，值不值得买，若性价比不高值不值得花钱买个大牌……
每一款产品他都很用心地去推荐，每一句都能戳到女性的心里。
重要的，他每一支口红都会涂自己的嘴上，让网友看到实在的效果。
同样是做主播，用心和不用心，专业和不专业，敬业和不敬业，粉丝一眼就能分辨出来。
这就是李佳琦，就是很多人看不起的推销员。
他告诉所有人，只要敬业，即使是个推销员，做起来大明星都比不过。
一个踏踏实实、愿意努力的人，不论在任何时候，不论任何职业，都应该受到我们的尊重。
介绍完李佳琦后，有个小侄子举手问了：“李佳琦是不是有什么秘密*器武**？”
“有，李佳琦的秘密*器武**就是努力。”
我放下手里的东西，坐下和孩子们唠了起来。
有个记者问李佳琦：你现在已经做到顶级的主播了，难道不可以稍微停一下吗？
李佳琦回答：“怕！”
因为不是富二代，所以只能努力。因为你停下来，别人还在努力。
李佳琦赚钱后，春节带着父母、姑姑一行人到泰国去度假，那是家人第一次出国。
刚开始他还能享受假期，但过了几天就觉得慌张起来：
李妈妈记得儿子全程都没怎么玩，“过年在家里一个晚上都没住，直接从泰国就去上海了”。
知乎上一名叫“胖子”的网友讲述了公司和李佳琦合作的经历：
最后他说：“可能很多人觉得李佳琦是炒作，哗众取宠，可人家就是努力啊，再乱的活动再挤的行程都能完成的很好，这就是实力。”
李佳琦曾说：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮。
网络时代，每个人都有两秒钟的机会走到前台。一夜成名靠运气，一直红，只能靠拼命。
努力不一定成功，但是成功人士一定很努力。
他用过硬的业务能力、超强事业心，兢兢业业勤勤恳恳，慢慢从底层爬上了顶级流量的位置
他也代表了很多草根人员的梦想，证明普通人的上升通道还没有被堵住，
只要你愿意付出时间和心血，你总会得到馈赠。
有位记者问李佳琦：你有没有总结过，你红这么快的原因是什么？
李佳琦完全否认了这一说法：
“我没有红很快，我认认真真直播了三年，我是今年1月份才火起来的，真真正正火起来。
三年的时间，我的粉丝真的不多，淘宝粉丝才90多万，还不到100万，今年跨年的时候粉丝才100万。”
诚然，没有不请自来的幸运，只有有备而来的努力。
那为什么他卖东西就会有人抢着买，大家都疯了吗？
因为无论卖任何一款产品，他都要求产品方给他的是全网最低价，这是对自己粉丝的最大优惠，也是自己的最大优势。如果拿不到全网最低价，他会鼓励他的粉丝去退货。
一个主播只有把粉丝服务好，把粉丝的利益最大化，才能成为顶级的网红。
除了李佳琦，这里要说一说淘宝一姐薇娅。
薇娅在接受媒体采访时说：
“不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下” 。
薇娅的招商团队有专人负责选品，有美妆、生活、家电和零食四大品类。
从前期筛选合格到商家寄样品测试，这一轮通常会淘汰50%的产品，接下来就是薇娅亲选，她每天下直播之后，至少要用5小时来选第二天的货，一天只睡4个小时。
（薇娅直播间，来自赵圆圆公众号）
用她的话说，“淘宝直播超出了传统电商的人与货之间的那种交流，现在是人跟人之间的交流。”
主播选出最优最低价的产品推荐给粉丝，彼此之间有了信任，才会有人愿意为你买单。
人与人之间没有无故的追捧，只有相对的信任和绝对的利益。
用心也不是说说而已，只有你付出比别人多的努力，才能做到顶级。
这些，正是网红主播们用努力、汗水和头脑书写的背后的故事，主题是：
成功有多耀眼，背后就有多努力。
关于要不要让孩子去做网红，优妈想起李佳琦曾说的一番话：
如果是发自内心地喜欢，那就一往无前，不要停。
但如果只是因为看到了大家都在赚钱，看到很风光就觉得网红是一个变明星最快捷的方法的话，不要尝试。
不是所有人都可以成为网红，网红跟明星一样，就是一刹那火，一刹那消失。
作为家长，当孩子向我们抛来一些难以理解的问题时，我们应该多一些理性，多一些思考，多一些包容，少一些武断的抵触，给与正确的引导。
好好告诉他们：
当网红？可以，这些是你要付出的努力……
如果吃不了这些苦，就先吃读书的苦。
如果吃不了读书的苦，就要吃平庸的苦。
如果吃不了努力的苦，就要吃生活的苦。
最后，菜已全部上桌，孩子们倾听的兴致也差不多了。
二宝兴奋地说“妈妈，那我长大了做专门打坏人的蜘蛛侠可以吗？”
“当然可以！”
有梦总是好的，何况是个好梦。
愿我们少点给孩子造梦的家长，多点帮孩子筑梦的父母亲。
- END -
作者：优优妈妈，从事教育工作13年，家里还有两个顽皮娃娃。立志于做最懂孩子的好妈妈。本文首发于超烦恼爸妈（ID：cfnbama）。注：所有图片来自于网络，如有侵权请联系。