国产奶粉的发展，已经进入快车道。

日前，中国奶业协会发布了2021年我国各类乳制品的进出口数据。其中，婴幼儿配方奶粉进口量连续第二年下降，同比减少22.0%。来自Euromonitor的数据也显示，国产奶粉品牌已超过进口品牌，占据了超60%的市场份额。

“国粉”崛起的背后，一方面是产品品质和质量安全的持续升级；另一方面，也离不开市场的规范化发展。

2021年年底，作为行业头部品牌的君乐宝奶粉，创新推出了“内码”制度，此举既是对奶粉行业安全追溯系统发起的一次新变革，对于规范市场秩序、促进行业健康发展也具有重要的意义。

构建良性市场秩序，君乐宝创新“内码”制度

与其他乳制品细分品类不同，奶粉、特别是婴幼儿配方奶粉有一个非常重要的销售渠道，那就是母婴店，能够有效拓展品牌及产品的市场宽度与深度。而从母婴店的角度来看，奶粉也是表现最为强劲的品类之一，能够为门店带来足够的利润空间。

但长期以来，奶粉企业及品牌、经销商、母婴店乃至消费者都不得不面对一个老大难问题——窜货。从过去小范围的区域窜货，到随着互联网社群、社交平台发展而泛滥的“一件代发”，导致价格体系紊乱、市场失序，造成品牌管理困难、经销商及门店利益受损等问题，消费者的食品安全也难以得到保障。

君乐宝奶粉“内码”

为了建立更为规范的市场秩序，推动整个奶粉行业持续稳定发展，以君乐宝为代表的国产奶粉品牌们，作出了诸多努力。去年年底，君乐宝奶粉在业内率先推出了“内码”制度，并宣布将在旗下所有产品上运用。

顾名思义，“内码”是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码。通过内码系统，品牌及其合作伙伴能够了解产品物流走向、消费终端等信息，精准把控产品销售渠道；消费者可以通过扫描内码确认产品流向，进行全程追溯，并享受丰富的服务，可谓是“一举多得”。

正在装箱的君乐宝优萃有机奶粉

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼曾表示，“此举将极大增强合作伙伴和消费者对品牌的信心和认同度，同时也将对行业阳光、健康秩序的建立带来积极影响。”

初见成效，经销商、门店反响良好

自去年年底至今，君乐宝奶粉“内码”落地实施已有三个多月，情况到底如何？市场的反馈又是怎样的呢？

新乳业在抖音、微信等社交平台搜索发现，关于君乐宝奶粉“内码”制度的好评视频已有近5000条，众多君乐宝奶粉的经销商、母婴店主、奶粉导购员，都对这一制度给予以了积极的反馈。可见，君乐宝奶粉的“内码战役”已初见成效。

生产线上的优萃有机奶粉

来自怡家壹母婴连锁的陈先生，目前在攀西地区拥有直营门店68家，他在视频中表示，对于推行“内码”这件事情，自己作为门店型经销商，是发自内心的支持。虽然刚开始推进的时候会有一些麻烦，但却解决了窜货的问题，也不用担心消费者会流失。

一位吕梁的君乐宝奶粉经销商称，以前，客户很容易就被窜货的、一件代发的抢走了，有了“内码”以后，这些窜货分子就无计可施了。目前，大部分门店都很支持这个制度。随着“内码”制度的推行，以后奶粉市场会越来越规范，也越来越好做。

包头市一家母婴店的门店负责人也表示，扫码就能领两次现金红包，而且是微信即时到账，顾客都比较感兴趣，购买的意愿也变强了。

“门店利润得到了保护”、“以后市场更正规了”……从这些真实的反馈可以看出，经过一段时间的运行之后，经销商和门店对“内码”的认知更准确了，也打消了原有的一些顾虑。

“内码”福利领取流程

新乳业了解到，为了保护经销商和门店的利益，君乐宝奶粉还推出了“新客一送一”等活动来吸引客流，帮助门店以更快的速度、更平稳地度过调整期。从目前渠道和终端的反馈来看，效果十分明显。部分门店负责人直言，随着消费者对“内码”的认可度提高，现在客流量、留存率已经有所改善，业绩反而提升了。同时，“内码”对于实时追踪产品流向作用显著，区域窜货、一件代发等受到了遏制，他们也有了更多的精力投入到市场开拓和客情维护上去。

创新赋能，君乐宝实力领跑“国粉”快车道

“国粉”重新夺回市场主导地位的背后，创新是一个不容忽视的关键词。

在君乐宝的发展历程中，创新已经融入企业的基因与血液。君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华曾表示，“科技创新是君乐宝快速发展的核心竞争力。”在这一战略的驱动下，君乐宝率先开创了全产业链一体化模式，以及包括研发水平、牧场、工厂、合作伙伴、食品安全管理体系在内的“五个世界级”模式。

君乐宝奶粉工厂

依托于模式创新和凭借其打造的世界级产品品质，君乐宝奶粉率先通过欧洲BRC（食品安全全球标准）A+顶级认证和IFS（国际食品标准）优先级认证，是首个在香港、澳门销售的国产奶粉品牌。2018年11月，君乐宝乳业集团荣获“中国质量奖提名奖”，是中国乳品企业首次获得中国质量领域的最高荣誉。

与此同时，君乐宝奶粉加速品类创新，先后推出了优萃有机奶粉、至臻A2型奶牛奶粉、臻唯爱羊奶粉等产品。2021年，君乐宝奶粉产销量突破10万吨，以实力领跑“国粉”快车道，推动国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到60%以上。近期，君乐宝旗帜婴幼儿配方奶粉首批通过婴配粉新国标，在行业里又树起了新的标杆。

君乐宝奶业创新研究院

值得一提的是，君乐宝还投资5亿元打造了君乐宝奶业创新研究院。该研究院集科学研究基地、创新产品孵化基地、国家项目示范基地、消费者体验基地四大功能于一体，能够为牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发等方面的研究提供支持。随着研究院正式投入使用，君乐宝的全产业链研发创新水平也迈上了一个新的台阶。

此次推出“内码”制度，也是君乐宝科技创新战略的又一重大成果。通过“内码”，君乐宝对“世界级食品安全管理体系”进行了再升级，开启了渠道模式的全新变革；也充分彰显了头部品牌的责任担当——为消费者打造更好的产品，为市场构建更良好的秩序，推动行业的长期、可持续发展！

来源：新乳业